顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
新着記事
技術営業とは何か？仕事内容や必要スキルを解説
技術営業の仕事内容とキャリアを基礎から理解する
製品や技術を「売る」だけでは終わりません。現場の課題を聞き取り、仕組みをかみ砕いて提案に落とし込む役割があるからです。ここで重要になるのが技術営業で、営業担当としての顧客対応と、技術側の裏付けを両立させます。
具体的に...
［続きを読む］
顧問を活用してグローバル化を進める方法
顧問の力で企業のグローバル化を成功に導く実践ガイド
海外展開の難しさは、言語だけでなく意思決定のスピード、現地の商習慣、法務・税務の論点が重なってくる点にあります。だからこそ、社内に不足しがちな視点を外部から補い、進め方そのものを整える必要があります。ここで役立つのが顧問...
［続きを読む］
営業のグローバル化で成果を出す方法
営業のグローバル化を進めるための戦略と実践ポイント
海外案件で数字が伸びない原因は、営業の勝ち筋が現地に移植されていない点にあります。営業のグローバル化では、商談の進め方だけでなく、顧客の意思決定プロセスや文化的な期待値を読み替える必要があります。
まずはターゲット...
［続きを読む］
グローバル化とは何かを基本から解説
グローバル化の意味と影響をわかりやすく整理
国境を越えた取引や情報の流れが当たり前になった今、「なぜ世界はつながるのか」を一度言葉で整理したくなります。ここで扱うのが、企業の活動や人の移動、文化の広がりを含むグローバル化です。
グローバル化とは、商品・サービス・資本...
［続きを読む］
エンタープライズ営業でコネクションを築く方法
エンタープライズ営業で成果につながるコネクションの作り方
見込み客のリストを増やすほど、商談の質が下がっていませんか。エンタープライズ営業では、最初から売り込みではなく信頼の設計図を描くことが成果の近道です。まずは、決裁者だけでなく現場の意思決定に関わる人の背景を掘り下げ...
［続きを読む］
海外でコネクションを築く方法と実践例
海外で信頼されるコネクションの作り方
初対面の場で名刺を渡しても、翌月に仕事が増えるとは限りません。海外で信頼を積み上げる鍵は、相手の言葉と時間を丁寧に扱い、継続して価値を返すことです。私は現地の展示会で、たまたま同業の担当者に「今困っている点」を先に聞かれた経験がありま...
［続きを読む］
コネクションを人脈に変える実践法
人脈として生きるコネクションの築き方と育て方
最初のあいさつで終わらせず、次の約束につなげる人がいます。ポイントは、出会いをその場の出来事で終わらせず、長期で関係を育てる設計に変えることです。たとえば、会話の最後に「次はこの話を深掘りしたいです」と具体的な次アクションを握...
［続きを読む］
スタートアップの経営者に求められる力
スタートアップの経営者とは何を担う存在なのか
「最初の一手」を間違えると、資金も人材も時間も一気に失われます。だからこそ、スタートアップの経営は意思決定の連続になり、経営者には実行力だけでなく、事業の前提を組み立て直す力が求められます。新しい市場で勝つには、顧客の声を集め...
［続きを読む］
経営者が知るべきコンサルタント活用法
経営者にとってコンサルタントは必要かを判断する完全ガイド
投資額が大きいのに成果が見えない、そんな相談が経営の現場では起こりがちです。だからこそ、外部の知見をどう使うかを判断基準から整える必要があります。経営者がコンサルタントを検討する際は、まず「何を解決したいか」を一文...
［続きを読む］
経営者に必要なスキルを体系的に解説
経営者に求められるスキルと実践的な鍛え方
社員の声が集まる会議でも、数字が伸びない週が続くことがあります。その差は、やみくもな努力ではなく経営者が必要なスキルを設計して鍛えられるかに出ます。まずは「判断・戦略・人・財務・情報」の5領域で、どの能力が弱いかを棚卸しすることで...
［続きを読む］
