顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 10
企業インタビュー
ベンチャー企業におけるトラクションの高め方
ベンチャー企業が理解したいトラクションの意味と伸ばし方
成長の勢いが止まる瞬間は、売上や施策の数ではなく「根拠のある前進」が不足したときに訪れます。ここで言うトラクションとは、顧客獲得や継続、利用が数字で伸びている状態を指します。つまり、ベンチャー企業が次の資金調達や採用...
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アポイントの取り方とアポ取得のポイント
アポイントを円滑に取る方法と実践のコツ
相手の予定を崩さずに打ち合わせを成立させるには、最初の一手の設計が肝心です。こちらから「いつ」「何のために」「どれくらい」お願いするのかを明確にすると、判断しやすくなります。特に初回連絡では、目的と所要時間を先に提示し、相手が検討す...
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スタートアップの事業開発を成功に導く方法
スタートアップで事業開発を進める手順と成功のポイント
売れる前に「次に何をするか」を決めておくと、スタートアップの動きは速くなります。最初に置くべきは仮説です。誰のどんな課題を、どの手段で解決し、なぜ自社が勝てるのかを1枚にまとめます。この段階で事業開発の方向性がブレると...
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リーンスタートアップの基本と実践方法
リーンスタートアップとは何かを基礎から実践まで解説
「試作品を作って終わり」では学習が遅すぎます。だからこそ、顧客の反応を早い段階で確かめ、無駄な開発を減らす考え方が役に立ちます。ここで使われるのが、リーンスタートアップです。これは、仮説→検証→学習を短いサイクルで回し、...
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スタートアップでリファラル採用を成功させる方法
スタートアップがリファラル採用を導入して成果を出す実践ガイド
候補者からの応募が増えるほど、採用のスピードも質も上がることがあります。そのためスタートアップは、紹介経由の採用を仕組みにして成果を狙うべきです。まずは紹介してほしい人物像を明文化し、既存メンバーに「何を見つけ...
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リファラル採用とは？進め方と成功のコツ
リファラル採用の基本と導入手順を徹底解説
知人紹介が採用に結びつく仕組みを、社内でどう設計すべきか悩んでいる人が多いです。ここでいうリファラル採用とは、社員や取引先などのネットワークを起点に候補者を紹介してもらい、採用につなげる方法です。紹介元と候補者の相互理解が進みやす...
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CEOとCOOの違いを役割から解説
CEOとCOOの違いを役割と立場からわかりやすく解説
意思決定のスピードを左右するのは、肩書の名称よりも役割分担です。そこで、社内で「CEOとCOOは何が違うのか」と迷ったときに見るべきポイントは、責任範囲と判断の出どころです。
まずCEOは「最高経営責任者」で、会...
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スタートアップが勝つための戦略設計
スタートアップの成長を加速させる戦略の立て方
初速の熱量だけで走って、気づけば売上も採用も伸び悩む──この落とし穴は「戦っている相手」と「勝ち筋の設計」が曖昧なときに起きやすいです。私はスタートアップの壁打ちを重ねるほど、戦略は資料作りではなく、意思決定の型だと実感してい...
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経営戦略の立て方を基礎から実践まで解説
経営戦略を体系的に理解し策定から実行まで進める方法
市場の状況が急に変わったとき、判断軸がなければ立て直しが遅れます。だからこそ、経営の目標と現場の行動を結びつける「経営戦略」を先に組み立てるべきです。まずは自社の現状を数字と事実で整理し、顧客・競合・自社の強みの関係を言...
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戦略の基本と立て方を具体例で解説
戦略とは何かを基礎から実践まで体系的に理解する
市場で勝ち筋が見えたのに、なぜか施策が散らばって結果が伸びない。そんな時は「戦略」を作り直すべきです。戦略とは、目標に向けて資源の使い方を決め、勝ちやすい道筋に集中する考え方です。
たとえば、同じ商品を売るとしても、誰...
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