海外事業開拓
［お名前非公開］（登録日：18年11月14日）
《職歴要約》
1) 国内外の営業経験は、従事した業界(石油精製・化学プラント・シップヤード及び半導体製造装置)で様々な商流のテクニカルセール経験が自身の大きな強みです。国内営業では、原子力プラント及び関連機器メーカー(三菱重工、IHI,バブコック日立)への専門エンジニアとタッグを組んだ技術営業により継続受注を獲得しました。研究開発分野では、高エネルギー研究所での加速器向けでの超真空配管接続クランプ&金属シールをフランスサプライヤー技術者と問題解決に当たり継続受注を獲得しました。(2005年 to 2007年)
2) 海外での日系化学プラント(三井化学、帝人、アサヒガラス、三菱ガス化学、トクヤマ)への営業にて顧客より大きな信頼獲得し、徹底した顧客満足の視点から組織を纏め契約獲得する事に成功しました。特にマレーシアでのトクヤマ新設プラント(ポリシリコン)ではプラント建設開始時より現場にて技術講習会を開催し顧客よりの信頼獲得に成功しました。(2008年 to 2012年)
3) 半導体業界では、米国で販売会社を設立しアプライド・マテリアル社との継続取引契約の獲得に成功しました。日本及びシンガポールでは高機能エラストマーシールのOEM販売の営業チームを統括しました。(1997年 to 2003年, 2007年 to 2011年)
4) マネージメントシ経験は、小規模営業チームをプレイングマナージャーとしてチームメンバーと共に常に営業現場の最前線に立ち設定目標に強い執念を持ち実践しました。駐在経験のある3箇所の海外支店の運営においては、ローカルスタッフとの一対一の対話を通して目標共有するコミュニケーションを実践し、顧客訪問に同行する営業活動により売上目標を達成してきました。
5) 外資合弁会社の責任者として、事業遂行の要諦を学習する事が出来ました。合弁パートナーの責任者との信頼関係を構築し、日米親会社の利害調整を行い最善の施策立案し、事業基盤を確立する事が出来ました。 販売子会社としての、年次・月次決算業務を通して、財務管理の手法を習得しました。
以上、小生キャリアの基幹を形成した実績となります。小規模組織をマネージメントした経験は有りますが、実際には国内外での営業活動においては常にプレイングマネージャーとして顧客接点強化を実行してきました。この実績達成を成し遂げた小生の基幹となる能力は、常に営業の最前線で顧客との対話を通して既存ビジネスに安住する事なく常に新規開拓精神を持ち目標達成する強い継続意欲と学習&成長サイクルが身についている事です。 必ずや、御社の業績拡大に貢献させて頂きます。
1) 国内外の営業経験は、従事した業界(石油精製・化学プラント・シップヤード及び半導体製造装置)で様々な商流のテクニカルセール経験が自身の大きな強みです。国内営業では、原子力プラント及び関連機器メーカー(三菱重工、IHI,バブコック日立)への専門エンジニアとタッグを組んだ技術営業により継続受注を獲得しました。研究開発分野では、高エネルギー研究所での加速器向けでの超真空配管接続クランプ&金属シールをフランスサプライヤー技術者と問題解決に当たり継続受注を獲得しました。(2005年 to 2007年)
2) 海外での日系化学プラント(三井化学、帝人、アサヒガラス、三菱ガス化学、トクヤマ)への営業にて顧客より大きな信頼獲得し、徹底した顧客満足の視点から組織を纏め契約獲得する事に成功しました。特にマレーシアでのトクヤマ新設プラント(ポリシリコン)ではプラント建設開始時より現場にて技術講習会を開催し顧客よりの信頼獲得に成功しました。(2008年 to 2012年)
3) 半導体業界では、米国で販売会社を設立しアプライド・マテリアル社との継続取引契約の獲得に成功しました。日本及びシンガポールでは高機能エラストマーシールのOEM販売の営業チームを統括しました。(1997年 to 2003年, 2007年 to 2011年)
4) マネージメントシ経験は、小規模営業チームをプレイングマナージャーとしてチームメンバーと共に常に営業現場の最前線に立ち設定目標に強い執念を持ち実践しました。駐在経験のある3箇所の海外支店の運営においては、ローカルスタッフとの一対一の対話を通して目標共有するコミュニケーションを実践し、顧客訪問に同行する営業活動により売上目標を達成してきました。
5) 外資合弁会社の責任者として、事業遂行の要諦を学習する事が出来ました。合弁パートナーの責任者との信頼関係を構築し、日米親会社の利害調整を行い最善の施策立案し、事業基盤を確立する事が出来ました。 販売子会社としての、年次・月次決算業務を通して、財務管理の手法を習得しました。
