企業・事業再建と新規事業開拓
［お名前非公開］（登録日：22年03月22日）
①企業と事業の再構築
問題の原因を特定し、課題を設定。課題に沿った対策を立案。以下経験からの知見があります。
事業の黒字化対策: 半導体用封止樹脂(日東電工)、LED事業(ウシオオプトセミコンダクター)
・顧客別に価格変動と粗利益を算出。販売面での赤字原因を特定
・製造工数の確認と、社内品質不具合を抽出。削減出来る工数と対策出来る品質課題を設定
・半導体封止樹脂では▲3%営業利益⇒0%で計画、LED事業は営業利益1%⇒3%で実績。
企業の再建(赤字体質からの変換): アサヒ製作所、Nitto Denko Latin America
・直接製造原価から材料・部品構成を特定し、サプライチェーンとコスト(購入価格、工数)を見直し、削減対象を特定する事で原価率目標と原価低減目標を設定 (アサヒ製作所 2022年度原価低減目標 5%削減(実行中))
・市場マップから、自社と競合の顧客シェアを把握。自社製品ラインナップと他社製品ラインナップを見える化し、人脈・過去取引を鑑み、新規顧客開拓の優先順位を特定し受注活動に移る
・同 市場マップから、差別化製品を技・製・販メンバーでデザインレビュー。差別化出来る新製品を創る
・目標設定管理を導入し、オープン・フェア・ベストな文化を構築
②新規事業創出
市場ニーズ、自社リソースを踏まえて新規事業の実績をつけます
新製品の上市: リネン仕分けシステム(アサヒ製作所)、ダイアタッチフィルム(日東電工)
・お客様のお困りごとを把握し、自社の技術とサービスでカバー出来る新製品を技・製・販で検討
製品仕様、価格体系、アフターサービス案を具体的に設定し、ターゲット領域を決める
・先行する新製品なら、市場で最も影響力のあるお客様を狙い、二番手以降ならば親和性のあるお客様をターゲットとし一点突破(ランチェスターを参考)
③PDCAへの拘り
目標設定に拘り、計画を実行。適宜見直しながらPDCAを回し、成果を出します
新製品プロジェクト: リネン仕分けシステム(アサヒ製作所)、自動車用PVCテープ(台湾日東電工)、ダイアタッチフィルム(日東電工)
・プロジェクトマネジメントは、設計・開発、製造、調達、品質保証、マーケティング(営業)のメンバーを選定し、個々の問題抽出、課題設定、対策立案を行った後、定期的な進捗確認を行い、進捗状況によりメンバーの変更を行いながら結果を出します。
・昨年のアサヒ製作所の新製品創出プロジェクトは、Qプロと名付け「差別化技術で、お客様に貢献」をミッションに1年間活動(プロジェクトリーダーは自分)。技術のボトルネックが見えると、外部から異業種の顧問を招き、日本メーカーとしては初の「リネン仕分けシステム」を市場投入しています。
・日東電工のダイアタッチフィルムは、技術者二人とスモールチームを立上げ、ランチェスター戦略を参考に二番手ながらトップの日立化成(当時)とシェアを二分するまでに育てています。
(売上0(2005年)→月4億円の売上/営業利益率20%(2013年))
⇒ 2013年時点シェア 日立化成:日東=60%40%
問題の原因を特定し、課題を設定。課題に沿った対策を立案。以下経験からの知見があります。
事業の黒字化対策: 半導体用封止樹脂(日東電工)、LED事業(ウシオオプトセミコンダクター)
・顧客別に価格変動と粗利益を算出。販売面での赤字原因を特定
・製造工数の確認と、社内品質不具合を抽出。削減出来る工数と対策出来る品質課題を設定
・半導体封止樹脂では▲3%営業利益⇒0%で計画、LED事業は営業利益1%⇒3%で実績。
企業の再建(赤字体質からの変換): アサヒ製作所、Nitto Denko Latin America
・直接製造原価から材料・部品構成を特定し、サプライチェーンとコスト(購入価格、工数)を見直し、削減対象を特定する事で原価率目標と原価低減目標を設定 (アサヒ製作所 2022年度原価低減目標 5%削減(実行中))
・市場マップから、自社と競合の顧客シェアを把握。自社製品ラインナップと他社製品ラインナップを見える化し、人脈・過去取引を鑑み、新規顧客開拓の優先順位を特定し受注活動に移る
・同 市場マップから、差別化製品を技・製・販メンバーでデザインレビュー。差別化出来る新製品を創る
・目標設定管理を導入し、オープン・フェア・ベストな文化を構築
②新規事業創出
市場ニーズ、自社リソースを踏まえて新規事業の実績をつけます
新製品の上市: リネン仕分けシステム(アサヒ製作所)、ダイアタッチフィルム(日東電工)
・お客様のお困りごとを把握し、自社の技術とサービスでカバー出来る新製品を技・製・販で検討
製品仕様、価格体系、アフターサービス案を具体的に設定し、ターゲット領域を決める
・先行する新製品なら、市場で最も影響力のあるお客様を狙い、二番手以降ならば親和性のあるお客様をターゲットとし一点突破(ランチェスターを参考)
③PDCAへの拘り
目標設定に拘り、計画を実行。適宜見直しながらPDCAを回し、成果を出します
新製品プロジェクト: リネン仕分けシステム(アサヒ製作所)、自動車用PVCテープ(台湾日東電工)、ダイアタッチフィルム(日東電工)
・プロジェクトマネジメントは、設計・開発、製造、調達、品質保証、マーケティング(営業)のメンバーを選定し、個々の問題抽出、課題設定、対策立案を行った後、定期的な進捗確認を行い、進捗状況によりメンバーの変更を行いながら結果を出します。
・昨年のアサヒ製作所の新製品創出プロジェクトは、Qプロと名付け「差別化技術で、お客様に貢献」をミッションに1年間活動(プロジェクトリーダーは自分)。技術のボトルネックが見えると、外部から異業種の顧問を招き、日本メーカーとしては初の「リネン仕分けシステム」を市場投入しています。
