◆職務概要について
☆これまでのミッションの多くが事業変革、営業変革しながらの事業推進(既存事業の既存スタイルで成長できるのか?)
が多く、その経験を活かし事業変革、組織変革、風土変革を推進することが強みと考える。

【経営支援・・・事業変革、再編、事業成長支援】
【営業強化・・・営業変革、営業スタイル改革、営業戦略立案・実施、営業手法指導】
【営業力強化・・・法人、個人、直販営業、チャネル営業支援、マネジメント】
【内部統制・・・内部統制構築、内部監査評価手法立案・監査、リスクマネジメント、コンプライアンス】
【風土変革・・・社員意識変革、行動変革支援、会社文化変革支援】
・ 事業変革、進化、成長のための営業戦略立案、実施、営業スタイルの変革、および内部統制構築・内部監査には自信もありお役に立ちたいと考える

★入社後からは営業職として執務、その後、経営となる
①チャネル営業時代・・・販社、代理店、販売店をエリア(関東圏、首都圏)で担当
・チャネル営業であるので多くの社員が販社に訪問しルート営業として行動していたが、商品自体が最終顧客に売れなければチャネルとしても商品を仕入れてはいただけないと常に考え、とにかく最終顧客(もしくは近いところ)に訪問し顧客が何を困っていて、何を欲しがっているのかを調べながらの営業活動を実施 すべて【顧客起点】

②直販営業・・・家具、建材、内装等の大手法人、ゼネコン、設計事務所等に対する直販営業
・早く(若くして)にマネジメント役職となり部下とともに営業
・既存顧客ではなく新規顧客(言ってみれば競合他社の既存顧客)の攻略が主
・現在は当たり前と考えられるが、当時あまり実施していなかった仮説に基づく戦略を立案実施
・担当業界の現状、未来を仮説し、その顧客であれば何を困っているか、何が刺さるかを考え、【顧客起点】【顧客が想像していないほどの価値提供】を実施
・当時は売上が主であり、営業利益の増大は会社から要求されてはいなかったが、常に粗利、営業利益を意識し行動

③経営(代表取締役社長、取締役常務執行役員、取締役営業本部長等)
・景気連動型事業からの脱却、環境変化があったとしても未来まで成長し続ける事業、会社への変革実施
-これまでと同じ戦略、戦術であればこれまで以上の成果は出ないと考え、大ナタを振るう
-すべてではないが、結果としては赤字事業から黒字事業へ転換成功(すべてが私の成果ではないかもしれないが)
・気合と根性ではなく、データで進捗(マイルストーン)がわかるような環境に整備する
-とにかくこれまでのデータを分析(自社の強み弱みの明確化、進捗確認等)
・営業スタイル、営業組織の変革
-顧客接点を増やすために、また、【顧客起点とは】、【進化した顧客への価値提供は】を明確にし組織体を大きく変える
・働く社員の意識変革、行動変革を常に考え、その変革手法を数多く打つ
ー戦略、戦術をある程度ロジカル考えさせる環境を整え、習慣付けることに成功

④内部監査、コンプライアンス、リスクマネジメントの構築実施
・これまで文章だけ、形式だけとなっている内部統制に『魂』を投入することは成功 (JSOX立ち上げ、構築成功)
・ルール、システム、仕組み等、統制を効かすために全てをがんじがらめに実施することは容易であるが、そればかり実施すると社員、組織、会社としての思考が止まってしまうと考え、その天秤(会社としてのリスクの背負いかた)を明確にし、会社としてリスクマネジメントを明確にしながら事業を進めることに成功
・また、上記を明確にしたために経営としての判断が非常に早くなる
・常に、風土、文化を変えなければ統制は崩れる、と考え、社員に対して【楽しい】【ハッとする】【参加しないと損する】研修を継続して実施
-結果、社員は会社、事業に興味を持ち、相当多くの相談事が来る風土になる(風土変革の一歩が成功)
(通常、研修は社員とすると嫌がるのが常であるが、再度の実施要求も非常に多く、社員からの評価は非常に高い)

・内部監査においては監査手法の構築を実施
-誰が監査、評価したとしても、実施可能になるように、【どのデータを】、 【どのタイミングで】、【どこを見て】、【どのように判定し】、【どの様な評価とするのか】を作り上げ、継続して実施に及んだ

★結果、会社としての統制は非常に高く、また、精度も上がり、その手法について外部監査法人から非常に高い評価を頂く