顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト年齢45歳性別男性住所東京都武蔵野市 登録状況人脈0件実績0件プロジェクト0件

BtoB営業組織構築、ITソリューションセールス育成、セールスイネーブルメントをご支援します

[お名前非公開](登録日:25年09月16日)

<ご支援できること>
・SaaS/IT企業向け営業戦略・営業改善支援
・セールスイネーブルメント支援
・エンタープライズ営業プロセス改善
・商談レビュー/提案ストーリー改善
・営業KPI設計・営業プロセス標準化
・営業組織立ち上げ支援
・提案書レビュー/PPT改善支援

<強み>
・外資SaaS企業でグローバル標準の営業メソドロジーを習得
・インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまで一気通貫で経験
・Challenger Sale型の提案スタイルによる競合案件受注実績
・SMB〜Enterpriseまで幅広い顧客規模に対応
・クライアント、自社サービスデリバリーチーム、調達先といった複数ステークホルダーを巻き込んだ提案/合意形成
・営業標準化、営業育成、営業プロセス改善経験

<実績>
-ITコンサルティング/SI案件の新規開拓営業実績
・直近3年間での受注率:6割 / 残り4割の失注商談も最終選考まで通過
-営業KPI設計・定着化実績
・営業メンバー別課題が可視化され、改善手段が明確化
・売上が上がっていない営業のKPI管理とトレーニングにより、売上が改善

<経験サマリー>
ITソリューション/SaaS領域において約20年、法人営業・営業企画・セールスイネーブルメントに従事しております。
SMB〜Enterprise企業に対する提案型営業、所属会社における営業組織改善、営業プロセス設計にも携わっております。

-法人営業経験
・無形商材のセールス経験
‐ ソフトウェア/SaaS(システム監視プラットフォーム、データ分析プラットフォーム、ERP)
‐ コンサルティングサービス、SIサービス
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを経験
・経験クライアント:SMB~Enterprise/製造業、小売・卸、メディア、SIer
-営業企画・イネーブルメント経験
・サービス資料の標準化
・営業活動基盤・評価指標の設計、構築、定着化
・営業トレーニング

顧問の資格・学歴

所有資格 その他(所有資格)
最終学歴 桜美林大学 英語英米文学科

顧問就業/得意領域/人脈情報

就業形態 週2~3回程度
就業開始可能日 即日就業可
業種 IT・通信・インターネット(ITコンサルティング)
得意領域 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,情報システム化計画の策定・展開の支援,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修
支援可能エリア
(海外ビジネス)
支援可能項目
(海外ビジネス)
人脈情報 ・国内システムインテグレータ
・国内ITコンサルティング企業

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    顧問/コンサルタント

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    (登録日:14年07月18日)回答ポイント:0pt

    (52歳/東京都世田谷区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)
    人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格公認会計士,その他(所有資格) 得意領域アカウント・マネジメントの助言,内部統制・コンプライアンス,上場準備、支援,株主総会等、重要会議の運営,M&A支援,財務会計・決算処理・法人税務,その他,その他
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    顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演

    [お名前非公開]

    (登録日:25年06月16日)回答ポイント:0pt

    (33歳/東京都台東区/メーカー(電気・電子・機械・輸送機器))
    人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格社会保険労務士,宅地建物取引主任者,TOEIC,日商簿記 得意領域全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,株主総会等、重要会議の運営,採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,就業規則・給与制度
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  • 中国語翻訳、通訳

    母親が日本とシンガポールのハーフということで、小さいごろから母から中国語を教わっていました。父親も長年中華圏で仕事していたので、上海、香港、台湾で子供時代(中学生まで)を過ごし、さらにネイティブレベルの中国語を習得しました。大学卒業後、総合商社に就職し、中国語翻訳、通訳の業務をしながら、海外との貿易、主に輸入、輸出など貿易業務について勉強し、ノウハウを学んでまいりました。 特に上海支社に4年ほど...

    [匿名希望]

    顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト

    [匿名希望]

    (登録日:19年02月19日)回答ポイント:0pt

    (年齢非公開/東京都足立区/通訳/翻訳)
    人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格中国語検定,ビジネス中国語検定,その他(所有資格) 得意領域商談通訳・アテンド通訳
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