BtoB営業組織構築、ITソリューションセールス育成、セールスイネーブルメントをご支援します
［お名前非公開］（登録日：25年09月16日）
<ご支援できること>
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援
<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験
<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善
<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。
-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB～Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援
<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験
<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善
<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。
-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB～Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 桜美林大学 英語英米文学科 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ITコンサルティング） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,情報システム化計画の策定・展開の支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・国内システムインテグレータ ・国内ITコンサルティング企業 |
同じ地域の顧問
-
すべての階層に対して、「腹落ち感」の高い研修を実施します!
企業向けの人材開発講師として35年以上常に第一線で活動し、1万5千時間以上の講師登壇と、のべ15万人以上への指導実績、さまざまな業種業態の300を超える企業・団体・自治体への指導実績があります。 ベテラン講師にありがちな「講師が上から目線」「講師がひたすら自慢話をする」ようなことが全くなく、受講者を主役にした参加型・臨機応変のプログラムで、わかりやすさに定評があります。結果として顧客の満足度・評価は非常...
［お名前非公開］企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：25年03月25日）回答ポイント：0pt （62歳/東京都大田区/教育）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格TOEIC,英検（実用英語技能検定）,基本情報技術者,その他(所有資格) 得意領域プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修お気に入り -
事業の立て直し、新規事業立ち上げが得意
・営業で経験した「成功・失敗体験、業界特有のノウハウ、知見の引き出し」 ・何事にも前向きにチャレンジする姿勢 ・幅広い営業職種を経験する事で、あらゆる方面での人脈を有している ・現場と経営の双方から複眼的にものを見て、部門を運営する経験を積んでおります ・多方面に有力なパイプを持つ「人的ネットワーク(直接的・間接的)」及び社内・社外問わず周囲を巻き込ん でいく「巻き込み力」
お気に入り -
日米間の企業 個人における多種多様なB2B B2Cへの関わりと その経験および判断能力が高い。
40年以上のNew York ベースの経験は、経営、法務、財務、契約事項等、マネージメント業務に携わる。とくに、ダイレクトマーケティングにおけるB2B B2Cへの経験値は高く、パラマウント ピクチャーのライセンスシング、フランチャイズへの関わりはなどに、日米間の開発業務などに携わる。
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：18年12月11日）回答ポイント：0pt （79歳/東京都目黒区/広告・メディア）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支...お気に入り
