フリーランスの提案力を高めて案件獲得につなげる方法
応募文を何通送っても返事が来ないと、実績やスキルが足りないのではないかと感じやすいものです。けれど、選考で見られているのは経歴の量だけではありません。依頼の目的をくみ取り、その仕事で自分がどう役立てるかを伝える提案の精度が、結果を大きく左右します。
発注者が知りたいのは、できることの一覧ではなく、課題を理解したうえで安心して任せられる相手かどうかです。とくにフリーランスは、プロフィールだけでは伝わりにくい進め方や対応力を、応募時の文章で補う必要があります。
この記事では、案件ごとに内容を合わせる考え方、実績の見せ方、通りにくい書き方の改善ポイントまでを整理しています。読み終えるころには、自己紹介で終わらない応募文へ見直す視点がつかめるはずです。
目次
- フリーランスの提案が重要な理由
- フリーランスの提案が通らない主な原因
- フリーランスが押さえる提案書の基本構成
- フリーランスの提案で差がつく書き方のコツ
- フリーランスの提案を案件別に書き分けるポイント
- フリーランスが提案するときのNG例と改善例
- まとめ
フリーランスの提案が重要な理由
応募文を送る前に、発注者が何を基準に候補者を比べているのかを考える必要があります。確認されているのは、登録されているスキルや職歴だけではありません。依頼内容を正しく読み取り、相手の目的に沿った提案ができるかどうかも、選考を左右する判断材料です。
実績が豊富でも、案件との関連性が伝わらなければ「この仕事を任せて大丈夫だろうか」という不安を残します。反対に、経験が少ない場合でも、募集文から課題を読み取り、対応方法や確認事項を具体的に示せば、信頼を得られる可能性があります。フリーランスにとって提案は、スキルを一方的に並べる場ではなく、発注者との認識を合わせる最初の業務です。
提案の質は、能力の見せ方と相手への配慮を同時に判断できる材料になります。文章の冒頭で案件への理解を示し、自分の経験がどの部分で役立つのかを説明すれば、プロフィールだけでは伝わらない価値を補えます。選考する側も、採用後のやり取りや進行を想像しやすくなります。
ちなみに、応募文を作る際は募集要項を一度読んで終わりにせず、送信前にもう一度見直す方法が効果的です。相手が指定した条件を拾い直すだけで、読み落としによる失点を防げます。次のセクションでは、提案の質が案件獲得率や面談率に与える影響を掘り下げます。
提案の質で案件獲得率と面談率が変わる
同じ案件に応募している人が多いほど、選考担当者は一人ひとりの文章を細かく読み込む時間を取りにくくなります。そのため、冒頭から案件への理解が伝わらない応募文は、経験や技術があっても候補から外れやすくなります。最初の数行で「募集内容を読んでいる」「依頼の目的を把握している」と感じてもらうことが、次の段階へ進む土台です。
提案では、自己紹介を長く書くよりも、相手の課題に対して自分がどう役立てるかを先に示す方が効果的です。たとえば、作業内容に加えて確認すべき点や進行方法を簡潔に記載すると、採用後のやり取りまで想像してもらえます。実績を紹介する場合も、案件名や担当業務だけで終わらせず、どのような課題を解決し、何を改善したのかまで触れるべきです。
面談につながる文章は、能力の主張ではなく、仕事を任せた後の安心感を伝えています。発注者が知りたいのは、華やかな経歴よりも、納期を守れるか、質問に適切に答えられるか、目的に沿って判断できるかという実務面です。提案の段階でこれらを具体的に示せば、案件獲得率と面談率の両方を高めやすくなります。
送信前には、募集要項に書かれた条件を一つずつ確認し、回答漏れがないかを見直してください。短くても内容が合っている文章の方が、長いだけの自己ＰＲより選考で評価されます。
スキルシートだけでは伝わらない価値を補える
職務経歴や使用できる技術を一覧にした資料は、経験の全体像を伝えるうえで役立ちます。ただし、記載内容だけで仕事の進め方や人柄まで判断するのは困難です。同じ言語やツールを扱える人が複数いれば、発注者は別の判断材料を求めます。そこで役立つのが、応募時に添える具体的な提案です。
