顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 11
企業インタビュー
ピッチで伝わるシナリオの作り方
ピッチで相手を動かすシナリオ設計の基本
会議室で言葉が通らず時間だけが過ぎた経験はありませんか。相手の心を動かすには、思いつきの話し方よりも「組み立て」が必要です。ここで役立つのが、ピッチを成立させるシナリオ設計の考え方です。伝えたいことを順番に並べると、聞き手は迷子にな...
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プレゼンテーションで伝わるシナリオの作り方
伝わるプレゼンテーションに欠かせないシナリオの作り方
最初の1分で聴衆の集中が外れるのは、「何を言うか」より「どう並べるか」が曖昧なときです。だからこそ、プレゼンテーション用のシナリオは、思いつきの箇条書きではなく、相手の理解が進む順番として設計します。
まず導入で...
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スタートアップが勝つためのポジショニング戦略
スタートアップの成長を左右するポジショニングの決め方
「誰と、何で、なぜ選ばれるのか」を曖昧にしたまま走ると、スタートアップの成長は広告費だけで伸びてしまいがちです。そこで効くのが、勝ち筋を先に決める考え方です。
まず、狙う市場を広く見すぎず、顧客の課題が顕在化して...
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商品開発で失敗しないポジショニング設計
商品開発に必要なポジショニングの考え方と実践手順
「市場で刺さる場所」を先に定めると、商品開発の迷走が減ります。狙う顧客と、競合にない価値の軸を決めるのがポジショニング設計の役割です。たとえば最初に「誰の、どんな困りごとを、なぜ解決できるか」を1文で書き出し、次に強みを裏...
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新規事業で勝つためのポジショニング戦略
新規事業のポジショニングを成功させる考え方と実践手順
競合が強い市場で勝つには、打ち手を増やすより先に「どこで戦うか」を決める必要があります。そこで新規事業では、価値の核と顧客の悩みを結びつけ、選ばれる理由を短い言葉で定義します。まずは現状の選好を棚卸しし、代替手段では埋...
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ポジショニングマップの作り方完全ガイド
ポジショニングマップを実務で使いこなす作成手順と活用法
競合が多い市場で、どこに打ち手を置くかを一度で整理できる道具があります。それがポジショニングマップです。軸を決めるときは「価格」と「品質」など、比較した結果が顧客の意思決定につながる要素を選びます。次に、自社と競合の...
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BtoBでリードを獲得する方法と成功のコツ
BtoBでリードを増やすための基本と実践施策
商談化率を上げる前に、そもそも「質の高い見込み客が継続して流れている状態」を作る必要があります。BtoBではリードが不足すると、提案の母数が減り、学習も進みません。まずはターゲット業種・役職を絞り、課題起点の訴求軸を決めます。...
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リードナーチャリングの始め方と成功手順
リードナーチャリングを成果につなげる実践ガイド
見込み客の反応が伸びないとき、原因は「配信して終わり」になっている点にあります。そこで、購入意欲が育つ流れを設計し、次の一手まで決めることが肝心です。リードナーチャリングは単なるメール施策ではなく、顧客の温度を測りながら関心...
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リードジェネレーションの手法と成功の要点
リードジェネレーションとは何かを基礎から実践まで解説
問い合わせ数が伸びないとき、原因は「広告」よりも「見込み客を集める設計」にあることが多いです。リストを増やす作業ではなく、どの情報を誰に届けるかまで考えるのが肝になります。ここでいうリードジェネレーションは、関心を持つ...
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リードクオリフィケーションの手法と進め方
リードクオリフィケーションとは何かを基礎から実践まで解説
問い合わせが増えても商談につながらないとき、原因は「追いかけ方」ではなく「選別の設計」にあります。リードを見極める基準が曖昧だと、営業は全員対応で疲弊し、成果も伸びにくくなります。そこで要になるのが、見込み度の高い...
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