顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 11
企業インタビュー
ベンチャー企業が知るべきトラクションの基本
ベンチャー企業におけるトラクションの意味と伸ばし方
最初の1〜2四半期で、成長が止まるベンチャー企業は珍しくありません。原因は資金ではなく、顧客に選ばれ続ける状態を作れていないことが多いのです。そこで鍵になるのが、いわゆるトラクションであり、事業が「伸びる根拠」を数字と行...
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ベンチャー企業が取るべきポジショニング戦略
ベンチャー企業の成長を左右するポジショニングの決め方
新規事業の勢いが止まる瞬間は、「誰に何を約束するか」が曖昧なときに訪れます。ベンチャー企業が市場で勝つには、資金や営業力だけでなく、最初に立つ場所を戦略として決めることが欠かせません。まず、自社の強みを顧客の課題に直結...
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ベンチャー企業に必要な事業計画書の作り方
ベンチャー企業が押さえるべき事業計画書の基本と実践ポイント
利益が出るまでの道筋を、紙の上で先に検証できるのが事業計画の強みです。とくにベンチャー企業では、資金と時間が限られるため、曖昧な目標を並べるより「数字と言葉で再現性を作る」ことが求められます。
最初に着手す...
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ベンチャー企業の定義と特徴を基礎から解説
ベンチャー企業の定義と特徴をわかりやすく整理
新しい技術やサービスを武器に、市場の常識を塗り替えようとする企業が登場している理由を押さえると理解が早いです。まず押さえたいのが、ベンチャー企業とは何を指すのかという点です。多くの場合、創業間もない時期で成長を目指し、限られた...
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スタートアップを起業する前に知る基本
スタートアップで起業したい人が最初に押さえるべき基礎知識
資金調達の話だけ先に追いかけると、スタートアップの設計そのものが崩れてしまうことがあります。事業を動かす前に押さえるべき基礎は、思いつきの改善ではなく、判断の軸を先に決めることです。なぜなら、最初の仮説が弱いままで...
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起業時に必要な事業計画書の書き方
起業を成功に近づける事業計画書の作り方
資金調達の場で「何に、いくら使うのか」を即答できる起業準備にしておくと、議論が前に進みます。まずは事業の目的を1文で言い切り、次に市場規模・顧客・解決する課題をつなげて書きましょう。
次に重要になるのが事業計画書の構成です。売...
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起業で使えるアイデアの見つけ方
起業したい人のためのアイデアの見つけ方と形にする手順
「思いつき」で終わらせず、実際に売れる形へ近づけるには、種の見つけ方と検証の順番が鍵になります。まずは市場で困っている場面を観察し、何が原因で、誰が時間やお金を失っているのかを書き出してください。ここで起業の種になる論...
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起業の始め方完全ガイド・手順と準備
起業を成功に導くための手順と準備の全体像
最初の一歩でつまずく人は、「何から決めるか」が曖昧なまま動いてしまうことが原因です。だからこそ、起業を始める前に目的と前提を固め、行動順を決めておく必要があります。最初に市場と顧客の課題を確認し、誰のどんな不便を解消するのかを文章...
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ソリューション営業の進め方と必要スキル
ソリューション営業とは何かを基礎から実践まで解説
顧客の課題を聞くだけで終わっていませんか。商談が進まない原因は「提案の型」不足にあることが多いです。ソリューション営業は、製品やサービスを売り込むのではなく、業務上の困りごとを整理し、最適な解決策として提案する進め方です。...
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FC本部が加盟店開拓を成功させる方法
FC本部が加盟店開拓を進めるための実践ガイド
出店候補が増えない時ほど、「誰に」「何を約束できるか」を再設計すると突破口が見えます。FC本部で加盟店を増やすには、まずは狙う地域と業態を明確にし、募集メッセージを現場の条件に合わせて作り込むのが最短ルートです。
次に、...
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