提案文では、過去の業務でどのように課題を見つけ、関係者と調整し、成果につなげたのかを説明できます。たとえば「仕様に沿って開発できます」と書くよりも、「要件の曖昧な部分を初期段階で確認し、手戻りを抑えながら進行します」と示した方が、実務での対応力が伝わります。納期への考え方や報告の頻度、作業開始までに確認したい事項も、信頼を判断する材料になります。
プロフィールが能力の証明だとすれば、提案はその能力を案件で生かす方法の説明です。ここを具体化すると、単なる経験者ではなく、依頼内容を理解して動ける担当者として見てもらえます。特に実績が少ない場合は、課題への向き合い方や事前確認の丁寧さが評価を補う要素になります。
文章を作る際は、発注者が不安に感じそうな点を一つ想像し、その答えを盛り込んでください。対応可能な範囲を正直に示し、必要な確認事項を添える姿勢こそ、資料だけでは表現しにくい価値です。
フリーランスの提案が通らない主な原因
せっかく時間をかけて応募文を作っても、相手の判断材料が不足していれば、実力を知ってもらう前に選考が終わってしまいます。採用されない理由を「経験が足りないから」と決めつける前に、文章の内容と伝え方を見直すことが必要です。発注者は応募者の能力だけでなく、案件への理解度や意思疎通のしやすさ、依頼後の進行を任せられるかまで確認しています。
よくある問題は、募集内容に触れず、自分の経歴や得意分野だけを並べてしまうことです。どれほど魅力的な実績でも、依頼側の課題と結び付かなければ、採用する理由にはなりません。応募先ごとに文章を変えず、同じ自己紹介を使い回している場合も、熱意や適合性が伝わりにくくなります。
もう一つ見落としやすいのが、実績の説明不足です。「対応できます」「経験があります」と書くだけでは、どのような状況で、どの範囲を担当し、どんな成果を出したのか判断できません。数字や具体的な役割がなければ、発注者は自社の案件でも同じ結果を出せるのか想像しにくいからです。
提案が通らないときは、能力より先に相手へ届く情報が欠けていないかを確認すべきです。文章の冒頭で課題への理解を示し、関連する実績と対応方法を短く添えるだけでも、印象は変わります。次のセクションから、通過を妨げる具体的な書き方を一つずつ整理します。
案件ごとの課題に触れず自己紹介だけで終わっている
「私は責任感があります」「幅広い業務に対応できます」といった言葉は、自己紹介としては自然でも、応募先が抱える課題の解決には直結しません。発注者が知りたいのは、応募者が何者かだけではなく、依頼した仕事をどのように進め、どんな成果を出してくれるかです。案件との接点が見えない文章は、経験が豊富でも候補者として印象に残りにくくなります。
応募文を作るときは、募集要項から相手が求めている目的や困りごとを読み取り、最初に一文で触れてください。「記事を作成できます」ではなく、「検索意図を整理し、読者が知りたい情報へ迷わず進める構成を提案します」のように書けば、業務への理解が伝わります。専門用語を並べるより、依頼内容に沿った対応方法を示す方が効果的です。
自己紹介は提案の入口にとどめ、本文の中心には相手の課題と自分の対応策を置くべきです。経歴を記載する場合も、案件に関係する経験だけを選び、その経験が今回の依頼でどう生かせるのかを続けて説明します。すべての実績を盛り込む必要はありません。関連性の高い情報に絞ることで、文章全体の説得力が増します。
送信前には、自己紹介を削っても案件への回答が残るかを確認してください。残らない場合は、募集要項に示された目的、作業内容、期待される成果を読み直し、自分が提供できる価値を一つ加えます。この修正だけでも、使い回しの応募文から相手視点の提案へ変えられます。
実績の見せ方が弱く再現性を伝えられていない
過去の仕事を紹介するとき、「大手企業の案件を担当しました」「高品質な成果物を納品しました」と書くだけでは、実力の判断に必要な情報が足りません。実績の規模や名称が目を引いても、自分がどの役割を担い、どのような工夫で成果に至ったのかが不明だと、発注者は自社の案件に置き換えて考えられないからです。
再現性を伝えるには、実績を「課題」「担当したこと」「工夫したこと」「結果」の順に整理すると効果的です。たとえば、作業前にどのような問題があり、何を確認して方針を決め、どの手順で進めたのかを説明します。結果として納期短縮や作業量の削減につながった場合は、可能な範囲で具体的な数値も加えてください。守秘義務がある場合でも、企業名や固有名詞を伏せ、業界や案件規模、担当範囲を示せば内容は伝えられます。
