事業開発/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/アカウントエグゼクティブ
［お名前非公開］（登録日：21年05月12日）
職務要約は、下記となります。
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新卒で株式会社オービックへの入社を決め約1年強、基幹システムのソリューションセールスと して、中堅～大手規模のクライアントに対して営業活動にコミット。その後、中途入社では史上最年少で株式会社セールスフォース・ドットコムへの参画を果たし、経営層向けに経営課題に即したソリューションを明記した和紙の手紙を親展で送付し、それをドアノックツールとしたアウトバウンドコールに従事。その他、ホワイトペーパー等に代表される流入チャネルに基づいたインバウンドリードを最大限活かした良質なアポイントセット、そして既存顧客へのマルチクラウドを基軸としたクロス セリング、と多岐に渡りビジネスサイドの業務を遂行。
その後11ヶ月でSDR(※インサイドセールス1st STEP)からBDR(※インサイドセールス2nd STEP)へ、更に10ヶ月でアカウントエグゼクティブへ昇格。そして豊富なソリューションラインナップを持ってしても解決し得なかった、経営者にとってのもう一つの主要命題である「採用」の課題解決に挑戦すべく、フォースタートアップス株式会社への入社を決意。日々、社として起業家 / 投資家と連携しつつ、CXOクラスに代表されるハイレイヤーの組閣に寄与。特にグロービスキャピタルパートナーズやインキュベイトファンドといった著名なVCとの親交は深く、彼らの投資先を中心に支援実績多数。
フォースタートアップス株式会社にて、2020年3月13日には東証マザ ーズへのIPOを果たし、その再現性を試すべくSales Tech領域でかつIPOを前提に挑戦しているベルフェイス株式会社への参画を決意。SMBCとの協業スキームにより月間平均成約件数10件、平均受注MRR約56万円を維持しつつ、昨年11月からはミドルマーケットとエンタープライズの中間に位置するEx-BIG領域を開拓するシニアセールス兼カスタマーサクセスへ昇格。現在は、新規 / 既存比率が5:5という構成でプレイングマネージャーとして、業務を遂行中。
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新卒で株式会社オービックへの入社を決め約1年強、基幹システムのソリューションセールスと して、中堅～大手規模のクライアントに対して営業活動にコミット。その後、中途入社では史上最年少で株式会社セールスフォース・ドットコムへの参画を果たし、経営層向けに経営課題に即したソリューションを明記した和紙の手紙を親展で送付し、それをドアノックツールとしたアウトバウンドコールに従事。その他、ホワイトペーパー等に代表される流入チャネルに基づいたインバウンドリードを最大限活かした良質なアポイントセット、そして既存顧客へのマルチクラウドを基軸としたクロス セリング、と多岐に渡りビジネスサイドの業務を遂行。
その後11ヶ月でSDR(※インサイドセールス1st STEP)からBDR(※インサイドセールス2nd STEP)へ、更に10ヶ月でアカウントエグゼクティブへ昇格。そして豊富なソリューションラインナップを持ってしても解決し得なかった、経営者にとってのもう一つの主要命題である「採用」の課題解決に挑戦すべく、フォースタートアップス株式会社への入社を決意。日々、社として起業家 / 投資家と連携しつつ、CXOクラスに代表されるハイレイヤーの組閣に寄与。特にグロービスキャピタルパートナーズやインキュベイトファンドといった著名なVCとの親交は深く、彼らの投資先を中心に支援実績多数。
フォースタートアップス株式会社にて、2020年3月13日には東証マザ ーズへのIPOを果たし、その再現性を試すべくSales Tech領域でかつIPOを前提に挑戦しているベルフェイス株式会社への参画を決意。SMBCとの協業スキームにより月間平均成約件数10件、平均受注MRR約56万円を維持しつつ、昨年11月からはミドルマーケットとエンタープライズの中間に位置するEx-BIG領域を開拓するシニアセールス兼カスタマーサクセスへ昇格。現在は、新規 / 既存比率が5:5という構成でプレイングマネージャーとして、業務を遂行中。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 首都大学東京 経営学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：セールスフォース・ドットコム 部署・役職：インサイドセールス / アカウントエグゼクティブ 業種：IT・通信・インターネット |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,CRM推進支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,新規事業企画・立ち上げ,ITシステム開発・導入,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援,採用支援・組織戦略,キャリアカウンセリング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・各種スタートアップ経営層 ・各種スタートアップ人事責任者 |
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M&Aの実務経験が豊富で中国情勢にも詳しい公認会計士・税理士
1987 年、サンワ・等松青木監査法人（現有限責任監査法人トーマツ）入所。1988 年慶應義塾大学経済学部卒業。 以後11年間に亘り日本国内にて法定監査業務、IPO、企業再編業務などに従事。1998 年8 月よりデロイト・トウシュ・トーマツ中国大連事務所駐在。常駐代表（所長）として日系企業に対する会計監査、進出・撤退・組織再編に関するコンサルティング、日本及び中国の税務実務・アドバイザリー業務に従事。 2002 年9 ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
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