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新着記事
紹介営業で実績を伸ばす方法とポイント
紹介営業で実績を安定して伸ばすための実践ガイド
広告費を増やさずに新規顧客を獲得したいなら、すでに築いている信頼関係をどう広げるかが勝負になります。知人や既存顧客からつながる相手は、最初から警戒心が低く、課題や導入条件の話まで進みやすいため、紹介営業は受注につながりやすい...
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スタートアップの実績を正しく伝える方法
スタートアップで実績を示すための考え方と伝え方
売上がまだ小さい段階でも、商談が前に進み、採用候補者や投資家から関心を集める会社があります。その違いは、数字の大きさよりも、何を目指して行動し、どんな検証を重ね、どのような変化を生んだのかを筋道立てて伝えられているかどうかに...
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顧問を選ぶ際に実績を見極める方法
顧問の実績を正しく確認して失敗なく選ぶためのガイド
契約してから期待とのずれに気づくのは、経営判断として避けたい失敗です。紹介ページに並ぶ肩書きや支援社数だけでは、その相手が自社の課題に本当に合う顧問かどうかまでは判断できません。見るべきなのは、どんな課題に向き合い、どこ...
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フリーランスが実績を作る具体策
フリーランスが実績を積み上げる方法と見せ方
応募のたびに「経験をどう示せばよいのか」と迷うと、手が止まりやすくなります。けれども、仕事を任せる側が見ているのは、制作物の数そのものではありません。どんな課題に向き合い、何を工夫し、どのような結果につなげたのか。その流れが伝わ...
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実績の意味と使い方を例文付きで解説
実績とは何かを意味と用例からわかりやすく整理
履歴書、営業資料、会社案内などで見かける機会が多い言葉でも、意味をはっきり説明しようとすると迷うものです。そこで押さえておきたいのが、実績は単なる体験談や努力の記録ではなく、実際に達成した成果や積み重ねてきた結果を示す表現だと...
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売上アップに効く顧問の選び方と活用法
売上アップを実現するための顧問活用ガイド
思うように数字が伸びないとき、原因は商品や営業担当者の力量だけとは限りません。市場の見方、施策の優先順位、営業と集客のつながりなど、社内にいるだけでは気づきにくいズレが、結果として売上アップを遠ざけていることがあります。
そ...
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M&Aで売上は企業価値にどう影響するか
M&Aで売上が企業価値と売却価格に与える影響を解説
会社を売却するとき、最初に見られやすい数字は年間の取引規模です。見た目にわかりやすい売上が大きければ、事業の広がりや顧客基盤を伝えやすく、買い手も検討を進めやすくなります。ただし、そこで評価が決まるほど、M&am...
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新規開拓で売上を伸ばす実践方法
新規開拓を成功させて売上につなげる営業戦略ガイド
問い合わせを待つだけでは、受注の波が大きくなり、事業の成長が頭打ちになりやすいです。伸び続ける会社には、見込み客との接点を自社から増やしていく設計があります。そこで欠かせないのが、新規開拓を場当たり的な営業ではなく、狙う相...
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新規事業で売上を伸ばす目標設定と実行法
新規事業で売上をつくるための考え方と実践ステップ
期待を込めて立ち上げた企画でも、数字が動かなければ事業としては続きません。成果を出すには、思いついた商品を広げる前に、誰のどんな困りごとを解決するのかを具体化し、その価値に対していくら支払ってもらえるのかを確かめる必要があ...
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売上高営業利益率の計算方法と目安を解説
売上高営業利益率とは何かを基礎から実務まで理解する
売上は伸びているのに、なぜか手元に残る利益が増えない。そんな状況に直面したとき、確認したいのは売上の大きさではなく、本業でどれだけ効率よく利益を生み出せているかです。その判断に役立つのが、売上高営業利益率という指標です。...
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