顧問契約マッチングサイト顧問のチカラプロ活用方法 - 顧問のチカラ - Page 9
プロ活用方法
ABMで顧問の人脈を生かす実践ポイント
ABMで成果を伸ばすために顧問の人脈をどう生かすか
「顧客開拓の速度」を上げたいなら、既に信頼を積み上げたつながりを起点にすると早いです。そこで注目したいのが、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）で、狙う企業の意思決定者に近い顧問の人脈をどう機能させるかという実...
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ABMにリファラル営業を組み込む方法
ABMでリファラル営業を成果につなげる実践ガイド
紹介が生まれるまでの時間を、営業の手順で短縮できるとしたらどうでしょう。ABMでは、狙うアカウントを先に絞るため、そこに合う相手からの紹介（リファラル営業）を最短ルートにできます。
最初に、ターゲット企業ごとに「意思...
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バリューを高めるコンサルティングとは
バリューを高めるコンサルティングの全体像と導入ポイント
「何に手を入れると、成果が伸びるのか」を短期間で見極められるとしたら、意思決定は一気に楽になります。バリューを高めるコンサルティングは、売上や利益だけでなく、顧客が得る価値や社内の実行力まで含めて現状を分解し、改善の...
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フランチャイズの加盟店開発にリファラル営業の鍵
フランチャイズの加盟店開発でリファラル営業を活用する実践ガイド
加盟店開発が停滞すると、求人票だけが増えていく状態になりがちです。だからこそ、既存のつながりを起点にしたリファラル営業を設計に組み込むべきです。新規提案は広告よりも、信頼の連鎖で進むほうが成約までの距離が短く...
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フランチャイズ化でコンサルティングの活用方法
フランチャイズ化を成功に導くコンサルティングの全体像
加盟が増えるほど、運営のブレも増えます。そこで効くのが、フランチャイズの設計段階から伴走する支援です。コンサルティングを後追いで頼むのではなく、最初に「成功の条件」を言語化し、契約・オペレーション・集客まで一本の方針に...
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カタライザーが人脈形成で果たす役割について
カタライザーを通じて人脈を広げる方法と実践のポイント
「紹介してもらえる人」と「ただ会っただけの人」の差は、次の一手を設計できるかにあります。そこで注目したいのが、カタライザーという考え方です。これは人と人の間に入り、話の流れや接点の質を押し上げる役割を指します。知り合い...
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USPを磨くためのコンサルティングの活用法
USPを明確にするコンサルティングの考え方と進め方
「強みを言っているのに、なぜか刺さらない」と感じたことはありませんか。そこで効くのが、USPを磨くためのコンサルティングの進め方です。まず現状の訴求文を棚卸しし、「誰の、どんな不満を、どう解決するか」を1文に圧縮します。...
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事業計画書の作成にコンサルティングは必要なの？
事業計画書の作成でコンサルティングを活用する判断基準と進め方
「何を根拠にした事業計画なのか？」この問いに答えられる形にするには、作成者だけで抱え込まず、外部の知見を適切に使う判断が必要です。事業計画書は、売上や費用だけでなく、顧客・競合・実行体制まで筋道立てて示す書類な...
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社外CFOと進める事業計画書の作り方
事業計画書を社外CFOと作成するメリットと進め方
将来の資金織り込みが甘いと、意思決定のたびに手戻りが起きます。だからこそ、社内だけで抱え込まず、外部の専門家を入れて精度を上げる設計が効きます。事業計画書は作成して終わりではなく、投資判断や予実管理の基準になります。外部の...
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顧問を人材バンクで探す方法と選び方
顧問を人材バンクで探す際の選び方と活用ポイント
「顧問契約を早く形にしたいのに、条件に合う相手が見つからない」と感じているなら、探し方を変えるだけで精度が上がります。顧問を人材バンクで探す場合は、最初に「何を任せたいか」を言語化し、業界経験・役割・稼働頻度まで具体化するの...
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