顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 11
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提案営業とは何かを基本から実践まで解説
提案営業の意味と進め方を実務目線でわかりやすく整理
商談で要望を聞いたその場で商品を出しても、受注につながらない場面は少なくありません。提案営業とは、顧客が口にした要望へ答えるだけでなく、本人もまだはっきり認識していない潜在課題を見つけ、その解決策まで示す営業の進め方です...
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改善提案の書き方とネタ発見法
改善提案を通すための進め方と実践ポイント
通りやすい案に変える近道は、現場の小さなムダを見逃さず、発生回数や所要時間を数字で示し、すぐ試せる具体策まで落とし込むことです。業務上の改善提案は、思いつきを並べるよりも、誰の作業がどれだけ変わり、どの順番で実行できるのかを明確に...
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提案書の書き方完全ガイド 構成とコツ
成果につながる提案書の基本と実践的な作成方法
会議で内容自体は評価されたのに、資料の伝わり方ひとつで承認を逃してしまう場面は少なくありません。相手が短時間で判断するほど、課題、解決策、期待できる効果が一本の線でつながった見せ方が必要になります。そこで差が出るのが、読み手の...
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提案の意味から実践までわかる完全ガイド
提案を正しく理解して成果につなげる方法
せっかく時間をかけて考えた案でも、相手の判断基準に合っていなければ採用にはつながりません。仕事で結果を出すには、内容の良し悪しだけでなく、相手が抱える課題をどう捉え、どう伝えるかまで整える必要があります。そこで欠かせないのが、相手の...
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リファラル営業で高まる顧客ニーズへの対応法
リファラル営業で顧客ニーズをつかみ成果につなげる方法
紹介でつながった商談は、最初の警戒感をやわらげやすい反面、相手のことを分かったつもりになりやすい難しさもあります。せっかく信頼のある接点が生まれても、顧客本人の課題や期待を確かめないまま話を進めると、提案の方向がずれて...
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営業で顧客ニーズを引き出す実践法
営業で顧客ニーズを把握し提案力を高める方法
自信を持って商品を案内しているのに、商談が思うように前へ進まない場面は少なくありません。そこで見直したいのが、相手の話を表面的な要望として受け取るだけで終わらせず、背景にある課題や目的まで丁寧に整理する視点です。営業の成果は、説...
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スタートアップが捉えるべきニーズ分析
スタートアップが事業成長のためにニーズを見極める方法
売上が伸びないとき、原因を機能不足や営業力の弱さだけで片づけると、打ち手を誤りやすくなります。実際には、誰のどんな不便を解決するのかが曖昧なまま進み、顧客が本気でお金や時間を払いたい課題に届いていないケースが少なくあり...
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ニーズを見極めるPOCの進め方
顧客ニーズを確かめるPOCの基本と進め方
開発を急いだ結果、使われない仕組みに予算と時間をかけてしまうケースは少なくありません。そうした遠回りを避けるうえで欠かせないのが、顧客のニーズを小さく確かめながら進める概念実証という考え方です。完成品をいきなり作るのではなく、誰の...
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ニーズの意味と使い方を基礎から解説
ニーズとは何かをわかりやすく整理する完全ガイド
買い物やサービス選びで人が本当に解決したいのは、商品そのものではなく、今の不便や不安をなくして理想の状態に近づくことです。文章中で扱うニーズとは、消費者が必要だと感じる理想と現実のギャップを埋めたい根源的な欲求や不足感を指し...
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新規顧客開拓を代行に任せる選び方
新規顧客開拓を代行会社に依頼する前に知るべきこと
営業担当者が既存顧客の対応に追われていると、売上を伸ばすために欠かせない新しい接点づくりまで手が回らなくなります。社内で人員を増やす方法もありますが、採用や教育には時間がかかるため、今すぐ動きたい企業にとっては負担が小さく...
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