大手IT企業の事業部長経験・AIビジネス日本法人起業経験・新規ビジネス事業企画と市場開拓経験が豊富
［お名前非公開］（登録日：23年05月02日）
□1990年、経営コンサルティング会社とセイコーエプソン販売を経て富士通株式会社に入社以来、自動車及び製造業顧客の国内・海外向けソリューション営業部門に従事。
□国内から海外含めた市場の中で、富士通グループの関連部門(SE部門、事業部門、研究開発部門)及び関連パートナー様等、国内外のソリューションベンダー様と協調しながら、自動車顧客へ最適なソリューション(ハードウエア、ソフトウエア、SI開発、サービスビジネス)を提案し、自動車向けビジネス(売上、損益、リファレンス モデル)の拡大と市場開拓に従事。特に大手顧客アカウント責任者として、売上、損益、デリバリ含めリーダシップを発揮し、強い信頼と人的ネットワークを構築。
特に研究所と連携した新製品企画(材料、デバイス、ミリ波、通信等)に注力し、業界顧客向け製品サービスの開発を推進。
□自動車業界担当のソリューションビジネス責任者(Vise President)として、継続的な営業戦略の立案とその実行、課題解決にリーダシップを発揮、組織設計、人材育成、営業プロセス改革、代理店様及びパートナー様連携戦略、ソリューション創出等の取り組みも併せ、大幅な市場拡大を達成(5年間で130億⇒240億へ拡大)。
また、開発子会社の管理を兼務し、開発と連携した戦略の実行を推進。
□大手の主要メーカ、サプライヤを担当し自動車業界(及びその関連業界)における人脈、ネットワークを豊富に構築。その交渉に豊富な経験とコミュニケーション力に強み。
特に業務アプリケーション(設計開発、生産、販売等)のSI提案及びプロジェクト管理、及び大手自動車会社様数社の運用アウトソーシングサービスのビジネスに多くの経験。
□2018年、富士通退職後、日本・中国でITソリューションサービスを展開するウィナーソフトグループに入社。取締役常務執行役員。主に新規ソリューション、新規ビジネスの創出を推進。
①先進ソリューションの新規事業開発担当。(AI,音声等、キャッシュレス等)技術調査・市場調査・テストマーケティング・提携及び契約・国内展開等を推進。
②起業化
・中国(広州)日系顧客向けITサービスを提供する広州分公司設立。総経理兼務(2018年)
・国内向け海外AIサービス企業の日本法人設立。代表取締役社長就任(2020年)
・国内向けDX推進子会社設立(合弁)(2021年)
③SESビジネス推進と新規市場開拓(製造流通業顧客及び大手Sier等)及びエンジニア人材採用・育成。
□2020年、並行して中国最先端AIデータサービスDatatang(データ・タング株式会社)の日本市場展開にあたり、日本法人設立と、代表取締役社長に就任。ゼロからの会社設立、事業計画、市場開拓、マーケティング施策、販売体制構築しながら自ら大手顧客AI開発部門(自動車、電機、通信、国立研究開発法人等)へプロモーションと地道なセールス活動を実施。4年間で毎年増収増益を実現。新規大手顧客獲得数は50社を超える。(2024年2月退任)
□現在は、海外、国内数社の顧問に就任し、経営全般、営業面、ソリューション企画と展開等での支援を実施中。
□特定非営利法人)日本コーポレート・ガバナンスス・ネットワーク会員
□国内から海外含めた市場の中で、富士通グループの関連部門(SE部門、事業部門、研究開発部門)及び関連パートナー様等、国内外のソリューションベンダー様と協調しながら、自動車顧客へ最適なソリューション(ハードウエア、ソフトウエア、SI開発、サービスビジネス)を提案し、自動車向けビジネス(売上、損益、リファレンス モデル)の拡大と市場開拓に従事。特に大手顧客アカウント責任者として、売上、損益、デリバリ含めリーダシップを発揮し、強い信頼と人的ネットワークを構築。
特に研究所と連携した新製品企画(材料、デバイス、ミリ波、通信等)に注力し、業界顧客向け製品サービスの開発を推進。
□自動車業界担当のソリューションビジネス責任者(Vise President)として、継続的な営業戦略の立案とその実行、課題解決にリーダシップを発揮、組織設計、人材育成、営業プロセス改革、代理店様及びパートナー様連携戦略、ソリューション創出等の取り組みも併せ、大幅な市場拡大を達成(5年間で130億⇒240億へ拡大)。
また、開発子会社の管理を兼務し、開発と連携した戦略の実行を推進。
□大手の主要メーカ、サプライヤを担当し自動車業界(及びその関連業界)における人脈、ネットワークを豊富に構築。その交渉に豊富な経験とコミュニケーション力に強み。
