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新着記事
エンタープライズ営業でABMを成功させる方法
エンタープライズ営業でABMを実践する進め方と成功のポイント
特定の企業だけを狙い撃ちし、提案の精度を上げる方法が求められる場面があります。エンタープライズ営業で成果が伸びないとき、実は「誰に何を示すか」の設計不足が原因になりやすいです。ここで効くのがABMの考え方で、タ...
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ABMを成功に導くアカウントプランの作り方
ABMで成果を出すためのアカウントプラン実践ガイド
「狙った企業から返信が増える」かどうかは、設計の順番で決まります。まずABMでは、ターゲット企業を決めるだけで終わらず、商談化までの道筋をアカウント単位で描く必要があります。次に、各アカウントの課題仮説を置き、想定する意...
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ABMで進めるアライアンス戦略の基本
ABMとアライアンスを連動させて成果を高める方法
複数社での共創を「やみくもに連携」しても、商談の歩留まりは上がりません。そこでABMの考え方を核にし、相手のアカウント選定から共同施策までを一気通貫で設計します。まずは狙う業界・企業規模を揃え、優先度の高いターゲットに対し...
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ABMの基本と実践手順をわかりやすく解説
ABMとは何かを基礎から実践まで体系的に理解する
「ターゲットは決めたのに、成果が伸びない」と感じた経験はありませんか。そんなときに効くのが、アカウントベースドマーケティング（ABM）の考え方です。
特定の企業（アカウント）を名指しで捉え、営業・マーケティングが同じ...
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新規開拓の面談を成功に導く準備と進め方
新規開拓で成果を出す面談の進め方と事前準備
初回の面談で成果が出るかどうかは、当日の話術よりも事前に整えた準備で決まります。特に新規開拓では、相手の状況を深く理解したうえで提案の型を用意しておくことが、会話の迷子を防ぎます。
まずは事前準備として、ターゲット企業の課...
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フリーランスが面談で失敗しない準備
フリーランスが面談を成功させるための完全ガイド
最初の数分で印象が決まり、次の質問で評価が固まる面談は、準備の差がそのまま結果に出ます。筆者はフリーランスとして複数社と会ってきた経験から、当日の出来は「話し方」よりも「事前の設計」で決まると感じています。
まず、面談...
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オファー面談で確認すべきことと成功のコツ
オファー面談の流れと確認ポイントをわかりやすく解説
初回面談は「聞いたことをそのまま終わらせないか」が勝負です。まず最初に、オファー面談の目的と評価基準をすり合わせます。次に、職務範囲、期待される成果、勤務条件を口頭で復唱し、不明点はその場で潰してください。
特に報...
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社長面談の質問例と通過対策を解説
社長面談で聞かれることと失敗しない準備
社長面談は「質問に答える場」ではなく、事業理解や意思決定の姿勢を見られる時間です。だからこそ、準備は想定問答の暗記よりも先に、会社の方針・数字・課題を自分の言葉で説明できる状態に整えるべきです。
面談当日は、まずは「なぜその仕...
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カジュアル面談の流れと準備のための完全ガイド
カジュアル面談とは何かを流れから質問例まで解説
初対面の相手と「この場で何を話せばいいのか」と迷う時間が、カジュアル面談では成果の差になります。緊張している状態でも進められるように、事前準備と当日の流れをセットで押さえるのが近道です。
まず、カジュアル面談の目的を双...
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面談とは何かを種類別にわかりやすく解説
面談の意味と面接との違いを基本から整理
転職や採用、ビジネスの手続きで「事前に話す場」を求められると、何を準備すればよいか迷いがちです。そこで整理したいのが、相手と直接対話する面談の位置づけです。面談は、目的や進め方に応じて種類が分かれ、情報共有や相互理解を進める場になり...
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