作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
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アポイントの取り方とアポ取得のポイント

アポイントを円滑に取る方法と実践のコツ 相手の予定を崩さずに打ち合わせを成立させるには、最初の一手の設計が肝心です。こちらから「いつ」「何のために」「どれくらい」お願いするのかを明確にすると、判断しやすくなります。特に初回連絡では、目的と所要時間を先に提示し、相手が検討す... [続きを読む]
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スタートアップが紹介営業で成果を出す方法

スタートアップで紹介営業を取り入れる実践ガイド 紹介が増えるのに売上が伸びない時期、どこでズレているのかを見抜けないと時間を失います。私は「最初の10件で勝ち筋を作る」発想が、スタートアップの紹介営業を最短で軌道に乗せると考えています。 まず、誰のどんな悩みを解決す... [続きを読む]
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スタートアップが顧問を導入する利点と選び方

スタートアップに顧問は必要かを役割・費用・選び方から解説 資金繰りが気になる局面ほど、経営判断の質で差がつきます。そこでスタートアップが検討したいのが顧問の導入です。顧問は特定領域の経験者として、事業戦略、採用・組織、法務・資金調達などで助言し、代表の意思決定を支える役割... [続きを読む]
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スタートアップの事業開発を成功に導く方法

スタートアップで事業開発を進める手順と成功のポイント 売れる前に「次に何をするか」を決めておくと、スタートアップの動きは速くなります。最初に置くべきは仮説です。誰のどんな課題を、どの手段で解決し、なぜ自社が勝てるのかを1枚にまとめます。この段階で事業開発の方向性がブレると... [続きを読む]
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リーンスタートアップの基本と実践方法

リーンスタートアップとは何かを基礎から実践まで解説 「試作品を作って終わり」では学習が遅すぎます。だからこそ、顧客の反応を早い段階で確かめ、無駄な開発を減らす考え方が役に立ちます。ここで使われるのが、リーンスタートアップです。これは、仮説→検証→学習を短いサイクルで回し、... [続きを読む]
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スタートアップの意味と成功の進め方

スタートアップを基礎から理解する完全ガイド 「事業を始めたのに、なぜか伸びない」。その違いは、アイデアの良し悪しだけではなく、スタートアップの意味を理解し、勝ち筋を設計できているかにあります。まず注目したいのは、スタートアップが「小さく始めて素早く検証し、学習しながら成長... [続きを読む]
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リファラルを活かした紹介営業の始め方

リファラルを活用した紹介営業の仕組みと成功のポイント 「紹介してくれませんか」と頼む前に、紹介が生まれる流れを設計すると成果が変わります。リファラルを起点にした紹介営業は、特定の相手だけを探すのではなく、信頼の連鎖を仕組みに落とし込むのが肝です。 まず、誰が誰に紹介... [続きを読む]
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リファラルをABMに生かす営業戦略

リファラルを活用したABMの進め方と成果の高め方 紹介経由の取引が伸びる会社ほど、新規開拓の設計図を最初から作っています。狙う企業を絞ったうえで、既存顧客やパートナーから得られる紹介情報を軸に、ターゲット企業ごとの接点を整理します。これがリファラルを活用した営業戦略の核で... [続きを読む]
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スタートアップでリファラル採用を成功させる方法

スタートアップがリファラル採用を導入して成果を出す実践ガイド 候補者からの応募が増えるほど、採用のスピードも質も上がることがあります。そのためスタートアップは、紹介経由の採用を仕組みにして成果を狙うべきです。まずは紹介してほしい人物像を明文化し、既存メンバーに「何を見つけ... [続きを読む]
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リファラルで新規開拓を成功させる方法

リファラルを活用して新規開拓を進める実践ガイド 紹介でつながる見込み客は、初回から一定の信頼が乗ります。私はこの流れを最短で再現するために、まず既存顧客と取引先に「誰を紹介してほしいか」を具体化して渡します。 次に、相手が動きやすいように紹介用の文面テンプレと期待す... [続きを読む]