BtoB営業組織構築、ITソリューションセールス育成、セールスイネーブルメントをご支援します
［お名前非公開］（登録日：25年09月16日）
<ご支援できること>
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援
<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験
<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善
<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。
-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB～Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援
<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験
<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善
<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。
-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB～Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 桜美林大学 英語英米文学科 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ITコンサルティング） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,情報システム化計画の策定・展開の支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ・国内システムインテグレータ ・国内ITコンサルティング企業 |
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【メンタルとキャリアの総合支援】 足し算のカウンセリング・研修で強みを引き出すコンサルタント
約22年情報処理サービス会社に勤務。管理部で人事や労務・法務に携わり、人事制度見直し、企業理念見直し・浸透などの組織開発を推進。EAP(従業員支援プログラム)を社内に導入し、メンタル不調者の予防・早期対応から休職～復職～回復迄の体系的な支援体制を構築。 現在は個人で企業や働く個人のご支援を行っております。 (業務内容) ◆ 組織開発支援 企業理念見直し、人事制度設計見直し、EAPコンサルティング ◆ 対人...
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［お名前非公開］顧問/コンサルタント講演
［お名前非公開］
（登録日：13年11月14日）回答ポイント：0pt （65歳/東京都港区/IT・通信・インターネット）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,全社戦略策定・推進支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),...お気に入り -
広告マーケティング
河南財経政法大学卒業後、上海で広告業界のグラフィック制作会社に入社しました。クライアント企業のマーケティング戦略に沿った全般的なマーケティング活動を理解するために、また広告業界の粗筋をつかめるように、インターネット広告会社と総合広告会社の合計3社で経験を積んできました。 これまでの8年間主にAE・AM・SAMとして勤めてきて、クライアント企業のマーケティング戦略に従い、他いくつかの形態の異なる広告会社...
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