2008年からコンサルティング業を行っています。
◆活動のモットー
社長・後継者に寄り添いつつ、時には客観視しながら、時代の流れに適応した持続的経営の実現に貢献します。お気軽にお声掛け下さい。

◆得意分野
事業コンセプト及びビジネスモデルの構築支援を主要業務として実施しています。事業コンセプト構築に派生し、マーケティング戦略策定、新規事業開発を、ビジネスモデル構築に派生し、中期経営計画、事業戦略策定といった分野を業務分野として、未来志向かつ、持続可能な経営の実現に貢献しています。

◆サポートのスタイル
3つの視点・視覚化・共創 の3つをキーワードにサポートします。

1.3つの視点
経営を考える際には3つの視点を必要とすると考えています。以下解説します。
(1)全体を俯瞰する～「鳥の目」～
経営の全体を構造化することは、全体最適化を図る前提となります。各部門が独立して活動することは効率につながると思われがちですが、事業の調和、取引先などの情報共有といった点で機動的な対応につながらず、部分最適の罠に陥ることとなります。そのため、事業戦略や中期経営計画策定においては、各部門からプロジェクトメンバーを抜擢し、自社の全体像を知ることからサポートしております。部分最適ではなく、全体最適を重視するための第一歩として、全体を俯瞰することがとても重要です。

(2)顧客を見る～「虫の目」～
経営の成功は顧客などとの関係を絶やさないことが重要です。「顧客の成し遂げたいこと、困っていること、してもらって得られる喜び」といったことにフォーカスする必要があります。事業の全体を俯瞰した後は、視点を絞り込み、顧客をつぶさに見ることをサポートします。

(3)時代の流れをつかむ～「魚の目」～
事業を変革し、持続可能とするためには、不測の未来に備え、自社自身の未来に今どんな決断をするのかということが重要となります。敢えて不確実でインパクトの大きなシナリオを作成し、ビジネスモデルをデザインし、ストーリーとして事業を表現することが必要です。

2.視覚化
1の3つの視点において、視覚化のためにツールを活用していきます。
(1)ビジネスの全体を俯瞰する～ビジネスモデルキャンバス～
顧客・提供価値・価値提供プロセス・価値創造プロセス・収益モデルといったビジネスに含まれる構成要素を構造化し、全体を俯瞰するキャンバスです。
(2)顧客を見る～バリュープロポジションキャンバス～
顧客が成し遂げたいこと・成し遂げるにあたり困ること・成し遂げて得られるベネフィットの3つの視点で顧客像をデザインするキャンバスです。
(3)時代の流れをつかむ～シナリオプランニング～
不測の未来を敢えて作り出す際に、2つの変動要因を掛け合わせ、4つのシナリオを作り出し、そこにビジネスモデルキャンバスでビジネスモデルをデザインし、未来のビジネスモデルを検討します。

3.共創
1と2については、当方単独で描き出すものではなく、事業活動に取り組む経営層・管理層・従業員層の調和によって成し遂げる必要があります。前提として、自社の現状を捉え、活用するツールにより共通言語として共に考え、方向性をつくり出す共創が重要です。
この共創は、考えられることをすべて表出する”発散”と絞り込みをかけて共通言語化する”統合”のプロセスを繰り返すことにより、実現されます。
当方はこのプロセスをサポートし、自立自走可能な事業活動の実現に貢献します。

以上の1～3の項目を平素の活動で行っております。

◆直近の代表的支援事例
簡単ではありますが、以下の事例があります。
1.木材フローリング製造業の支援
テーマ:ビジネスモデル設計、資金調達
事業のさらなる推進のために工場診断(現場、設備、計画等)を実施、生産性低下解消のため、設備更新による工場生産性向上とそれに伴うビジネスモデルの再設計も併せて支援し、設備に必要な資金調達の達成とその後の売上高の70%アップに貢献した。
2.宿泊業の支援
事業デューデリジェンスとして当社へのヒアリング及び各地の現地調査を実施し、ホテルコンセプトの再構築、ビジネスモデルの再構築を支援、オペレーションの改善も含め、新たな中期経営計画の策定を支援、宿泊客数・宿泊単価増を図り、収益性を大幅に改善することに貢献(売上高30%、営業利益40%の向上、現預金残高2倍)
◆その他
専門は事業戦略構築です。これまでにサポートしてきた業種は、製造業や宿泊業といった「初期投資が大きい、いわゆる装置産業」が多いです。もちろん他業種でも事業戦略の構築は重要となりますので、業種にこだわりなく、支援可能です。支援件数延べ150社以上の経験を活かし、日本経済の活性化に貢献できればと考えております。