SaaS企業の日本における市場立ち上げ・営業体制再構築を20年支援するGTM顧問
［お名前非公開］（登録日：26年09月14日）
外資系SaaS・データプラットフォーム企業の日本市場立ち上げおよび事業再構築を専門とする「0→1」ポジションで20年以上のキャリアを積んできました。「日本に進出したが、エンタープライズ商談がなかなか進まない」「営業組織を作ったが立ち上がらない」「パートナー網が構築できず販路が広がらない」「一度立ち上げた事業が停滞し、次の打ち手が見えない」といった、日本市場特有の壁に直面している企業に繰り返し招かれ、営業体制の構築、初期エンタープライズロゴの獲得、パートナーエコシステムの構築、停滞事業の立て直しまでを一責して担当してきました。
具体的には、立ち上げ初年度から大手企業を含む複数社との成約を実現し年間ARRをゼロから構築した実績や、半年以内に有力企業とのパートナーシップを構築し販路を拡大した実績があります。また、1名体制だった組織を数名規模に拡大し、代理店・広告代理店との提携を通じて商談機会を増やし、大手ブランド企業とのエンタープライズ商談を成約させた経験もあります。ゼロから立ち上げた事業では3年間で30社以上のエンタープライズ導入を実現し、社内表彰を3年連続で受賞しました。停滞していた事業を任された際には、数年間新規開拓が止まっていた状態から、再び新規大手企業の開拓に成功し、事業を再始動させています。
営業戦略の再構築、エンタープライズ営業組織の立ち上げ・拡大、パートナーチャネル開発、営業チームのイネーブルメントなど、「売れない」「広がらない」「停滞している」といった日本市場特有の課題に寄り添い、実行フェーズまで伴走支援します。
具体的には、立ち上げ初年度から大手企業を含む複数社との成約を実現し年間ARRをゼロから構築した実績や、半年以内に有力企業とのパートナーシップを構築し販路を拡大した実績があります。また、1名体制だった組織を数名規模に拡大し、代理店・広告代理店との提携を通じて商談機会を増やし、大手ブランド企業とのエンタープライズ商談を成約させた経験もあります。ゼロから立ち上げた事業では3年間で30社以上のエンタープライズ導入を実現し、社内表彰を3年連続で受賞しました。停滞していた事業を任された際には、数年間新規開拓が止まっていた状態から、再び新規大手企業の開拓に成功し、事業を再始動させています。
営業戦略の再構築、エンタープライズ営業組織の立ち上げ・拡大、パートナーチャネル開発、営業チームのイネーブルメントなど、「売れない」「広がらない」「停滞している」といった日本市場特有の課題に寄り添い、実行フェーズまで伴走支援します。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | Ashland University Sports Communication |
| 職務経歴（1） | 企業名：KamakuraPeakPartners合同会社 部署・役職：創業者 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：Tealium Japan 株式会社 部署・役職：営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：Terrascope Japan株式会社 部署・役職：事業開発責任者 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（4） | 企業名：Botify Japan株式会社 部署・役職：日本法人社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（5） | 企業名：日本オラクル株式会社 部署・役職：CRM事業本部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（6） | 企業名：SAP Japan株式会社 部署・役職：デジタル営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（7） | 企業名：Endeca Japan株式会社 部署・役職：日本法人社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他),会社設立・各種法人設立,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
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| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,海外向けECサイト構築 |
| 人脈情報 | 大手広告代理店(部長職以上〜役員クラス)、大手SIer(役員クラス)、大手金融機関(役員クラス)をはじめ、事業責任者クラス以上の人脈を多数有しています。長年にわたる日本市場でのエンタープライズ営業・パートナーアライアンス構築を通じて築いた関係性であり、新規パートナーシップの組成、商談機会の創出、業界内の意思決定層への橋渡しなどにご活用いただけます。 |
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ニュージーランド同じ地域の顧問
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右脳と左脳のバランスを取りながら、本質思考で課題解決・新規価値の創造にアプローチする
・ソーシャルデザイナー。クリエイティブコンサルティング企業に所属し、主に空間や場の設計、コミュニティの運用等を行う。その他、個人では海外のクリエイティブITスタートアップの日本進出支援のためのコンサルティング等幅広く行う。 ・早稲田大学商学部卒。専攻はグローバルビジネスとダイバーシティマネジメント。 ・日系大手グローバルメーカー、外資系コンサルティング企業にて人事を経験(採用、組織開発メイン)その...
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建機メーカで長年培った実務力、経営力、後継者の育成、に加え新規事業の開拓力
1.海外事業で様々な折衝、事業提携を行った。代理店開拓、育成、事業立ち上げ。 2.新規事業である半導体製造装置エキシマレーザの合弁会社立ち上げと第一線の経営に携わる。 3.コマツグループの産業車両、小型建機会社の常勤監査役として取締役の執行を広く監査。 4.スウェーデン企業の日本法人役員として、建機を日本国内の大手建設会社、建機レンタル会社、建設会社に販売する責任者として、赤字事業を6年間で売上50%アッ...
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日欧の特許庁、裁判所に対する豊富な実務経験
日欧の特許庁、裁判所に対する豊富な実務経験を有しています。 特に日本特許庁の審査、審判実務については官民両方の立場から多角的で効率的、成功可能性の高い対応ができます。 ドイツでは、顧問先の特許事務所、及び自自身が経営する法人にて、日本企業の海外視察や海外進出のサポートをした経験を活かして、企業内の新規事業の立ち上げや異業種間の協業、新規事業に必要な契約などをサポートできます。 <経歴> 1991 ...
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
