専門家インタビュー

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SOMとは？意味と具体的な活用方法を徹底解説

SOMを事業計画の立案やマーケティング戦略に活用する方法 SOMとは、Serviceable Obtainable Marketの略称であり、企業が実際に獲得可能な市場のサイズを示す指標です。この概念は、マーケティング戦略や事業計画の立案において非常に重要な要素となります... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月8日 作成者: KENJINS運営会社社長
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リファラルで顧問から新規顧客の紹介を受けるコツ

リファラルで顧問を使った新規顧客を獲得する方法 リファラルを使った新規顧客獲得の方法について解説いたします。リファラルとは、見込客との繋がりを持つ人から新たな顧客を紹介してもらう手法であり、非常に効果的なマーケティング戦略です。まず、リファラルマーケティングの利点は、信頼... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月3日 作成者: KENJINS運営会社社長
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リードナーチャリングで成果を上げる10の戦略

リードナーチャリングにより顧客化に繋げるポイント リードナーチャリングで成果を上げるためには、戦略的なアプローチが不可欠です。リードナーチャリングとは、潜在顧客との関係を深め、購買意欲を高めるための一連のプロセスを指します。マーケティング担当者は、ターゲットとなるリードに... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月3日 作成者: KENJINS運営会社社長
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BtoB向けカスタマージャーニーの作成方法について

企業間取引におけるカスタマージャーニーの基礎知識 BtoB向けのカスタマージャーニーは、顧客が製品やサービスを知り、購入に至るまでの一連のプロセスを可視化する重要な手法です。まずはターゲットとなる顧客の理解から始めます。顧客のニーズや課題、行動パターンを把握し、適切な接点... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月2日 作成者: KENJINS運営会社社長
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セグメンテーションの全知識：分類方法と事例紹介

セグメンテーションがマーケティング戦略の根幹である訳 セグメンテーションとは、市場や消費者を特定の基準に基づいて分類する手法です。これにより、ターゲットとなる顧客層を明確にし、それぞれのニーズに応じたマーケティング戦略を立てることが可能になります。セグメンテーションにはい... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月2日 作成者: KENJINS運営会社社長
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CHAMPの基本的な概念と応用方法を徹底解説

CHAMPとは？フレームワークの概念と応用方法 CHAMPは、効果的なマーケティング戦略の構築に役立つ整数的なフレームワークです。特に、ターゲット顧客のニーズに応える製品やサービスを提供するための重要な概念を含んでいます。まず、CHAMPは顧客（Customer）、ヒーロ... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月2日 作成者: KENJINS運営会社社長
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無形商材の効果的な営業方法と価値提案のコツ

無形商材の営業方法を効果的に行うためのガイド 無形商材の営業方法を効果的に行うためのガイドです。無形商材はその特性上、目に見えない価値を伝えることが重要です。そのため、営業担当者は顧客に対して無形商材の価値を明確に伝えられるスキルを身につける必要があります。まずは顧客のニ... ［続きを読む］
投稿日: 2024年12月1日 作成者: KENJINS運営会社社長
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アカウントプランの作り方と戦略的な顧客開拓計画

アカウントプランの重要性と信頼関係を築くポイント アカウントプランは、営業活動やマーケティング戦略において不可欠なツールです。特にB2B企業では、顧客との関係を深め、長期的なビジネスの成功を実現するために重要な役割を果たします。アカウントプランを策定することで、ターゲット... ［続きを読む］
投稿日: 2024年11月29日 作成者: KENJINS運営会社社長
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ABMを活用したエンタープライズ営業の戦略全容

エンタープライズ営業におけるABMの効果的な活用方法 エンタープライズ営業において、ABM（アカウントベースドマーケティング）は非常に効果的な手法として注目されています。ABMは、特定の企業をターゲットにし、その企業のニーズに応じたマーケティングと営業活動を行う方式です。... ［続きを読む］
投稿日: 2024年11月29日 作成者: KENJINS運営会社社長
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営業生産性とは？向上のための具体的施策と方法

営業生産性を向上させるメリットと具体的施策 営業生産性向上は、企業の成長を促す重要な要素です。特に、営業部門が効率的に機能することで、売上の向上に直結します。 まず、営業プロセスの見直しを行い、無駄な手順を省くことが必要です。 次に、適切なツールの導入によって... ［続きを読む］
投稿日: 2024年11月27日 作成者: KENJINS運営会社社長