顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 52
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エンタープライズ企業の販路拡大を成功させる方法
エンタープライズ市場で販路拡大を実現する戦略ガイド
「大企業向けに売り込んだのに受注まで進まない」という詰まりは、営業の頑張り不足ではなく設計不足から生まれがちです。エンタープライズ企業の販路拡大を狙うなら、まず意思決定構造と購買プロセスを分解し、誰が何を根拠に判断するか...
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代理店を活用して販路拡大する方法とポイント
代理店の活用で販路拡大を実現する実践ガイド
地域の展示会で営業担当が頑張っても、売上が伸びないと悩む企業は少なくありません。そこで有効なのが、外部の力を借りて入口を増やす戦略です。特に代理店をうまく使うと、自社だけでは届かなかった顧客に短時間で接点を作れます。
まず...
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スタートアップが販路拡大を進め売上を上げる方法
スタートアップが販路拡大を成功させる実践ガイド
新しい顧客を獲得したいのに、営業が「紹介待ち」になっていないでしょうか。スタートアップは最初の一歩で販路拡大の勝ち筋を作る必要があります。最初にやるべきは、狙う市場を広げる前に「誰のどの課題を解くか」を一文で定めることです。...
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グローバル市場で販路拡大を進める方法とポイント
グローバル展開で販路拡大を実現するための実践ガイド
海外の売上を伸ばしたいのに、現地の反応が読めず施策が空回りすることがあります。そこで、最初にやるべきは自社の強みを「どの国の、どの顧客課題に刺さるか」に落とし込むことです。商流・競合・価格帯を比較し、ターゲットが明確にな...
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販路拡大の方法と成功戦略について徹底解説
販路拡大を成功に導く戦略と実践ステップ
「売上が伸びない」を“場所”の問題にしてみると、打ち手が見えてきます。まずは既存顧客の先にある流通経路を点検し、どこに届いていないのかを洗い出します。この作業が、次の販路拡大を現実の行動に落とし込む土台になります。
次に、狙う...
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スカウトで求人を探す方法と注意点
スカウトで求人を探したい人のための完全ガイド
「スカウトを待って応募する」のは受け身に見えますが、実際は自分の条件を言語化して提示するほど成功率が上がります。まずは、登録情報を最新にし、職種・希望年収・働き方など求人側が判断しやすい項目を埋めることから始めます。次に、届く...
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ダイレクトスカウトの意味・仕組みと活用法
ダイレクトスカウトを正しく理解する完全ガイド
「連絡が来るのを待つ」よりも「自分から機会を取りに行く」方が、転職は早く動きやすいです。ダイレクトスカウトを正しく理解すると、求人との出会い方が変わります。仕組みは、企業側が候補者にスカウトを送る形で、あなたの職務経歴やスキル...
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顧問としてスカウトされる方法と注意点
顧問としてスカウトされる仕組みと成功のポイント
「顧問を探している側」と「顧問になりたい側」が、互いの条件をすり合わせる前に行き違うケースは少なくありません。だからこそ、まずは依頼者の背景を読み取り、提案の型を決める必要があります。私は過去に、企業の役員同席の面談で自社の...
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フリーランスが企業からスカウトを受ける方法
フリーランスがスカウトを受けて案件獲得につなげる完全ガイド
返信が来るまで待つだけでは、案件獲得のチャンスを逃しやすいです。狙うべきは、依頼側が動くタイミングであなたの存在が見つかる状態を作ることです。まずはポートフォリオを「何ができて」「どんな成果を出せるか」が一目で分...
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転職でスカウトを受ける仕組みと活用法
転職でスカウトを活用する前に知りたい基本と成功のコツ
「返信率を上げるには何をすべきか」と悩む人が多いのが転職のスカウトの領域です。仕組みを押さえると、むだな応募と待ち時間が減り、次の面談へつながりやすくなります。転職では、企業側が求める経験やスキルに合う人を探し、候補者...
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