作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
プロ活用方法 | コメントをどうぞ

ABMにリファラル営業を組み込む方法

ABMでリファラル営業を成果につなげる実践ガイド 紹介が生まれるまでの時間を、営業の手順で短縮できるとしたらどうでしょう。ABMでは、狙うアカウントを先に絞るため、そこに合う相手からの紹介(リファラル営業)を最短ルートにできます。 最初に、ターゲット企業ごとに「意思... [続きを読む]
専門家インタビュー | コメントをどうぞ

エンタープライズ営業でABMを成功させる方法

エンタープライズ営業でABMを実践する進め方と成功のポイント 特定の企業だけを狙い撃ちし、提案の精度を上げる方法が求められる場面があります。エンタープライズ営業で成果が伸びないとき、実は「誰に何を示すか」の設計不足が原因になりやすいです。ここで効くのがABMの考え方で、タ... [続きを読む]
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ABMを成功に導くアカウントプランの作り方

ABMで成果を出すためのアカウントプラン実践ガイド 「狙った企業から返信が増える」かどうかは、設計の順番で決まります。まずABMでは、ターゲット企業を決めるだけで終わらず、商談化までの道筋をアカウント単位で描く必要があります。次に、各アカウントの課題仮説を置き、想定する意... [続きを読む]
企業インタビュー | コメントをどうぞ

ABMで進めるアライアンス戦略の基本

ABMとアライアンスを連動させて成果を高める方法 複数社での共創を「やみくもに連携」しても、商談の歩留まりは上がりません。そこでABMの考え方を核にし、相手のアカウント選定から共同施策までを一気通貫で設計します。まずは狙う業界・企業規模を揃え、優先度の高いターゲットに対し... [続きを読む]
専門家インタビュー | コメントをどうぞ

ABMの基本と実践手順をわかりやすく解説

ABMとは何かを基礎から実践まで体系的に理解する 「ターゲットは決めたのに、成果が伸びない」と感じた経験はありませんか。そんなときに効くのが、アカウントベースドマーケティング(ABM)の考え方です。 特定の企業(アカウント)を名指しで捉え、営業・マーケティングが同じ... [続きを読む]
専門家インタビュー | コメントをどうぞ

新規開拓の面談を成功に導く準備と進め方

新規開拓で成果を出す面談の進め方と事前準備 初回の面談で成果が出るかどうかは、当日の話術よりも事前に整えた準備で決まります。特に新規開拓では、相手の状況を深く理解したうえで提案の型を用意しておくことが、会話の迷子を防ぎます。 まずは事前準備として、ターゲット企業の課... [続きを読む]
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フリーランスが面談で失敗しない準備

フリーランスが面談を成功させるための完全ガイド 最初の数分で印象が決まり、次の質問で評価が固まる面談は、準備の差がそのまま結果に出ます。筆者はフリーランスとして複数社と会ってきた経験から、当日の出来は「話し方」よりも「事前の設計」で決まると感じています。 まず、面談... [続きを読む]
働き方改革 | コメントをどうぞ

オファー面談で確認すべきことと成功のコツ

オファー面談の流れと確認ポイントをわかりやすく解説 初回面談は「聞いたことをそのまま終わらせないか」が勝負です。まず最初に、オファー面談の目的と評価基準をすり合わせます。次に、職務範囲、期待される成果、勤務条件を口頭で復唱し、不明点はその場で潰してください。 特に報... [続きを読む]
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社長面談の質問例と通過対策を解説

社長面談で聞かれることと失敗しない準備 社長面談は「質問に答える場」ではなく、事業理解や意思決定の姿勢を見られる時間です。だからこそ、準備は想定問答の暗記よりも先に、会社の方針・数字・課題を自分の言葉で説明できる状態に整えるべきです。 面談当日は、まずは「なぜその仕... [続きを読む]
働き方改革 | コメントをどうぞ

カジュアル面談の流れと準備のための完全ガイド

カジュアル面談とは何かを流れから質問例まで解説 初対面の相手と「この場で何を話せばいいのか」と迷う時間が、カジュアル面談では成果の差になります。緊張している状態でも進められるように、事前準備と当日の流れをセットで押さえるのが近道です。 まず、カジュアル面談の目的を双... [続きを読む]