BtoB営業組織構築、ITソリューションセールス育成、セールスイネーブルメントをご支援します
［お名前非公開］（登録日：25年09月16日）
<ご支援できること>
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援
<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験
<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善
<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。
-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB～Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援
<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験
<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善
<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。
-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB～Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 桜美林大学 英語英米文学科 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ITコンサルティング） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,情報システム化計画の策定・展開の支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・国内システムインテグレータ ・国内ITコンサルティング企業 |
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ファイナンス・経営戦略(経営企画)・海外事業・内部統制コンプライアンスをメイン領域に豊富な実務経験
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