・日東電工のダイアタッチフィルムは、技術者二人とスモールチームを立上げ、ランチェスター戦略を参考に二番手ながらトップの日立化成(当時)とシェアを二分するまでに育てています。
(売上0(2005年)→月4億円の売上/営業利益率20%(2013年))
⇒ 2013年時点シェア 日立化成:日東=60%40%
| 所有資格 | MBA,メンタルヘルス・マネジメント,その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 豪州 ボンド 大学 経営(MBA) |
| 職務経歴（1） | 企業名：日東電工 部署・役職：事業部長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：台湾日東電工 部署・役職：董事長(社長) 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（3） | 企業名：日東電工ラテンアメリカ 部署・役職：社長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（4） | 企業名：ウシオオプトセミコンダクター 部署・役職：取締役 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 職務経歴（5） | 企業名：アサヒ製作所 部署・役職：社長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 常勤 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（電子部品（デバイス・電池・記録媒体）） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,株主総会等、重要会議の運営,新規事業企画・立ち上げ,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,生産管理システムの企画・構築の支援,製造工程全般のプロセス・エンジニアリング,原価管理システム導入による製造コストの最適化支援,品質改善支援,採用支援・組織戦略,就業規則・給与制度,助成金・補助金,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,その他,その他 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出戦略・事業計画立案,ビジネス文章翻訳,海外市場調査・マーケティング,グローバル人材育成 |
| 人脈情報 | 半導体関連人脈 ディスコ、東京精密、キオクシア 電子部品関連人脈 村田製作所、太陽誘電、 産業機械関連人脈 リコー、大森製作所、京都製作所 |
アメリカ合衆国
ブラジル
台湾同じ地域の顧問
住宅設備建材の専門的な知識を生かしたコンサルティングや新規事業立ち上げ支援。
総合住宅設備建材メーカーLIXILでの24年の営業経験で2000棟以上の現場に携わった経験を持つ。担当してきた工務店・ハウスメーカー・設計事務所・デベロッパーは50社以上、建材商社、代理店、販売店、特約店も100社以上担当。常に現場目線・顧客目線で業務改善や営業スキルUP、現場CSなどを実施。特にトステム特販時代は、戸建住宅の工程管理、受発注、納品管理、現場管理などで多くの工務店、ハウスメーカーと共に協働。 201...
お気に入り30年以上の通販業界、グローバル外資系企業にて、社長を含む女性管理職の経験で貢献致します。
CBS・ソニー、ディズニー、ヤマトとDHLの合弁、オットー、外資系グローバル企業にて、女性管理職として、ビジネス実務経験があります。 CBS・ソニーでは女性ターゲットカタログ責任者、ウォルトディズニーではダイレクトマーケティング部長、ハードライン事業、日本地域クリエイティブ代表、ヤマトダイアログメディアでは、新規事業の初代社長、オットーでは旗艦ブランド事業部門担当執行役員を務めました。 外資で鍛えた、...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト講演
［お名前非公開］
（登録日：19年03月02日）回答ポイント：0pt （67歳/神奈川県川崎市/小売・外食）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格インテリアコーディネーター,その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブラン...お気に入り1000人を超える成功者と人生を共にして生み出した成功哲学や手法はマスコミでも話題に!
2010年より代表取締役。アサヒビール大株主の子会社の代表取締役なども務めた。株式会社中央経営研究所等は佐世保重工業の再建をし、全盛期のダイエーの支援など、大企業中心のコンサルティング会社。D2P研修は大手企業を中心に2000社に導入。 また、現在に至るまでに飲食・サービス業のコンサルティング、プロデュース会社を4社設立し、代表などを務めた。飲食店のコンサルティング、プロデュース、直営、FCの経営などが中...
お気に入り
この顧問の実績
- 顧問/コンサルタント
新規事業プロジェクトへの参加とコンサルティング
某大手複合機メーカーのプロジェクト(中小企業へのDX普及推進)参加某大手複合機メーカー様が、中小企業向けに受注...
この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）
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