顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 43
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新規開拓の課題を解決するための実践法
新規開拓で生じやすい課題と解決策を体系的に解説
見込み客リストが増えても成約が伸びないとき、原因は商談準備の不足にあります。新規開拓では、誰に何を伝えるかが曖昧だと、初回の反応率が下がり、フォローが属人化します。
そこで課題を分解し、ターゲットを業種や役割で絞り、価...
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経営で見直すべき課題と解決の進め方
経営の課題を整理し、解決につなげる実践ガイド
売上の伸び悩みや現場の混乱を「気分」で片づけると、次の打ち手がブレてしまいます。まずは経営者として、現状のズレを可視化するところから始めるべきです。たとえば、数字（利益率、回転率、コスト構造）と現場の声（ボトルネック、意思決定...
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課題と問題の違いをわかりやすく整理
課題と問題の違いを理解して正しく使い分ける方法
「なんとなく似ている」と感じる言葉でも、実務では扱い方が変わります。まずは「違い」を言語化しておくと、会議での認識ズレが減ります。
「課題」は、望む状態に近づくために取り組むべき事柄です。目標を置き、そのギャップを埋め...
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課題とは何か？課題の定義と解決の進め方
課題を正しく理解し設定から解決まで進める方法
「解決したはずなのに再発する」「手を打ったのに進まない」と感じたとき、原因は施策不足ではなく整理不足です。まず課題とは、現状とあるべき姿のギャップを言語化した“取り組むべき論点”です。
問題は事象や症状を指しやすく、課題...
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リファラル営業で販売促進を加速する方法
リファラル営業を販売促進につなげる実践ガイド
紹介が紹介を呼ぶ瞬間を、どう設計するかが勝負です。リファラル営業は「知人からの一言」を待つだけでは伸びません。まず、過去に成果が出た顧客の共通点を棚卸しし、誰に何を渡すと話が前に進むかまで言語化します。
次に、紹介依頼の...
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アカウントプランで販売促進を強化する方法
アカウントプランを活用して販売促進の成果を高める実践ガイド
「今月の数字が伸びない」と感じたとき、打ち手を増やすより先に設計を見直すと改善が早いです。まずは顧客ごとの状況を棚卸しし、優先度と役割を決めます。ここで有効なのがアカウントプランで、狙う商談、進め方、必要な施策を...
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エンタープライズ営業で成果を出す販売促進の進め方
エンタープライズ営業に効く販売促進の考え方と実践方法
大手企業への提案で失注が続くと、「何を変えれば契約まで進むのか」が見えなくなります。鍵はエンタープライズ営業の商談設計に合わせて、販売促進を“広告”ではなく“意思決定を前に進める仕組み”として組み立てることです。たとえ...
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BtoB営業で成果を伸ばす販売促進の方法
BtoB営業で成果につなげる販売促進の進め方
見積もり依頼が増えても受注率が伸びないとき、注目すべきは「送る情報の順番」です。BtoB営業では、商談前の販売促進を設計し、ターゲットの検討段階に合わせて提案材料を用意すると成果につながります。例えば、最初は課題整理用の資料、...
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販売促進とは？目的や施策 成功の進め方を解説
販売促進の基本と実践方法をわかりやすく整理
「売れる仕組み」を作るには、思いつきの宣伝ではなく、狙いと手順を揃えることが近道です。そこで押さえたいのが、売上につながる行動を設計する考え方、つまり販売促進の全体像です。まず目的は「誰に」「何を」「いつまでに」届けるかを明確に...
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アカウントプランでプロスペクトを育てる方法
アカウントプランにプロスペクトの視点を取り入れる実践ガイド
「誰に、何を、いつ届けるか」が曖昧なままだと、営業は動いた分だけ成果が目減りします。そこで着目したいのが、顧客の状況を起点にした育成設計です。
まずアカウントプランを作る前に、プロスペクト側の優先課題をヒア...
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