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新着記事
コンプライアンス強化に警察OBを活かす方法
コンプライアンス体制に警察OBを活用する際の考え方と注意点
通報や内部調査が動き出した瞬間、組織の信用は「手続の正しさ」で決まります。そこで注目したいのが、警察OBの知見を入口にする実務運用です。最初に考えるべきは、警察OBを単なる顧問にせず、捜査や法令遵守の観点から、体...
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社外取締役が担うコンプライアンス強化の要点
コンプライアンス経営で社外取締役が果たす役割を徹底解説
不正の兆候は、従業員の「小さな違和感」が放置されたときに表面化しやすいです。そのため会社は、体制面の整備だけでなく運用の質まで見直す必要があります。ここで重要になるのが社外取締役の関与です。社外取締役は経営会議や取締...
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コンプライアンス違反で企業イメージが悪化する訳
コンプライアンス違反が企業イメージ悪化を招く理由と防止策
炎上や取引停止のニュースを見て「なぜここまで信用が落ちるのか」と感じたことはありませんか。実はコンプライアンス違反は、発覚までの一瞬の油断が土台ごと揺らす事象です。社内の不正が外部に伝わると、SNSの拡散速度により...
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コンプライアンスとガバナンスの違いと実務
コンプライアンスとガバナンスの関係を基礎から理解する
監査で指摘が出たとき、現場では「何が足りなかったのか」が混乱しやすいです。そこで押さえたいのがコンプライアンスとガバナンスの役割分担です。前者は法令や社内規程を守るための行動基準で、教育、ルール整備、通報窓口、記録管理...
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コンプライアンスオフィサーとは？役割と資格
コンプライアンスオフィサーの仕事内容と資格取得のポイント
「規程違反が起きたとき、誰が止めて、どう再発防止まで落とし込むのか」。この問いに答える役割が、コンプライアンスの現場では欠かせません。コンプライアンスオフィサーは、社内ルールの整備や教育、監査の準備などを通じて、法...
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コンプライアンスの意味と違反防止策を解説
コンプライアンスを基礎から実務までわかりやすく解説
「ルールを守っているのに、なぜトラブルが起きるのか」と感じたことはありませんか。違反が起きる背景には、決め事の理解不足や運用の形骸化があります。ここで押さえたいのがコンプライアンスで、企業や個人が法令・社内規程・社会規範...
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顧問による紹介営業のノウハウ完全ガイド
顧問を活用した紹介営業のノウハウを基礎から実践まで解説
「誰を紹介すれば契約につながるのか」を紙一重で決めるのが、顧問の動き方です。個人営業の熱量だけでは伸びにくい商談でも、顧問が間に入ると話が通りやすくなります。まずは紹介営業の設計から始めるべきです。
相手の立場...
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顧問から学ぶノウハウ活用のポイント
顧問が持つノウハウを自社で活かすための実践ガイド
会話だけで終わらせず、顧問の知見を社内の行動に落とし込むと成果が出やすいです。最初に行うべきは、顧問が実際にどんな判断基準で動いてきたのかを「ノウハウ」として言語化することです。
ミーティングのたびに、案件の背景・検...
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営業で成果を出すための実践ノウハウ
営業の成果を高めるノウハウを基礎から実践まで解説
初回の提案で「温度感が上がらない」と感じたら、営業の見立てがズレている可能性があります。成果は運ではなく、手順の再現性で決まります。そこで本記事では、営業で成果を出すための実践ノウハウを、基礎から現場で使える形まで落とし込...
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新規事業立ち上げのノウハウと成功手順
新規事業立ち上げで成果を出すための実践ノウハウ
最初の3か月で「売れる形」が見えないと、新規事業は失速しがちです。そのため私は、立ち上げの前に仮説と検証の順番を固定し、無駄な施策を減らすやり方を推奨します。
まず行うのは、顧客課題を1行で言い切ることです。次に提供価...
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