顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 51
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大型商談で成果を出すためのヒアリング術
大型商談の成約率を高めるヒアリングの進め方
「初回の打ち合わせで熱量は高いのに、なぜ大型商談が決まらないのか」と感じる場面はありませんか。私はこの差が、質問の量ではなく「聞き方」に現れると考えています。大型商談では相手の意思決定に関わる論点が複数同時に動くため、最初から結...
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エンタープライズ営業の商談を成功に導く方法
エンタープライズ営業で商談を成功に導く実践ガイド
初回の提案資料が良くても、次回アポが取れないケースは少なくありません。エンタープライズ営業では、相手組織の意思決定構造や稟議の温度感が見えないまま進めると、商談が止まりやすくなります。だからこそ最初の15分で「誰が何を基準...
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商談の進め方と成功率を高める実践ガイド
商談を成功に導く基本の流れと実践ポイント
初回の商談が「次につながらない」と感じたことはありませんか。私は、準備不足よりも進行設計の差が結果に直結すると考えています。まずは目的と決裁に必要な論点を整理し、冒頭で相手の状況確認とゴール共有を行います。ここで握るべきは、相手が...
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副業で顧問になる始め方と注意点
副業で顧問として活躍するための基礎知識と実践ポイント
独立を考える人が、経験や専門性を収益につなげたいときに「顧問」という選択肢が浮かびます。副業として始める場合も、最初に決めるべきは「誰のどんな課題を解くのか」です。得意分野を棚卸しし、稼働できる曜日と時間、成果の形（助...
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コンサルタントが副業を始める方法と稼ぎ方
副業でコンサルタントとして働くための始め方完全ガイド
副業で安定した収入を狙うなら、最初の一歩は「実績の見える化」から始めるべきです。コンサルタントとしての強みがあっても、誰に何をどれだけ改善できるのかが不明確だと依頼につながりません。まずは過去の業務で得た成果を棚卸しし...
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営業スキルを生かせる副業の始め方
副業で営業に取り組む前に知っておきたい始め方と案件選び
月末の売上だけを会社に預ける働き方に不安を感じたとき、「営業スキルを生かせる副業」を現実的に設計すると前進が早いです。まず考えるのは、時間を確保しやすい形で、既に得意な交渉やヒアリングをそのまま外部案件に転用する流れ...
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リモートでできる副業の始め方
リモートで始める副業の選び方と成功のコツ
週5の通勤時間を削って、どこでも作業できる副収入を狙うなら、最初の一歩は「勝てる選び方」から始めるのが近道です。副業は、やる気よりも相性が結果を分けます。
まず確認したいのは、リモートで取り組める領域が自分の生活に合っている...
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副業で業務委託を始める方法と注意点
業務委託で副業を始めたい人のための完全ガイド
「業務委託って、どう始めればいいのだろう」と迷う方は少なくありません。まずは実績の棚卸しを行い、誰に何を提供できるかを一文で言える状態にします。そのうえで、仕事の種類を絞り込み、最初の依頼は小さめの内容から取りに行くのが近道で...
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コンプライアンス強化に顧問が必要な理由
コンプライアンス対応で顧問を活用する方法
監査対応や社内ルール違反の再発防止が迫られる場面では、判断の基準を誰がどう示すかが問われます。ここで活きるのが、コンプライアンス対応の設計を外部の知見で固め、現場の運用まで落とし込む体制です。
まず顧問には、法令やガイドライ...
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コンプライアンス強化に警察OBを活かす方法
コンプライアンス体制に警察OBを活用する際の考え方と注意点
通報や内部調査が動き出した瞬間、組織の信用は「手続の正しさ」で決まります。そこで注目したいのが、警察OBの知見を入口にする実務運用です。最初に考えるべきは、警察OBを単なる顧問にせず、捜査や法令遵守の観点から、体...
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