海外進出のタフな交渉承ります
［お名前非公開］（登録日：20年01月06日）
欧米を始め、南米や東南アジア諸国における豊富な海外ビジネス経験により、国ごとの商習慣や商談の進め方などの特性に広く精通しています。
例えば、英米の企業が資本参加する日系の事業会社で、両社とのアライアンス推進を担当していたことや、別のグローバル企業においては、買収した海外65社のグループ経営管理をしていた中で、そのグループ企業のグローバルM&Aや、買収した先とのグローバル係争案件なども担当していたことがあり、事業戦略上のイニシアチブをコントロールしながらの対外交渉を得意としております。
ビジネスコンサルタントとして中小メーカーの東南アジア進出のご支援をさせて頂いたケースでは、同じカテゴリー製品メーカーで海外進出を希望される日系企業30社と、それら製品に興味のあるシンガポールとタイの企業100社程をマッチングさせる商談会を企画・運営し、各商談のコンサルティング・工場見学と必要に応じた通訳と資料翻訳をさせて頂きました。
やはりここでも資本関係まで踏込むべきか、またどこまで情報を開示すべきかなど、繊細な部分に配慮しながら新しいビジネスパートナーシップを図り、初めての商談から1ヶ月でクライアント2社の新規受注までお手伝いすることが出来たという東南アジア進出の経験も活かして、海外進出のお役に立てると思っております。
また、事業会社で中南米地域の営業担当をしていた時には、その地域のマーケットリーダーにとって事業環境上メリットが殆ど無い交渉をギリギリのところで行いながらも、現地まで飛んでその時マーケットに新しく参入してきたプレーヤーへ即座にアプローチし、当方が元々懇意にしていた第三の取引先も入れて、全員がWin-WinになれるようなDealを提案した結果、日本で唯一この領域の商談に成功し、年間数億円の利益をアップさせられた実績もあるので、潜在的なステークホルダーも巻き込んだ提案力と交渉力にも自信があります。
最後に、自らWebの事業でミャンマー進出の現地市場調査や実行可能性調査をしたこと、ECサイトの構築と物販事業の運営、インバンド観光客向けのWebメディアも、サイト構築から自分で現地取材して英語・タイ語コンテンツ造りと運営まで行なっておりましたので、海外の市場調査、Webマーケティング、ECサイト運営、多言語サイト構築などの経験も活かせると考えております。
例えば、英米の企業が資本参加する日系の事業会社で、両社とのアライアンス推進を担当していたことや、別のグローバル企業においては、買収した海外65社のグループ経営管理をしていた中で、そのグループ企業のグローバルM&Aや、買収した先とのグローバル係争案件なども担当していたことがあり、事業戦略上のイニシアチブをコントロールしながらの対外交渉を得意としております。
ビジネスコンサルタントとして中小メーカーの東南アジア進出のご支援をさせて頂いたケースでは、同じカテゴリー製品メーカーで海外進出を希望される日系企業30社と、それら製品に興味のあるシンガポールとタイの企業100社程をマッチングさせる商談会を企画・運営し、各商談のコンサルティング・工場見学と必要に応じた通訳と資料翻訳をさせて頂きました。
やはりここでも資本関係まで踏込むべきか、またどこまで情報を開示すべきかなど、繊細な部分に配慮しながら新しいビジネスパートナーシップを図り、初めての商談から1ヶ月でクライアント2社の新規受注までお手伝いすることが出来たという東南アジア進出の経験も活かして、海外進出のお役に立てると思っております。
また、事業会社で中南米地域の営業担当をしていた時には、その地域のマーケットリーダーにとって事業環境上メリットが殆ど無い交渉をギリギリのところで行いながらも、現地まで飛んでその時マーケットに新しく参入してきたプレーヤーへ即座にアプローチし、当方が元々懇意にしていた第三の取引先も入れて、全員がWin-WinになれるようなDealを提案した結果、日本で唯一この領域の商談に成功し、年間数億円の利益をアップさせられた実績もあるので、潜在的なステークホルダーも巻き込んだ提案力と交渉力にも自信があります。
最後に、自らWebの事業でミャンマー進出の現地市場調査や実行可能性調査をしたこと、ECサイトの構築と物販事業の運営、インバンド観光客向けのWebメディアも、サイト構築から自分で現地取材して英語・タイ語コンテンツ造りと運営まで行なっておりましたので、海外の市場調査、Webマーケティング、ECサイト運営、多言語サイト構築などの経験も活かせると考えております。
| 所有資格 | MBA,その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | Ecole nationale des ponts et chaussées MBA（International Business） |
| 職務経歴（1） | 企業名：個人事業 部署・役職：代表 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：日本テレコム株式会社 部署・役職：社長室、国際部 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,モバイルアプリ・ゲーム,コンテンツ・メディア開発,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他),企業間トラブル,第三者割当増資・資本政策・ファンド |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,海外M&A,ビジネス文章翻訳,海外市場調査・マーケティング,ソーシャルメディアで海外展開,海外WEBプロモーション,海外広告・プロモーション,海外向けECサイト構築,多言語サイト制作,海外展示会出展,語学研修 |
| 人脈情報 | 30カ国を超える海外MBAのネットワーク シンガポールとタイの商談会を開いたネットワーク |
アメリカ合衆国
カナダ
ブラジル
インド
インドネシア
シンガポール
タイ
台湾
マレーシア
ミャンマー
カンボジア
イギリス
オランダ
ドイツ
フランス
ベルギー
その他欧州
オーストラリア
ニュージーランド
その他オセアニア
南アフリカ同じ地域の顧問
-
4社の社長を歴任した新規事業開発・マネジメントのプロとしてコンサル・幹部研修を行う
米国ペンシルバニア大学ウォートンスクール卒業MBA(ビジネスウィーク誌で世界No.1にランキング)、早稲田大学大学院アジア太平洋研究科博士課程後期(起業論専攻)退学。立ち上げメンバーのひとりだった会社の倒産を経験(負債総額124億円)。その後、一からやり直し、4社の社長、2社の副社長をつとめたマネジメントのプロ。 マイクロソフト(株)デジタルメディア部長からポイントセック(株)代表取締役社長となり、同社をPC用暗号...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：18年07月15日）回答ポイント：0pt （64歳/東京都港区/IT・通信・インターネット）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格MBA 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,新商品...お気に入り -
マーケティングコンサルティング
P&Gでは15年プロジェクトマネジメントからアカウントマネジメント・カテゴリーマネジメントまで幅広く従事し、その後洋酒メーカーであるペルノ・リカール・ジャパンにてカテゴリーマネジメント本部を設立しマーケティングコンサルティング業を5年、直近ではシック・ジャパン株式会社にてセールス部長1年の後にビジネスディベロップメント本部長としてマーケティング経営戦略立案に従事しております。
お気に入り -
訪日外国人観光客向けインバンド集客コンサルタント
飲食店に特化したインバウンドの団体・FIT集客が一番得意です。
お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
