スタートアップ/ベンチャー企業における経営戦略に基づいた人事戦略
［お名前非公開］（登録日：24年02月25日）
一般的に人事系の支援をしているコンサルタントのキャリアとしては、リクルートやパーソルなどの大手人材系企業で営業や事業開発を経て独立している人が多いです。
しかしながらそれらのコンサルタントが経験し得ているスキルは大手企業に在籍して得ているものであり、スタートアップが直面している日々の混沌や毎日のように変わる事業環境に対して有効な知見では無いです。
結果的に理屈は正しいものの自社にはマッチしない、となることが多いです。
重要なのはスタートアップ/ベンチャー企業でビジネスサイドでもがきながら積み上げてきた経験やスキルを持つコンサルタントに依頼をすることです。
◆事業開発
【カウンターパート】
・代表
・アライアンス企業における事業部長およびメンバー
【経験領域】
・企業ビジョンおよびアセットに基づいた事業企画立案
・新規事業企画コンセプトの立案、ターゲット設定、プロダクト設計および開発、営業
※プロダクトが研修だったため研修コンセプトの策定、受講者像の明確化、研修ハンドアウトの作成、営業資料の作成
・アライアンス企業とのKPI設計、営業同行、営業ツールの作成、営業社員に対する商材説明およびトレーニングの実施
・アライアンス企業経由での案件受注から納品までのオペレーション設計および実行、オペレーションの改善(利用ツール、マイルストーンおよびスケジュールの共有、売上管理および請求管理)
・サービスデリバリー(研修登壇)
※新入社員や若手社員に対してビジネスマナー、ビジネスコミュニケーション、営業、ライティング、マーケティング、
モチベーション、PC基礎に関する研修
・カスタマーサクセス(案件受注後のサービス対象者リストの共有、研修受講前後の必要書類の依頼、受講システム設定、システム利用案内および利用状況のチェック、受講者および企業へのフィードバック)
・配下メンバーのスキル習得状況の確認およびトレーニング
・エスカレーション対応およびトラブルシューティング
◆評価制度
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
【経験領域】
・現行制度において企業ビジョンや事業戦略と紐づけた際の課題の整理
・実施スケジュール設計
・評価ツールの課題整理および修正
◆採用
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
・中途採用の応募者
・エージェント(RA/CA)
【経験領域】
・代表および役員を交えた人員計画の策定
・人員計画に基づいた採用人材のペルソナ設計
※職種はコンサルタント、システムエンジニア、カスタマーサクセス、経理
年齢は20代前半～30代中盤
・求人票の作成
・エージェント(新規契約エージェント対応を含む)
・ダイレクトリクルーティング(ターゲットリスト作成、スカウト送付、応募対応など)
・1次面接
・オファーレターの作成および通知、条件説明
・入社後オンボーディングの設計および運用
◆育成
【カウンターパート】
・グループマネージャー
・受講者としてのビジネスサイドのリーダーおよび一般レイヤー
【経験領域】
・事業戦略と紐づけた際の課題の整理、ビジネスサイドのメンバーに必要なスキルおよび知識の整理
・研修コンセプトの策定、研修コンテンツの企画(カリキュラムを含む)およびスケジュール作成、
・ハンドアウト(受講者用テキストおよび投影用スライド)の作成
・登壇(自身が講師の場合)
※ビジネスサイドのグループマネージャー、リーダー、メンバーに対してマーケティングに関する研修
・研修後アンケートの改修および結果分析
しかしながらそれらのコンサルタントが経験し得ているスキルは大手企業に在籍して得ているものであり、スタートアップが直面している日々の混沌や毎日のように変わる事業環境に対して有効な知見では無いです。
結果的に理屈は正しいものの自社にはマッチしない、となることが多いです。
重要なのはスタートアップ/ベンチャー企業でビジネスサイドでもがきながら積み上げてきた経験やスキルを持つコンサルタントに依頼をすることです。
◆事業開発
【カウンターパート】
・代表
・アライアンス企業における事業部長およびメンバー
【経験領域】
・企業ビジョンおよびアセットに基づいた事業企画立案
・新規事業企画コンセプトの立案、ターゲット設定、プロダクト設計および開発、営業
※プロダクトが研修だったため研修コンセプトの策定、受講者像の明確化、研修ハンドアウトの作成、営業資料の作成
・アライアンス企業とのKPI設計、営業同行、営業ツールの作成、営業社員に対する商材説明およびトレーニングの実施
・アライアンス企業経由での案件受注から納品までのオペレーション設計および実行、オペレーションの改善(利用ツール、マイルストーンおよびスケジュールの共有、売上管理および請求管理)
・サービスデリバリー(研修登壇)
※新入社員や若手社員に対してビジネスマナー、ビジネスコミュニケーション、営業、ライティング、マーケティング、