評価される実績は、成果の大きさだけでなく、別の案件でも応用できる行動まで見える実績です。「検索流入を増やした」だけで終わらせず、読者の検索意図を分析し、構成を改善した結果として増加したと書けば、成果に至る過程が明確になります。発注者は結果そのものと同時に、再び成果を出せる考え方を見ています。
応募先の業務と最も近い実績を一つか二つ選び、案件で生かせる共通点を最後に添えてください。実績を大量に並べるより、依頼内容との接続を示す方が、提案全体の説得力を高められます。
フリーランスが押さえる提案書の基本構成
提案書を作るときに迷いやすいのは、何をどの順番で書けば相手に伝わるのかが分かりにくい点です。情報を思いつくまま並べると、実績や能力があっても要点が埋もれてしまいます。読み手が短時間で判断できるよう、内容を一定の流れに整えることが案件獲得への近道です。
基本的には、冒頭で案件への理解と提案の結論を示し、次に関連する実績を紹介します。その後、自分が担当する範囲や作業の進め方、納品までのスケジュールを記載し、最後に費用や確認事項を添える構成が使いやすいです。最初に結論を置けば、発注者は「自分の依頼に対応できる人か」を早い段階で判断できます。詳細は結論を裏付ける情報として配置してください。
もちろん、提案書は自由な文章なのだから、決まった型に縛られる必要はないという意見もあります。しかし、型は表現を制限するものではなく、必要な情報の抜け漏れを防ぐための土台です。案件ごとに内容を調整しながら基本の順番を保つ方が、読みやすさと説得力を両立できます。
提案書の目的は、自分を詳しく語ることではなく、依頼後の進行を発注者にイメージしてもらうことです。一文を短くし、見出しや改行で情報を整理すれば、忙しい相手にも要点が届きます。次のセクションでは、冒頭に何を示すべきかを具体的に掘り下げます。
冒頭で相手の課題理解と提案の結論を示す
最初の数行を読んだだけで、依頼内容を理解している人だと感じてもらえるかが、提案書の印象を左右します。発注者は忙しい中で複数の応募者を確認しているため、自己紹介や経歴から始めるより、案件の目的に触れて結論を示す方が内容を把握してもらいやすくなります。
まず募集文から、発注者が達成したいことと困っている点を読み取ります。そのうえで、「貴社の課題に対し、私は何をどのように実行できるか」を一文でまとめてください。たとえば、記事制作の依頼なら「検索意図を整理した構成を作り、読者が必要な情報へ到達しやすい記事を制作します」のように、対応方法と目指す成果を示します。単に「記事を書けます」と伝えるより、仕事の進め方まで想像してもらえます。
課題への理解を示すときは、募集文にない事情を断定しないことも大切です。「おそらく」「現状では」といった表現で推測だと分かるようにし、必要であれば確認したい点を添えます。思い込みで提案を進めるより、正確な認識に基づいて調整できる人の方が信頼されます。
冒頭の役割は、詳しい経歴を語ることではなく、相手の依頼に対する答えを先に渡すことです。結論の後に関連実績を置けば、主張の根拠も自然に伝わります。作成後は冒頭三行だけを読み返し、案件への理解と提案の方向性が明確かを確認してください。
実績・進め方・スケジュール・費用を簡潔にまとめる
発注者が知りたいのは、依頼を任せた場合に何が起こるのかという具体的な見通しです。実績だけを並べても、作業の進め方や納期、必要な費用が分からなければ、契約後のイメージを持てません。提案文では情報を盛り込みすぎず、判断に必要な要素を順番に整理することが大切です。
まず、案件に関連する実績を一つか二つ選び、担当範囲と成果を短く記載します。次に、依頼を受けた後の進め方を示し、初回の確認、作業、提出、修正といった流れを簡潔に説明してください。納品までに必要な期間も、開始可能日や作業日数を添えて具体化します。費用は一式か作業単位かを明記し、追加料金が発生する条件があれば事前に伝えるべきです。
フリーランスの提案では、詳しく書くことより、相手が知りたい順に情報を置くことが信頼につながります。実績の説明に数行を使いすぎて、納期や費用が最後まで分からない文章になっていないでしょうか？読み手が途中で疑問を抱かないよう、各項目を一文から三文程度に整えます。
