顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 159
企業インタビュー
パーパスとは？持続的経営を行うために企業の存在意義が大事な訳
現在、ビジネス環境や経済の変動を背景に、世界的な潮流として「パーパス経営」による利害関係の枠を超えたエンゲージメントを強化する取り組みが広がっています。
その理由としては、企業経営を行うに際しては、「ステークホルダー」となる、株主、顧客、取引先、従業員、地域社会、地域住民 、金...
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ソーシャルキャピタルとは？人的資本と関係性の構築が大事な訳
「ジョブ型雇用」「成果主義」「フリーランス時代」「副業の解禁」など、いま企業は「個」が持つ「人的資本」にフォーカスする時代を迎えています。
現在、オープンイノベーションの観点で、社内外の優秀な人材が保有する「人的資本」に投資し、自社組織に落とし込める企業が成長しています。
企...
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カーブアウトとは？中小企業でもカーブアウトの戦略が有効な訳
社内に有望なビジネスモデルや技術を持っていたとしても、それが主力事業でない場合、必要な経営資源を投下できず、伸び悩んでしまうことがあります。
グローバル化やインターネットの発達によって中小企業を取り巻くビジネス環境が激変する中で、「カーブアウト」により柔軟な企業の再編は、重要な...
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ファシリテーターとは？経営会議を有意義なものに変えるコツ
多くの人が参加する会議は、なかなか意見が出なかったり、あるいは一部の人の意見に左右されたりしがちです。
経営会議では特に、経営幹部となる取締役やマネージャー全員から、価値ある意見を引き出し、結論に導くことが重要です。
会議などを円滑に進め、有意義なものとするためには、代表取締...
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検証とは？本格的な営業やマーケティングの前に検証するメリット
新規事業の立上げには、予算を豊富に持つ大手企業でさえ新商品の開発や新サービスをリリースする際には、失敗を回避するために慎重なアクションを起こします。
なぜなら、競争優位性の高いビジネスを創出するとなると、それなりの投資が必要になるため、大きな損失を被るリスクがあるからです。
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プロダクトローンチとは？新商品や新サービスの発売に活かすコツ
新商品や新サービスをリリースする際には、商品やサービスが完成した後に永続的に販売するのが普通だと思っていませんか？
ですが、インターネットのコンテンツの販売の業界では、最初から商品を販売することはせず、まず最初に見込客を獲得し、顧客を育成することで、短期間で爆発的に販売する「プ...
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マインドフローとは？トップ営業なら知っている購買心理の重要性
BtoBやBtoCのビジネスを問わず消費者や企業が、新たに商品やサービスを購入する際には、まず標品やサービスを「知って」「比較」「詳細を知り」「買って」「使って」「ファンになる」という流れをとります。
人は何かにお金を払うときに、無意識に行っている事があります。それが、「マイン...
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購買心理とは？営業が購買心理学を理解すると商品が売れる訳
営業マンが新規開拓をしたり、プレゼンテーションから商談を経て、クロージングという成果を上げるためには、「購買心理学」を学ぶと効果的だと言われています。
なぜなら、「購買心理学」学んでいると、限られた時間の中で顧客との信頼関係を築き、販売に繋げることが可能になるからです。
購買...
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パラダイムシフトとは？営業のパラダイムシフトへの対応のコツ
パラダイムシフトが起これば、当然消費者の行動も変わり、企業はそれに対応していく必要があります。この対応が遅れると、企業存続の危機に直結します。
新たなサービスや技術の創出により、時代の流れが変わることが予測され、今後どのように対応していくかを考えることも必要になります。
世の...
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ブレークスルー思考とは？課題のボトルネックを解消する重要性
ここ最近、一つの事故、判断ミスが企業の存続を根底から揺るがしかねない事件が相次いでおり、場当たり的な対処ではなく根本的な原因究明や、問題解決が求められています。
企業が問われていることは、日頃から社員一人ひとりが、いかに職場の問題や課題について考えているか、課題解決に向けて何を...
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