事業開発/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/アカウントエグゼクティブ
［お名前非公開］（登録日：21年05月12日）
職務要約は、下記となります。
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新卒で株式会社オービックへの入社を決め約1年強、基幹システムのソリューションセールスと して、中堅～大手規模のクライアントに対して営業活動にコミット。その後、中途入社では史上最年少で株式会社セールスフォース・ドットコムへの参画を果たし、経営層向けに経営課題に即したソリューションを明記した和紙の手紙を親展で送付し、それをドアノックツールとしたアウトバウンドコールに従事。その他、ホワイトペーパー等に代表される流入チャネルに基づいたインバウンドリードを最大限活かした良質なアポイントセット、そして既存顧客へのマルチクラウドを基軸としたクロス セリング、と多岐に渡りビジネスサイドの業務を遂行。
その後11ヶ月でSDR(※インサイドセールス1st STEP)からBDR(※インサイドセールス2nd STEP)へ、更に10ヶ月でアカウントエグゼクティブへ昇格。そして豊富なソリューションラインナップを持ってしても解決し得なかった、経営者にとってのもう一つの主要命題である「採用」の課題解決に挑戦すべく、フォースタートアップス株式会社への入社を決意。日々、社として起業家 / 投資家と連携しつつ、CXOクラスに代表されるハイレイヤーの組閣に寄与。特にグロービスキャピタルパートナーズやインキュベイトファンドといった著名なVCとの親交は深く、彼らの投資先を中心に支援実績多数。
フォースタートアップス株式会社にて、2020年3月13日には東証マザ ーズへのIPOを果たし、その再現性を試すべくSales Tech領域でかつIPOを前提に挑戦しているベルフェイス株式会社への参画を決意。SMBCとの協業スキームにより月間平均成約件数10件、平均受注MRR約56万円を維持しつつ、昨年11月からはミドルマーケットとエンタープライズの中間に位置するEx-BIG領域を開拓するシニアセールス兼カスタマーサクセスへ昇格。現在は、新規 / 既存比率が5:5という構成でプレイングマネージャーとして、業務を遂行中。
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新卒で株式会社オービックへの入社を決め約1年強、基幹システムのソリューションセールスと して、中堅～大手規模のクライアントに対して営業活動にコミット。その後、中途入社では史上最年少で株式会社セールスフォース・ドットコムへの参画を果たし、経営層向けに経営課題に即したソリューションを明記した和紙の手紙を親展で送付し、それをドアノックツールとしたアウトバウンドコールに従事。その他、ホワイトペーパー等に代表される流入チャネルに基づいたインバウンドリードを最大限活かした良質なアポイントセット、そして既存顧客へのマルチクラウドを基軸としたクロス セリング、と多岐に渡りビジネスサイドの業務を遂行。
その後11ヶ月でSDR(※インサイドセールス1st STEP)からBDR(※インサイドセールス2nd STEP)へ、更に10ヶ月でアカウントエグゼクティブへ昇格。そして豊富なソリューションラインナップを持ってしても解決し得なかった、経営者にとってのもう一つの主要命題である「採用」の課題解決に挑戦すべく、フォースタートアップス株式会社への入社を決意。日々、社として起業家 / 投資家と連携しつつ、CXOクラスに代表されるハイレイヤーの組閣に寄与。特にグロービスキャピタルパートナーズやインキュベイトファンドといった著名なVCとの親交は深く、彼らの投資先を中心に支援実績多数。
フォースタートアップス株式会社にて、2020年3月13日には東証マザ ーズへのIPOを果たし、その再現性を試すべくSales Tech領域でかつIPOを前提に挑戦しているベルフェイス株式会社への参画を決意。SMBCとの協業スキームにより月間平均成約件数10件、平均受注MRR約56万円を維持しつつ、昨年11月からはミドルマーケットとエンタープライズの中間に位置するEx-BIG領域を開拓するシニアセールス兼カスタマーサクセスへ昇格。現在は、新規 / 既存比率が5:5という構成でプレイングマネージャーとして、業務を遂行中。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 首都大学東京 経営学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：セールスフォース・ドットコム 部署・役職：インサイドセールス / アカウントエグゼクティブ 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,CRM推進支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,新規事業企画・立ち上げ,ITシステム開発・導入,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援,採用支援・組織戦略,キャリアカウンセリング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・各種スタートアップ経営層 ・各種スタートアップ人事責任者 |
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有名誌執筆長期連載、国内外の上場〜上場前から上場達成に至る広報・PR・マネージメント経験およそ30年
日本ベリサイン株式会社、シマンテックコーポレーション、株式会社アドバンスト・メディア、株式会社フェイス、以前はウエーバーシャンドウイック・ワールドワイド(日本初のPR代理店-旧社名:国際ピーアール株式会社、世界最大PRネットワーク)での一貫した広報・マーケティングコミュニケーションのスキルをベースに新規 事業創出や、サービスおよび認知のリブランディングを中心にコンサルテーション、自社事業を展開地域の情報...
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総合商社で自動車×IT×海外の経験豊富。経営全般及びIT分野での知見、海外も含めた人脈に強み。
・本社での自動車関連海外事業会社の経営管理の経験や、海外における経営実践による会社経営全般に関する知見 ・自動車業界におけるIT(守るIT:基幹系システム、攻めるIT:CX/DX)企画・開発・運営の経験 ・外国企業とのM&A交渉の一連のプロセス(企業価値算定、価格・条件交渉、合弁・株式買取契約作成等)についての経験・知識 ・上記を通じて築き上げてきた国内外における人的ネットワーク
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組織・ガバナンス改革
信託会社において、社長と二人三脚で組織・ガバナンスの改革を実現しました。 弁護士や税理士の専門家集団であり、その強味を活かしながら、反面、弱みであったお客様に寄り添った商品・サービスの提供を改善するための意識改革の実施とリスクマネジメント態勢を構築しました。 その大きな原動力になった要因は、円満な性格および社員やキーマンに寄り添う心と強靭な心でした。 現実に本来の機能を発揮できる監査役をお約束...
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