顧問契約マッチングサイト顧問のチカラプロ活用方法 - 顧問のチカラ - Page 4
プロ活用方法
営業代行で進めるプロジェクト成功の要点
営業代行を活用したプロジェクトの進め方完全ガイド
受注までの距離を最短にするには、窓口づくりと進捗管理を最初に固めるのが近道です。営業代行を使うなら、まず役割分担を文書化し、商談化の条件とNG行動を共有します。開始後は、週次で件数・失注理由・次アクションを揃え、意思決定が...
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顧問との面談を成功させる準備と進め方
顧問との面談で失敗しないための基本と実践ポイント
当日の雰囲気で段取りが崩れると、準備不足が一気に露呈します。顧問との面談を成功させるには、まず目的を1文で言い切り、論点を3つに絞ることです。次に、数字と事実を先に出し、解釈は最後に置きます。顧問側は判断材料を求めているた...
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アライアンスを成功に導く顧問の選び方
アライアンス強化のために顧問を活用する方法
提携がうまく回り始めたのに、いつの間にか意思決定が遅くなる――そんな停滞は「誰が関係者を束ねるか」で起きます。そこで有効なのが、専門視点を持つ顧問を、アライアンス強化の実務に密着させる設計です。
まず、顧問には経験だけでな...
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アライアンスを担うスペシャリストの役割とは
アライアンスのスペシャリストに求められる役割と実務
複数の会社が連携する局面では、契約だけでなく運用設計が成否を分けます。そこで鍵になるのが、アライアンスを担うスペシャリストの実務です。私はこの役割を、関係者の思惑を整理し、実行可能な形に落とし込む仕事だと捉えています。
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改善を進めるコンサルタントの選び方
改善を成功に導くコンサルタントの役割と選び方
打ち合わせのたびに課題が増えるだけで、現場が動かない状況は避けたいところです。改善を前に進めるには、依頼先の見極めが成果の分かれ目になります。私は以前、改善計画が資料止まりになっていた案件で、コンサルタントの役割を「現状把握」...
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社外取締役をダイレクトリクルーティングで探す方法
社外取締役の獲得にダイレクトリクルーティングを活用する実践ガイド
候補者の熱量が合わないと、社外取締役としての機能不全につながります。そこで、直接つながる仕組みを先に設計するのが最短です。まず狙うのは、経験分野とガバナンス観点を明確にした人材像です。次に、ダイレクトリクル...
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ダイレクトリクルーティングは顧問活用で伸びる
ダイレクトリクルーティングで顧問を活用する方法と成功のポイント
「紹介ルートが増えているのに採用が伸びない」と感じたとき、打ち手は意外なほどシンプルです。ダイレクトリクルーティングでは、最初から候補者に求人票を投げるのではなく、既存の信頼ネットワークを起点に設計すると結果...
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ダイレクトリクルーティングを代行に任せる判断軸
ダイレクトリクルーティングの代行を導入する前に知るべきこと
候補者対応の工数が膨らんで「このままで合っているのか」と迷う瞬間が来ます。そこで鍵になるのが、ダイレクトリクルーティングをどう設計し直し、誰に任せるかの判断軸です。
まず代行に任せる範囲を「スカウト作成」「...
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ダイレクトリクルーティングでフリーランスを採用する方法
ダイレクトリクルーティングでフリーランス採用を成功させる基本と実践法
「いい人材に出会えない」と感じた瞬間こそ、採用の動き方を変えるタイミングです。フリーランスの採用では、待ちの募集よりもこちらから接点を作る進め方が効きます。ポイントは、相手の条件を当てにいくのではなく、...
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顧問の人脈をBDRに生かす新規開拓術
顧問の人脈を活用してBDRの商談創出を加速させる方法
紹介の力が強い会社ほど、新規開拓の初速は「誰と会えるか」で決まります。そこで有効なのが、顧問の人脈を起点に、現場の作業設計まで落とし込むやり方です。まずは顧問が持つ業界知見と人脈を棚卸しし、「誰に」「何の価値提供で」「...
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