特に業務アプリケーション(設計開発、生産、販売等)のSI提案及びプロジェクト管理、及び大手自動車会社様数社の運用アウトソーシングサービスのビジネスに多くの経験。
□2018年、富士通退職後、日本・中国でITソリューションサービスを展開するウィナーソフトグループに入社。取締役常務執行役員。主に新規ソリューション、新規ビジネスの創出を推進。
①先進ソリューションの新規事業開発担当。(AI,音声等、キャッシュレス等)技術調査・市場調査・テストマーケティング・提携及び契約・国内展開等を推進。
②起業化
・中国(広州)日系顧客向けITサービスを提供する広州分公司設立。総経理兼務(2018年)
・国内向け海外AIサービス企業の日本法人設立。代表取締役社長就任(2020年)
・国内向けDX推進子会社設立(合弁)(2021年)
③SESビジネス推進と新規市場開拓(製造流通業顧客及び大手Sier等)及びエンジニア人材採用・育成。
□2020年、並行して中国最先端AIデータサービスDatatang(データ・タング株式会社)の日本市場展開にあたり、日本法人設立と、代表取締役社長に就任。ゼロからの会社設立、事業計画、市場開拓、マーケティング施策、販売体制構築しながら自ら大手顧客AI開発部門(自動車、電機、通信、国立研究開発法人等)へプロモーションと地道なセールス活動を実施。4年間で毎年増収増益を実現。新規大手顧客獲得数は50社を超える。(2024年2月退任)
□現在は、海外、国内数社の顧問に就任し、経営全般、営業面、ソリューション企画と展開等での支援を実施中。
□特定非営利法人)日本コーポレート・ガバナンスス・ネットワーク会員
| 所有資格 | － |
|---|---|
| 最終学歴 | 中央大学 法学部 |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（システムインテグレーター） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,株主総会等、重要会議の運営,新規事業企画・立ち上げ,ITシステム開発・導入,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),会社設立・各種法人設立 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
販路拡大（営業代行・販売代理店探し） |
| 人脈情報 | ①国内IT企業(富士通グループ、日立グループ他)他への人脈 ②ユーザ企業への人脈(自動車、流通) ③中国企業への人脈 |
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おもてなしから起業まで
■社内ベンチャーから独立起業した経験を基に、大学生から企業を早期退職・希望退職したシニアまで幅広く支援し、現在までに3000名以上の起業家の創出支援を致しております。 その過程において ・既存ビジネスでの起業だけではなく、新規事業での起業支援も実施(新規事業の着想、アイデア出し) ・事業構想の策定、事業計画の作成等から起業までの伴走支援(事業構想の見える化から具体的な予算計画、計画実行まで) ・販売戦...
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英語観光ガイド・会議通訳
■翻訳 オーディオカタログ、自動車関連文献・マニュアル、産業機械マニュアル、契約書、書簡等の英日・日英翻訳、経験15年。 特に自動車に関しては、趣味として電装品からエンジン・サスペンション系の部品交換・整備の経験あり。 ■通訳 主に自動車関係の日英・英日の逐次通訳・同時通訳 自動車メーカー工場にて製品説明 自動車メーカー研究所にて新製品売り込み 自動車メーカー本社にてマネージャーインタビュー ...
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ガバナンス・リスク・コンプライアンスの実績多数
兆円企業からIPO準備段階の企業まで、幅広に支援経験あり。 コーポレートガバナンス、法務・コンプライアンス、リスクマネジメント、ESG/SDGsなどのサステナビリティ推進、内部統制・内部監査、海外拠点管理・海外進出支援、情報漏洩や品質不正等のトラブルシュート対応など、管理業務についてはひととおり経験しています。
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