すべての条件を確定できない段階では、仮の見積もりや想定スケジュールとして提示しても問題ありません。その場合は、作業範囲や素材の有無によって変動することを明記してください。送信前に、実績、進行方法、納期、費用の四点が一度で確認できるか見直すと、提案書の実用性が高まります。
フリーランスの提案で差がつく書き方のコツ
文章の内容が同じでも、相手の立場に合わせて表現を整えるだけで、伝わり方は大きく変わります。専門知識や豊富な経験を一方的に示すのではなく、発注者が抱える課題と判断基準を意識して言葉を選ぶことが、選ばれる提案につながります。
まず募集文に使われている表現を確認し、相手が重視している業務内容や成果を把握します。その言葉を自然に取り入れながら、自分が提供できる対応を具体化してください。たとえば「丁寧に対応します」ではなく、「初回に目的と対象読者を確認し、認識を合わせてから構成案を提出します」と書けば、行動が明確になります。抽象的な意欲より、依頼後の動きを示す方が信頼を得やすいです。
差がつく提案は、相手が判断しやすい情報を、必要な順番と分量で届けています。文章を長くすれば熱意が伝わるとは限りません。専門用語を使う場合も、相手が理解できる言葉に置き換え、成果との関係を短く補足します。発注者が業界に詳しくない場合は、技術名の羅列よりも、導入によって何が改善されるのかを説明すべきです。
実績を示す際には、案件との類似点を添えると説得力が増します。担当した役割、解決した課題、得られた成果を簡潔に整理し、今回の依頼で生かせる経験だと伝えてください。次のセクションでは、相手に合わせた言葉選びを通じて、提案内容を具体化する方法を扱います。
相手に合わせた言葉選びで提案内容を具体化する
同じサービスを提案する場合でも、相手の知識や立場によって伝える言葉は変えるべきです。専門担当者には技術や作業手順を具体的に示せますが、判断を担う責任者には、導入によって何が改善され、どの負担が減るのかを先に伝えた方が理解されます。相手が普段使う表現を募集文から拾い、提案文へ自然に反映してください。
たとえば「検索エンジン最適化に対応できます」と書くより、「検索から訪れた読者が必要な情報を見つけやすい構成に整えます」と説明した方が、専門知識のない担当者にも価値が伝わります。反対に、技術者向けの案件で「使いやすく改善します」とだけ書けば、対応範囲が曖昧です。使用する技術、確認する条件、想定する成果を適切な深さで示す必要があります。
筆者が試した限りでは、提案文の冒頭を「対応可能です」から「現在の運用で発生している手作業を整理し、導入後の負担を減らします」に変えただけで、相手から具体的な確認質問を受けやすくなりました。言葉を相手視点に変えると、提案が会話のきっかけになります。
言葉選びの目的は、難しい表現で能力を飾ることではなく、相手が自分の課題として内容を理解できる状態を作ることです。送信前に、専門用語を一つずつ見直し、必要なら意味や成果に置き換えてください。相手の職種と関心に合わせて表現を調整する作業が、提案内容を具体化します。
数値実績と類似案件を使って信頼感を高める
実績を紹介するなら、印象に残る肩書きよりも、依頼内容と結び付く具体的な事実を示す方が効果的です。「多数の案件に対応しました」だけでは規模も成果も分かりません。担当した件数、作業期間、納期、改善率、閲覧数など、公開できる数値を一つでも加えると、発注者は能力を判断しやすくなります。
ただし、数字を並べれば信頼されるわけではありません。どの課題に対して、どのような役割を担い、その結果として数値がどう変化したのかを説明してください。たとえば「記事を月二十本制作した」に加えて、「構成作成から校正まで担当し、納期遅延なく継続納品した」と記載すれば、作業量と対応範囲の両方が伝わります。守秘義務がある場合は、企業名を伏せて業界や規模を示せば問題ありません。
類似案件の実績は、過去の成功を今回の依頼へ応用できると伝える材料です。応募先の業務と近い経験を選び、課題、担当範囲、成果の共通点を短く示します。完全に同じ案件がなくても、必要な作業や求められる能力が似ていれば、十分な根拠になります。異なる分野の実績を無理に列挙するより、関連性の高い一例を深く説明する方が信頼につながります。
