顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 10
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

新商品開発の進め方と成功のポイント
新商品開発を成功に導く実践ガイド
市場で「欲しい」と思われる瞬間は、社内の検討会ではなく現場の声から生まれます。そのため新商品開発は、最初に顧客課題を言語化し、誰のどんな不満を解くのかを一枚の仮説にまとめるところから始めるべきです。
次に、企画と設計を並行させ、試作...
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商品開発の進め方と成功のポイント完全ガイド
商品開発とは何かを基礎から学ぶ実践ガイド
「顧客の課題が見つかったのに、なぜか売れない」——このギャップを埋めるには、開発の進め方そのものを設計する必要があります。まずは市場調査と要件定義を分けて考え、仮説→検証→学習の順で前に進めるのが現場では最短ルートです。
商...
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商談獲得を加速する顧問の選び方と活用法
商談獲得に強い顧問の活用方法と失敗しない選び方
「紹介が増えるのに、肝心の商談が伸びない」この違いは、顧問の選び方と使い方にあります。私は、実行フェーズで何を決め、誰が何をやるかを明確にできる顧問ほど、商談獲得のスピードが上がると感じています。
まず失敗しない選定基...
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フリーランス営業が商談で成果を出す方法
フリーランス営業が商談で成果を出すための実践ガイド
最初の5分で決まるのは、相手の理解度です。フリーランス営業は、商談の冒頭で結論を先に置き、相手の「知りたいこと」に合わせて話すと成果が安定します。たとえば現状ヒアリングでは、業務フローとボトルネックを一問一答で確認し、最...
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大型商談で成果を出すためのヒアリング術
大型商談の成約率を高めるヒアリングの進め方
「初回の打ち合わせで熱量は高いのに、なぜ大型商談が決まらないのか」と感じる場面はありませんか。私はこの差が、質問の量ではなく「聞き方」に現れると考えています。大型商談では相手の意思決定に関わる論点が複数同時に動くため、最初から結...
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エンタープライズ営業の商談を成功に導く方法
エンタープライズ営業で商談を成功に導く実践ガイド
初回の提案資料が良くても、次回アポが取れないケースは少なくありません。エンタープライズ営業では、相手組織の意思決定構造や稟議の温度感が見えないまま進めると、商談が止まりやすくなります。だからこそ最初の15分で「誰が何を基準...
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商談の進め方と成功率を高める実践ガイド
商談を成功に導く基本の流れと実践ポイント
初回の商談が「次につながらない」と感じたことはありませんか。私は、準備不足よりも進行設計の差が結果に直結すると考えています。まずは目的と決裁に必要な論点を整理し、冒頭で相手の状況確認とゴール共有を行います。ここで握るべきは、相手が...
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副業で顧問になる始め方と注意点
副業で顧問として活躍するための基礎知識と実践ポイント
独立を考える人が、経験や専門性を収益につなげたいときに「顧問」という選択肢が浮かびます。副業として始める場合も、最初に決めるべきは「誰のどんな課題を解くのか」です。得意分野を棚卸しし、稼働できる曜日と時間、成果の形(助...
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コンサルタントが副業を始める方法と稼ぎ方
副業でコンサルタントとして働くための始め方完全ガイド
副業で安定した収入を狙うなら、最初の一歩は「実績の見える化」から始めるべきです。コンサルタントとしての強みがあっても、誰に何をどれだけ改善できるのかが不明確だと依頼につながりません。まずは過去の業務で得た成果を棚卸しし...
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営業スキルを生かせる副業の始め方
副業で営業に取り組む前に知っておきたい始め方と案件選び
月末の売上だけを会社に預ける働き方に不安を感じたとき、「営業スキルを生かせる副業」を現実的に設計すると前進が早いです。まず考えるのは、時間を確保しやすい形で、既に得意な交渉やヒアリングをそのまま外部案件に転用する流れ...
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