こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「どうしようもない愚か者でも取引をまとめることはできる。だが、ブランドを構築するには、非凡な才能と信念、忍耐が必要だ。」
＜デビット・オーグルヴィ＞
「自動集客の仕組み」を築く第一歩は、競合他社と比べた自社の優位性や強み、差別化の要素を明確化することです。
なぜなら、「ブランド構築」を怠り、プッシュ型の営業ばかりに力を注いでいても、一時的な売り上げ増加にはなったとしても、継続的な信頼獲得には繋がらないからです。
単なる業者から脱却するには、その他大勢とは異なる強力な特色を持ったパートナーになり、顧客にとって「なくてはならない存在」という認識をさせることが必要なのです。
営業力だけに依存せず、ブランドを構築してますか？
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
