本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「自分を信じているなら、自分を売り込むことを苦手に感じることはないはずです。」
＜マーシャル・ゴールドスミス＞
大事な場面で、重要な人物からの応援を取り付けるには、「これから」という部分にフォーカスを当ててしっかりと、自分を売り込むことです。
なぜなら、賢明な人は、無意識のうちにこれまでの功績や実績よりも、将来的なポテンシャルへの期待を重視する傾向が高いからです。
たとえ実績が少なくても、自分の潜在的な能力を考慮すれば、十分に対応可能だと判断できる仕事を応援して貰いたい時は、過去の実績だけに囚われず、可能性に焦点を当てた話をすると受け入れられ易くなるのです。
将来のポテンシャルを強調し、自分を売り込んでいますか？
＜本田季伸＞
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連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
