作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
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客単価を上げる方法10選: 単価アップのコツと事例

客単価とは何か?その定義と重要性について解説 客単価とは、顧客が一回の購買で支払う平均金額のことを指します。この指標は、ビジネスの収益性を測る上で非常に重要です。客単価が高いほど、少ない顧客数でも売上を大きく伸ばすことが可能になります。特に中小企業においては、顧客をリピー... [続きを読む]
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クロスセルの効果的な活用法について徹底解説

クロスセルの基本概念と顧客単価を向上させるコツ クロスセルは、顧客が購入した商品に関連する商品を提案することで、売上を増加させる手法です。例えば、パソコンを購入した顧客に対してマウスやキーボードを提案することが挙げられます。効果的な活用法としては、顧客の購入履歴を分析し、... [続きを読む]
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アップセルの効果と成功の秘訣を徹底解説

アップセルとは何か?成功の秘訣と実践方法 アップセルとは、既存の顧客に対してより高価な商品の購入を促すマーケティング手法です。この方法を用いることで、顧客単価を向上させ、企業の売上を増加させることが可能となります。アップセルの成功にはいくつかの秘訣があります。まず、顧客の... [続きを読む]
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インサイドセールスコンサルティングを活用するコツ

インサイドセールスコンサルティングを最大限に活用する方法 インサイドセールスコンサルティングは、現代のビジネス環境において欠かせない手法です。企業が成功を収めるためには、効率的な営業プロセスと顧客との良好な関係構築が重要です。このコンサルティングを活用することで、具体的な... [続きを読む]
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インサイドセールスの成功戦略と実践するメリット

インサイドセールスの成功戦略と導入のポイントを徹底解析 インサイドセールスの成功戦略とそのメリットについて詳しく解説いたします。インサイドセールスとは、オフィス内で営業活動を行う手法であり、リモートでのコミュニケーションを通じて顧客と接点を持つことが特長です。まず、インサ... [続きを読む]
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傾聴が営業に与える影響とスキルを向上させる方法

傾聴が営業成績を向上させる理由と営業で活用するコツ 営業の現場で成功を収めるためには、傾聴のスキルが不可欠です。傾聴とは、相手の話を真剣に聞き、理解を示すことを意味します。そして、このスキルを活用することで、顧客のニーズや問題点を的確に把握することができます。営業のプロと... [続きを読む]
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SPIN話法を完全解説:実践的アプローチと具体例

SPIN話法の基本要素・活用メリットと実践方法 SPIN話法とは、営業において顧客とのコミュニケーションを効果的に行うための技術です。このアプローチは、Situation(状況)、Problem(問題)、Implication(影響)、Need-Payoff(必要性と利益... [続きを読む]
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営業ヒアリングで成功するための秘訣とテクニック

営業ヒアリングの重要性・基本的な流れと実施するコツ 営業ヒアリングを成功させるためには、いくつかの具体的なコツがあります。まず、ヒアリングの目的を明確にすることが重要です。何を知りたいのか、クライアントが抱える課題は何かを理解することで、的確な質問ができるようになります。... [続きを読む]
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CHAMPコンサルティングの基本と活用メリット

CHAMP コンサルティングの基礎知識と活用のコツ CHAMPコンサルティングは、営業活動を効率的に進めるためのフレームワークです。特に、競争が激化するBtoB市場において、効果的な戦略と効果的な手法を導入することが求められています。 CHAMPの原則を理解し、実践... [続きを読む]
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CHAMPを駆使し新規開拓を成功させるポイント

CHAMPを活用することで戦略的に新規開拓を行う方法 新規開拓を成功させるためには、効果的な戦略が不可欠です。特に、CHAMP(Challenge, Authority, Money, Prioritization)というフレームワークを活用することで、ターゲットのニーズ... [続きを読む]