顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 32
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

経営戦略の立て方を基礎から実践まで解説
経営戦略を体系的に理解し策定から実行まで進める方法
市場の状況が急に変わったとき、判断軸がなければ立て直しが遅れます。だからこそ、経営の目標と現場の行動を結びつける「経営戦略」を先に組み立てるべきです。まずは自社の現状を数字と事実で整理し、顧客・競合・自社の強みの関係を言...
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戦略の基本と立て方を具体例で解説
戦略とは何かを基礎から実践まで体系的に理解する
市場で勝ち筋が見えたのに、なぜか施策が散らばって結果が伸びない。そんな時は「戦略」を作り直すべきです。戦略とは、目標に向けて資源の使い方を決め、勝ちやすい道筋に集中する考え方です。
たとえば、同じ商品を売るとしても、誰...
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リファラル営業で成果を出すシナリオ設計
リファラル営業で成果を出すためのシナリオ完全ガイド
紹介が増える理由を“仕組み”として設計できているでしょうか?リファラル営業は、たまたま良い人脈があったかどうかで成果が決まる方法ではありません。ターゲット企業のキーマンとの人脈を持つ顧問を活用する際にも誰に、どんな順番で...
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商談で成果を出すシナリオの作り方
商談を成功に導くシナリオ設計の基本と実践法
初回の商談で「話がかみ合わない」と感じた瞬間、勝負はすでに始まっています。事前準備が整っていても、相手の状況と思考手順に沿わない進め方だと、最後まで温度感が上がりません。そこで鍵になるのが、当日の流れを設計した商談用のシナリオで...
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新規開拓を成功へ導く営業シナリオの作り方
新規開拓で成果を出すためのシナリオ設計ガイド
初回接点で終わらせず、次の提案につなげる設計があれば新規開拓は前に進みます。見込みの棚卸しから始め、誰に、何を、いつまでに、どんな根拠で届けるかを1枚に落とし込みます。ここでいうシナリオは、トークではなく「相手の状況が動く順番...
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ピッチで伝わるシナリオの作り方
ピッチで相手を動かすシナリオ設計の基本
会議室で言葉が通らず時間だけが過ぎた経験はありませんか。相手の心を動かすには、思いつきの話し方よりも「組み立て」が必要です。ここで役立つのが、ピッチを成立させるシナリオ設計の考え方です。伝えたいことを順番に並べると、聞き手は迷子にな...
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プレゼンテーションで伝わるシナリオの作り方
伝わるプレゼンテーションに欠かせないシナリオの作り方
最初の1分で聴衆の集中が外れるのは、「何を言うか」より「どう並べるか」が曖昧なときです。だからこそ、プレゼンテーション用のシナリオは、思いつきの箇条書きではなく、相手の理解が進む順番として設計します。
まず導入で...
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シナリオとは何かを種類別に解説
シナリオの意味と書き方を基礎から理解する
登場人物の会話が頭の中で再生されるとき、「次はどうなるのか」を読み手が追いかけられる状態になっています。その仕組みを形にしたのがシナリオです。映像や舞台の準備では、誰が何を言い、どんな動きや状況になるのかを順序立てて決める必要があ...
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ポジショニングを強化するコンサルティング活用法
ポジショニング戦略をコンサルティングで明確にする方法
競合の多い市場で選ばれ続ける企業には、意思決定の軸がはっきりあります。そこを作るのが、ポジショニングを強くするためのコンサルティング活用です。まず現状の顧客像と購買理由を棚卸しし、「誰の、何の課題を、なぜ自社が解けるの...
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スタートアップが勝つためのポジショニング戦略
スタートアップの成長を左右するポジショニングの決め方
「誰と、何で、なぜ選ばれるのか」を曖昧にしたまま走ると、スタートアップの成長は広告費だけで伸びてしまいがちです。そこで効くのが、勝ち筋を先に決める考え方です。
まず、狙う市場を広く見すぎず、顧客の課題が顕在化して...
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