作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
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トップセールスが副業で稼ぐ方法とポイント

トップセールス経験を生かして副業で収入を伸ばす方法 案件獲得で行き詰まったと感じた瞬間に、副業の設計を見直すと前に進みやすくなります。トップセールスとして培った「ヒアリング→仮説→提案→クロージング」の型は、そのまま再現性のある武器になります。まずは、得意領域を棚卸しして... [続きを読む]
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トップセールスに学ぶ営業ノウハウ13選

トップセールスのノウハウを営業成果につなげる実践ガイド 「提案しても決まらない」「商談が伸びない」と感じた瞬間、見直すべきは“話し方”より“設計”です。トップセールスの流れを分解すると、成果は偶然ではなく再現可能な手順として積み上がっています。まずは初回ヒアリングで顧客の... [続きを読む]
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トップセールスの特徴と育成法を徹底解説

トップセールスとは何かを営業視点でわかりやすく解説 初回の商談で沈黙が続き、提案が刺さらないまま時間だけが過ぎる。そんな状況を変える鍵は、強いトーク量ではなく「相手を動かす設計力」だと私は考えます。トップセールスは、顧客の課題を事実ベースで整理し、意思決定プロセスに合わせ... [続きを読む]
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商品開発で顧問を活用する方法と選び方

商品開発を成功に導く顧問の役割と導入ポイント 新商品がなかなか形にならないとき、見落としがちなのが「相談できる大人」を社内に置くことです。特に商品開発では、要件の整理から顧客課題の特定、開発優先度の判断まで、判断材料を整える役割が欠かせません。そこで活きるのが顧問の知見で... [続きを読む]
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商品開発で成果を出すコンサルティング活用法

商品開発で成果を高めるためのコンサルティング完全ガイド 顧客の声を集めても、商品開発で次の一手が決まらないまま会議だけが増えることがあります。私は、構想段階から検証の設計まで落とし込めるかが成果の分かれ目だと考えています。そこで役立つのがコンサルティングです。 商品... [続きを読む]
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ヒット商品を生む開発プロセス完全ガイド

ヒット商品を生み出すための商品開発の進め方 売れる商品は、アイデアの勢いだけで決まりません。最初に定めた仮説を、検証できる形に分解し、学習し続けることで「ヒット商品」に近づきます。私は開発の最初期ほど、時間をかけてでも調整すべきだと考えています。 まずは狙う市場と顧... [続きを読む]
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新商品開発の進め方と成功のポイント

新商品開発を成功に導く実践ガイド 市場で「欲しい」と思われる瞬間は、社内の検討会ではなく現場の声から生まれます。そのため新商品開発は、最初に顧客課題を言語化し、誰のどんな不満を解くのかを一枚の仮説にまとめるところから始めるべきです。 次に、企画と設計を並行させ、試作... [続きを読む]
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商品開発の進め方と成功のポイント完全ガイド

商品開発とは何かを基礎から学ぶ実践ガイド 「顧客の課題が見つかったのに、なぜか売れない」——このギャップを埋めるには、開発の進め方そのものを設計する必要があります。まずは市場調査と要件定義を分けて考え、仮説→検証→学習の順で前に進めるのが現場では最短ルートです。 商... [続きを読む]
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商談獲得を加速する顧問の選び方と活用法

商談獲得に強い顧問の活用方法と失敗しない選び方 「紹介が増えるのに、肝心の商談が伸びない」この違いは、顧問の選び方と使い方にあります。私は、実行フェーズで何を決め、誰が何をやるかを明確にできる顧問ほど、商談獲得のスピードが上がると感じています。 まず失敗しない選定基... [続きを読む]
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フリーランス営業が商談で成果を出す方法

フリーランス営業が商談で成果を出すための実践ガイド 最初の5分で決まるのは、相手の理解度です。フリーランス営業は、商談の冒頭で結論を先に置き、相手の「知りたいこと」に合わせて話すと成果が安定します。たとえば現状ヒアリングでは、業務フローとボトルネックを一問一答で確認し、最... [続きを読む]