以上、小生キャリアの基幹を形成した実績となります。小規模組織をマネージメントした経験は有りますが、実際には国内外での営業活動においては常にプレイングマネージャーとして顧客接点強化を実行してきました。この実績達成を成し遂げた小生の基幹となる能力は、常に営業の最前線で顧客との対話を通して既存ビジネスに安住する事なく常に新規開拓精神を持ち目標達成する強い継続意欲と学習&成長サイクルが身についている事です。 必ずや、御社の業績拡大に貢献させて頂きます。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 東京経済大学 経済学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：高松産業株式会社 部署・役職：資源環境営業部 部長 業種：専門商社・流通 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社ベンカン 部署・役職：部長 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 職務経歴（3） | 企業名：日本バルカー工業株式会社 部署・役職：海外営業統括部 部長 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 就業形態 | 常勤 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2018年07月30日以降） |
| 業種 | メーカー（素材・食品・その他）（鉄鋼・非鉄金属・金属製品） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,事業戦略策定・推進支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他) |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | シンガポール及びタイでの駐在時代に、配管部材の流通問屋との人脈構築があるます。 |
シンガポール
タイ
マレーシア同じ地域の顧問
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ネイティブ中国語ができる異色女子
高校卒業後京都で1年間民宿を運営して、 その後の1年間いろんな国で旅をしたり、働いたりする異色な経歴を持っています。 ネイティブな中国語家庭に育てられたため、中国語をフル活用できます。 また、アイディアが多いクリエイティブな人で、かつロジカルな思考回路ができる人だと自分で思います。 いろんな場面でアドリブが効く柔軟な発想をもっているので、人生を創っていく姿勢で現在まだまだいろんな経験を勉強中...
［匿名希望］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
［匿名希望］
（登録日：19年01月13日）回答ポイント：0pt （年齢非公開/神奈川県横浜市/通訳/翻訳）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域イベント企画・販促ツール・SP,ネットショップ・ECサイト,ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成お気に入り -
プレミアム顧問
企業・事業再建と新規事業開拓
①企業と事業の再構築 問題の原因を特定し、課題を設定。課題に沿った対策を立案。以下経験からの知見があります。 事業の黒字化対策: 半導体用封止樹脂(日東電工)、LED事業(ウシオオプトセミコンダクター) ・顧客別に価格変動と粗利益を算出。販売面での赤字原因を特定 ・製造工数の確認と、社内品質不具合を抽出。削減出来る工数と対策出来る品質課題を設定 ・半導体封止樹脂では▲3%営業利益⇒0%で計画、LED事業は営業利...
お気に入り -
ITプロジェクト全般支援可能
人間的には、バランスの良いタイプであり、周囲とトラブルを起こすことはない。得意分野は、新規事業の拡大、人材の育成、人材の活用などであり、各職場で事業拡大を進めることができた。また、最新技術の関する興味ものあり、新技術への採用も積極的である。新規事業の推進、システム部長、CIOなどのIT分野だけでなく、技術者や専門家などをマネジメント・育成する業務に向いていると考えている。約30年にわたるIT開発プロジェ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：18年12月03日）回答ポイント：0pt （69歳/神奈川県足柄上郡/IT・通信・インターネット）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域情報システム化計画の策定・展開の支援お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：専門商社・流通
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
