SaaS企業の日本における市場立ち上げ・営業体制再構築を20年支援するGTM顧問
［お名前非公開］（登録日：26年09月14日）
外資系SaaS・データプラットフォーム企業の日本市場立ち上げおよび事業再構築を専門とする「0→1」ポジションで20年以上のキャリアを積んできました。「日本に進出したが、エンタープライズ商談がなかなか進まない」「営業組織を作ったが立ち上がらない」「パートナー網が構築できず販路が広がらない」「一度立ち上げた事業が停滞し、次の打ち手が見えない」といった、日本市場特有の壁に直面している企業に繰り返し招かれ、営業体制の構築、初期エンタープライズロゴの獲得、パートナーエコシステムの構築、停滞事業の立て直しまでを一責して担当してきました。
具体的には、立ち上げ初年度から大手企業を含む複数社との成約を実現し年間ARRをゼロから構築した実績や、半年以内に有力企業とのパートナーシップを構築し販路を拡大した実績があります。また、1名体制だった組織を数名規模に拡大し、代理店・広告代理店との提携を通じて商談機会を増やし、大手ブランド企業とのエンタープライズ商談を成約させた経験もあります。ゼロから立ち上げた事業では3年間で30社以上のエンタープライズ導入を実現し、社内表彰を3年連続で受賞しました。停滞していた事業を任された際には、数年間新規開拓が止まっていた状態から、再び新規大手企業の開拓に成功し、事業を再始動させています。
営業戦略の再構築、エンタープライズ営業組織の立ち上げ・拡大、パートナーチャネル開発、営業チームのイネーブルメントなど、「売れない」「広がらない」「停滞している」といった日本市場特有の課題に寄り添い、実行フェーズまで伴走支援します。
具体的には、立ち上げ初年度から大手企業を含む複数社との成約を実現し年間ARRをゼロから構築した実績や、半年以内に有力企業とのパートナーシップを構築し販路を拡大した実績があります。また、1名体制だった組織を数名規模に拡大し、代理店・広告代理店との提携を通じて商談機会を増やし、大手ブランド企業とのエンタープライズ商談を成約させた経験もあります。ゼロから立ち上げた事業では3年間で30社以上のエンタープライズ導入を実現し、社内表彰を3年連続で受賞しました。停滞していた事業を任された際には、数年間新規開拓が止まっていた状態から、再び新規大手企業の開拓に成功し、事業を再始動させています。
営業戦略の再構築、エンタープライズ営業組織の立ち上げ・拡大、パートナーチャネル開発、営業チームのイネーブルメントなど、「売れない」「広がらない」「停滞している」といった日本市場特有の課題に寄り添い、実行フェーズまで伴走支援します。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | Ashland University Sports Communication |
| 職務経歴（1） | 企業名：KamakuraPeakPartners合同会社 部署・役職：創業者 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：Tealium Japan 株式会社 部署・役職：営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：Terrascope Japan株式会社 部署・役職：事業開発責任者 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（4） | 企業名：Botify Japan株式会社 部署・役職：日本法人社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（5） | 企業名：日本オラクル株式会社 部署・役職：CRM事業本部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（6） | 企業名：SAP Japan株式会社 部署・役職：デジタル営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（7） | 企業名：Endeca Japan株式会社 部署・役職：日本法人社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他),会社設立・各種法人設立,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
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| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,海外向けECサイト構築 |
| 人脈情報 | 大手広告代理店(部長職以上〜役員クラス)、大手SIer(役員クラス)、大手金融機関(役員クラス)をはじめ、事業責任者クラス以上の人脈を多数有しています。長年にわたる日本市場でのエンタープライズ営業・パートナーアライアンス構築を通じて築いた関係性であり、新規パートナーシップの組成、商談機会の創出、業界内の意思決定層への橋渡しなどにご活用いただけます。 |
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［お名前非公開］
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登録状況－ 所有資格－ 得意領域マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,メディア広告・屋外・看板,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,SEO・SEM・SNSマーケ・ネ...お気に入り -
ITの提案営業
OA機器の提案営業をしてまいりました。 新規、既存それぞれ担当してましたので、どちらも対応可能です。
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様々なキャリアを通して一貫して現場主義を貫き以下のような力を身に着けてきました。 【経営力・事業運営力】 様々な経済状況、地政学的なリスクの中、アジアで全般の事業責任を負い、安定的な収益を上げつつ持続可能な事業であり続けることを最も重要視し舵取りし実績を上げてきました。 事業戦略とアセットマネジメント、研究開発戦略のベクトル合わせを常に意識し、それを下支えする人材育成、戦略を迅速に遂行出来...
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
