本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「消費者に商品価値を伝えることができなければ、イノベーションで勝利することはできない。」
＜スティーブ・ジョブズ＞
「適正価格」で商品やサービスを販売するためには、価格以外の「判断材料」をしっかりと提示することです。
なぜなら、購入の意思決定の前に価格以上に重要な判断基準を教えて上げないと、顧客はより安い価格だけを求めてくるからです。
価格競争から抜け出すには、自社の強みや利便性、安心など、選択の決め手となる要素を言葉で伝え、他に無い「価値」を評価して貰う必要があるのです。
価格以外の判断基準を顧客にきちっと伝えてますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