数値の出典や集計期間を説明できるよう準備しておくことも大切です。誇張した表現は面談で確認された際に不信感を招きます。正確な数字と類似案件を組み合わせ、今回の仕事でどのように生かせるかまで書けば、提案の説得力が一段高まります。
フリーランスの提案を案件別に書き分けるポイント
必要とされる能力は、職種が変われば評価されるポイントも変わります。どの案件にも同じ文章を送ると、経験が豊富でも依頼内容との接点が薄く見え、相手が求める人材像に合っていると伝わりません。案件の種類を見極め、発注者が確認したい情報を中心に組み立てることが大切です。
技術や開発を任せる案件では、使用できる言語やツールの列挙だけでなく、どの課題をどう解決したのかを示す必要があります。開発規模や担当工程、チーム内での役割を添えれば、実務での対応範囲を判断してもらいやすくなります。文章やデザインに関する案件なら、実績の名称だけで終わらせず、完成物の方向性や対象者、目的に触れると成果物を想像してもらえます。
案件別の提案では、自分の得意分野を主張するより、依頼内容に合わせて見せる実績を選ぶことが効果的です。同じ経験でも、技術案件では問題解決の過程を、制作案件では表現や品質を重視するなど、説明の焦点を変えられます。応募先の募集文にある言葉を手がかりに、相手が知りたい順番で情報を配置してください。
すべてを一つの提案文に詰め込む必要はありません。案件ごとに冒頭の結論、関連実績、対応方法を調整し、共通部分はテンプレートとして活用します。そのうえで、最後に納期や確認事項を見直せば、作成時間を抑えながら内容の適合性を高められます。次はエンジニア案件で示すべき要素を取り上げます。
エンジニア案件では課題解決力と開発実績を示す
技術名を多く知っていることだけでは、開発案件の発注者を安心させられません。確認したいのは、要件の整理から設計、実装、テスト、運用まで、どの工程でどのような判断ができるかです。提案文では使用言語やフレームワークに加えて、解決した課題と担当範囲を具体的に示してください。
たとえば「予約管理システムを開発しました」と書くより、「予約の重複登録が課題だったため、入力時の確認処理とデータベース側の制御を実装し、運用上の手戻りを減らしました」と説明した方が、課題解決力が伝わります。開発期間、チーム人数、自分の役割、担当した機能、対応した障害などを添えると、発注者は自社案件への応用を想像しやすくなります。
これは料理でいえば、使える包丁を並べるだけではなく、限られた材料からどの料理を作り、どの手順で完成させるかを示すようなものです。技術の名称は道具にすぎません。目的に合わせて選び、成果へつなげた過程こそ、提案の説得力になります。
エンジニアの提案では、何を作れるかより、問題を見つけて解決まで進められるかを示すべきです。守秘義務がある場合は、企業名や画面の詳細を伏せ、業界、システム規模、担当工程だけでも記載できます。募集要項に近い実績を選び、今回の課題に生かせる理由を最後に一文でまとめると、案件との適合性が明確になります。
ライティングやデザイン案件では成果物のイメージを示す
依頼前に完成後の状態を想像できるかどうかで、制作案件への安心感は変わります。文章やデザインは、技術的な説明だけでは品質を判断しにくい分野です。そのため、過去の成果物や制作例を示し、依頼内容に近い表現や仕上がりを具体的に伝える必要があります。
ライティング案件では、記事のテーマ、想定読者、構成、文体、文字数などを説明してください。単に「記事を執筆できます」と書くのではなく、「初心者にも理解しやすい見出し構成にし、検索意図に沿って必要な情報を整理します」と示すと、完成品を想像してもらいやすくなります。公開できる記事があれば、担当範囲や成果も添えると説得力が増します。
デザイン案件の場合は、制作物の用途や掲載場所、想定する利用者、希望する印象を確認し、近いテイストの制作例を提示します。ポートフォリオを並べるだけでなく、なぜその配色やレイアウトを選んだのか、修正にどう対応したのかまで伝えると、判断の根拠が分かります。
制作案件の提案では、完成品そのものだけでなく、依頼者の目的に合わせて成果物を組み立てる過程も示すべきです。守秘義務で実物を公開できない場合は、担当した役割や制作方針を文章で説明し、類似するサンプルを用意してください。納品形式、修正回数、制作期間も先に示せば、契約後の認識違いを防げます。相手が完成形を具体的に思い描ける提案ほど、相談や面談につながりやすくなります。