モチベーション、PC基礎に関する研修
・カスタマーサクセス(案件受注後のサービス対象者リストの共有、研修受講前後の必要書類の依頼、受講システム設定、システム利用案内および利用状況のチェック、受講者および企業へのフィードバック)
・配下メンバーのスキル習得状況の確認およびトレーニング
・エスカレーション対応およびトラブルシューティング
◆評価制度
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
【経験領域】
・現行制度において企業ビジョンや事業戦略と紐づけた際の課題の整理
・実施スケジュール設計
・評価ツールの課題整理および修正
◆採用
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
・中途採用の応募者
・エージェント(RA/CA)
【経験領域】
・代表および役員を交えた人員計画の策定
・人員計画に基づいた採用人材のペルソナ設計
※職種はコンサルタント、システムエンジニア、カスタマーサクセス、経理
年齢は20代前半～30代中盤
・求人票の作成
・エージェント(新規契約エージェント対応を含む)
・ダイレクトリクルーティング(ターゲットリスト作成、スカウト送付、応募対応など)
・1次面接
・オファーレターの作成および通知、条件説明
・入社後オンボーディングの設計および運用
◆育成
【カウンターパート】
・グループマネージャー
・受講者としてのビジネスサイドのリーダーおよび一般レイヤー
【経験領域】
・事業戦略と紐づけた際の課題の整理、ビジネスサイドのメンバーに必要なスキルおよび知識の整理
・研修コンセプトの策定、研修コンテンツの企画(カリキュラムを含む)およびスケジュール作成、
・ハンドアウト(受講者用テキストおよび投影用スライド)の作成
・登壇(自身が講師の場合)
※ビジネスサイドのグループマネージャー、リーダー、メンバーに対してマーケティングに関する研修
・研修後アンケートの改修および結果分析
| 所有資格 | キャリアコンサルタント |
|---|---|
| 最終学歴 | グロービス経営大学院 MBA(在学中) |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：以降） |
| 業種 | 人材サービス・アウトソーシング |
| 得意領域 | 採用支援・組織戦略,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | |
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企業経営、DX、CRMを中心としたデジタルマーケティング領域のプロフェッショナル
■経歴要約 幼少期を海外で生活した後、帰国し国立大学に進学、卒業後、NEC にて新事業立ち上げ、 海外マーケティング、海外営業という、幅広い職務を経験。 2013 年 Adobe に移籍。営業職としてデジタルマーケティング部門のビジネス拡大に貢献。 メディア業界、製造、自動車、流通、小売と幅広く業種と担当。2015年には、戦略顧客チームをリードし、事業拡大をさらに加速。 2017年セールスフォースドットコムに移籍、...
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新規開拓営業、事業開発、経営改善、商品開発、事業再生、SNSマーケティング、AI画像・AI動画制作
<略歴> ・上場企業4社(健康美容・エンタメ・人材派遣・IT関連)役員～子会社社長 経験。 ・事業会社10社(飲食・漢方・スイーツ・IT・WEBサービス)役員～営業総括本部長～部長~顧問 経験。 <現在、以下の各社アドバイザー> 1) 大学発ベンチャー EV関連 企業 2) リフォーム&リノベーション 企業 3) 渋谷商業施設 4) ヘルスケア研究開発企業 5) AI受託開発ベンチャー 6) AI動画スクール、AI企業研修企業 <強み・経験...
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東南アジアビジネス支援
タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシア・ベトナム・フィリピンにて、現地拠点展開を目指す企業のために6年間M&A業務に従事。 培った経験・知識は豊富であり、行政を含む現地に太い人脈を形成している。 東南アジアにおいてビジネスを試行する企業に関し、進出も含め的確なアドバイスおよびサポートを提供することができる。
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：14年02月25日）回答ポイント：0pt （78歳/東京都新宿区/メーカー（電気・電子・機械・輸送機器））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,内部統制・コンプライアンス,内部統制・コンプライアンスお気に入り
