本日の「賢人たちに学ぶ道をひらく言葉」を贈ります。
「頼みごとをするときは、相手の弱みは何かを知ることです。
つまり、事前のマーケティングが最重要です。」
<成毛眞>
人に何か大事な事柄をお願いしたいと考えた時は、
相手への「貢献」を第一に考えることです。
なぜなら、相手が抱えていた課題などを見つけ出し、
それらを解決してくれた人からのオファーなら、
余程大変なことでもない限り、聞き入れて貰える
可能性が高まるからです。
事前に相手の情報を調査して、求めている物を把握し、
自分の利益よりも相手の利益を優先させるマインドを
持って接して行けば、関係に良い影響を与えることが
出来るのです。
相手のメリットを考え、貢献する姿勢はありますか?
<本田季伸>
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