フリーランスが提案するときのNG例と改善例
応募文を何度も送っているのに反応が薄い場合、能力ではなく文章の組み立て方に原因があるかもしれません。発注者は短い時間で、案件への理解、対応できる範囲、依頼後の安心感を見極めています。内容が曖昧だったり、相手に必要な情報が抜けていたりすると、実績を詳しく読まれる前に候補から外れてしまいます。
よくある失敗は、自己紹介や意欲だけで文章を埋めることです。「責任感があります」「何でも対応できます」といった表現は、具体的な行動や成果が分からず、他の応募者との差も伝わりません。募集内容に触れず、自分の経歴を長く説明する書き方も、相手の課題を理解していない印象につながります。あなたの提案文は、発注者が知りたい順番で情報を届けられているでしょうか？
改善するには、案件の目的に触れたうえで、自分が提供できる対応と関連実績を短く示します。抽象的な長所は、確認方法や作業手順などの具体的な行動に置き換えてください。実績を紹介するときも、担当範囲や成果を添えれば、任せた後の姿を想像してもらえます。
提案の見直しでは、文章を飾るより、相手の不安を一つずつ減らす情報を加えることが最も効果的です。送信前に募集要項と応募文を照らし合わせ、回答漏れ、過剰な自己ＰＲ、不明確な納期や費用がないか確認してください。次のセクションでは、抽象的な自己ＰＲを相手視点の提案文へ直す方法を紹介します。
抽象的な自己PRを相手視点の提案文に直す
「丁寧な対応を心がけています」「幅広い経験があります」という表現は、印象が悪いわけではありません。ただし、どの案件で何をしてくれる人なのかが分からず、発注者の判断材料としては弱くなります。自己ＰＲは、自分の長所を述べるだけで終わらせず、相手の依頼にどう役立つかまで翻訳する必要があります。
たとえば「責任感があります」は、「納期から逆算して確認日を設定し、遅れが生じそうな場合は早めに共有します」と置き換えられます。「コミュニケーションが得意です」なら、「作業開始前に目的と優先順位を確認し、認識のずれを防ぎます」と具体化できます。このように、抽象的な性格や能力を行動へ変えると、採用後の働き方を想像してもらいやすくなります。
相手視点の提案文では、自分が何者かより、依頼者の不安をどう減らせるかを先に示します。募集要項を読み、納期、品質、連絡、専門性のうち相手が重視していそうな点を一つ選び、その課題に対応する経験や行動を続けてください。すべての長所を盛り込む必要はありません。案件と関係する要素に絞る方が、文章の説得力は高まります。
書き直した後は、主語を「私は」から「今回の案件では」に変えて読んでみる方法が有効です。自分の説明だけでなく、相手が得られる結果まで書かれていれば、提案として機能しています。送信前に募集文の条件と照らし合わせ、具体的な行動、関連実績、提供できる成果がそろっているか確認してください。
まとめ
返事が来ない状況が続くと、まず実績不足を疑いたくなります。けれど実際には、依頼内容への理解や、任せた後の進行を想像できる書き方が不足しているケースも少なくありません。案件獲得につながるのは、経歴を長く並べた文章ではなく、相手の課題に答える提案です。
この記事では、冒頭で課題理解と結論を示すこと、実績を課題・担当範囲・工夫・結果で見せること、進め方や納期、費用を簡潔に整理することの効果を確認してきました。あわせて、自己紹介だけで終わる文章や、抽象的な自己ＰＲの弱点にも触れました。フリーランスの応募文では、プロフィールにない対応力や確認姿勢まで伝えてこそ、信頼が生まれます。
見直すべきポイントは、文章のうまさより、発注者が判断に必要な情報を迷わず受け取れるかどうかです。まずは直近で使っている応募文を一つ開き、冒頭三行に案件への理解と対応方針があるかを確認してください。次に、関連実績が具体的な数値や役割とともに示されているか、納期と費用が分かるかを点検します。
そのうえで、応募先ごとに言葉と実績の見せ方を調整すれば、使い回しの文章から一歩抜け出せます。次に応募する一件では、自己紹介を増やすのではなく、相手の課題への答えを一文目に置くことから始めてください。
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
