スタートアップ/ベンチャー企業における経営戦略に基づいた人事戦略
［お名前非公開］（登録日：24年02月25日）
一般的に人事系の支援をしているコンサルタントのキャリアとしては、リクルートやパーソルなどの大手人材系企業で営業や事業開発を経て独立している人が多いです。
しかしながらそれらのコンサルタントが経験し得ているスキルは大手企業に在籍して得ているものであり、スタートアップが直面している日々の混沌や毎日のように変わる事業環境に対して有効な知見では無いです。
結果的に理屈は正しいものの自社にはマッチしない、となることが多いです。
重要なのはスタートアップ/ベンチャー企業でビジネスサイドでもがきながら積み上げてきた経験やスキルを持つコンサルタントに依頼をすることです。
◆事業開発
【カウンターパート】
・代表
・アライアンス企業における事業部長およびメンバー
【経験領域】
・企業ビジョンおよびアセットに基づいた事業企画立案
・新規事業企画コンセプトの立案、ターゲット設定、プロダクト設計および開発、営業
※プロダクトが研修だったため研修コンセプトの策定、受講者像の明確化、研修ハンドアウトの作成、営業資料の作成
・アライアンス企業とのKPI設計、営業同行、営業ツールの作成、営業社員に対する商材説明およびトレーニングの実施
・アライアンス企業経由での案件受注から納品までのオペレーション設計および実行、オペレーションの改善(利用ツール、マイルストーンおよびスケジュールの共有、売上管理および請求管理)
・サービスデリバリー(研修登壇)
※新入社員や若手社員に対してビジネスマナー、ビジネスコミュニケーション、営業、ライティング、マーケティング、
モチベーション、PC基礎に関する研修
・カスタマーサクセス(案件受注後のサービス対象者リストの共有、研修受講前後の必要書類の依頼、受講システム設定、システム利用案内および利用状況のチェック、受講者および企業へのフィードバック)
・配下メンバーのスキル習得状況の確認およびトレーニング
・エスカレーション対応およびトラブルシューティング
◆評価制度
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
【経験領域】
・現行制度において企業ビジョンや事業戦略と紐づけた際の課題の整理
・実施スケジュール設計
・評価ツールの課題整理および修正
◆採用
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
・中途採用の応募者
・エージェント(RA/CA)
【経験領域】
・代表および役員を交えた人員計画の策定
・人員計画に基づいた採用人材のペルソナ設計
※職種はコンサルタント、システムエンジニア、カスタマーサクセス、経理
年齢は20代前半～30代中盤
・求人票の作成
・エージェント(新規契約エージェント対応を含む)
・ダイレクトリクルーティング(ターゲットリスト作成、スカウト送付、応募対応など)
・1次面接
・オファーレターの作成および通知、条件説明
・入社後オンボーディングの設計および運用
◆育成
【カウンターパート】
・グループマネージャー
・受講者としてのビジネスサイドのリーダーおよび一般レイヤー
【経験領域】
・事業戦略と紐づけた際の課題の整理、ビジネスサイドのメンバーに必要なスキルおよび知識の整理
・研修コンセプトの策定、研修コンテンツの企画(カリキュラムを含む)およびスケジュール作成、
・ハンドアウト(受講者用テキストおよび投影用スライド)の作成
・登壇(自身が講師の場合)
※ビジネスサイドのグループマネージャー、リーダー、メンバーに対してマーケティングに関する研修
・研修後アンケートの改修および結果分析
しかしながらそれらのコンサルタントが経験し得ているスキルは大手企業に在籍して得ているものであり、スタートアップが直面している日々の混沌や毎日のように変わる事業環境に対して有効な知見では無いです。
結果的に理屈は正しいものの自社にはマッチしない、となることが多いです。
重要なのはスタートアップ/ベンチャー企業でビジネスサイドでもがきながら積み上げてきた経験やスキルを持つコンサルタントに依頼をすることです。
◆事業開発
【カウンターパート】
・代表
・アライアンス企業における事業部長およびメンバー
【経験領域】
・企業ビジョンおよびアセットに基づいた事業企画立案
・新規事業企画コンセプトの立案、ターゲット設定、プロダクト設計および開発、営業
※プロダクトが研修だったため研修コンセプトの策定、受講者像の明確化、研修ハンドアウトの作成、営業資料の作成
・アライアンス企業とのKPI設計、営業同行、営業ツールの作成、営業社員に対する商材説明およびトレーニングの実施
・アライアンス企業経由での案件受注から納品までのオペレーション設計および実行、オペレーションの改善(利用ツール、マイルストーンおよびスケジュールの共有、売上管理および請求管理)
・サービスデリバリー(研修登壇)
※新入社員や若手社員に対してビジネスマナー、ビジネスコミュニケーション、営業、ライティング、マーケティング、
モチベーション、PC基礎に関する研修
・カスタマーサクセス(案件受注後のサービス対象者リストの共有、研修受講前後の必要書類の依頼、受講システム設定、システム利用案内および利用状況のチェック、受講者および企業へのフィードバック)
・配下メンバーのスキル習得状況の確認およびトレーニング
・エスカレーション対応およびトラブルシューティング
◆評価制度
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
【経験領域】
・現行制度において企業ビジョンや事業戦略と紐づけた際の課題の整理
・実施スケジュール設計
・評価ツールの課題整理および修正
◆採用
【カウンターパート】
・代表、役員、グループマネージャー
・中途採用の応募者
・エージェント(RA/CA)
【経験領域】
・代表および役員を交えた人員計画の策定
・人員計画に基づいた採用人材のペルソナ設計
※職種はコンサルタント、システムエンジニア、カスタマーサクセス、経理
年齢は20代前半～30代中盤
・求人票の作成
・エージェント(新規契約エージェント対応を含む)
・ダイレクトリクルーティング(ターゲットリスト作成、スカウト送付、応募対応など)
・1次面接
・オファーレターの作成および通知、条件説明
・入社後オンボーディングの設計および運用
◆育成
【カウンターパート】
・グループマネージャー
・受講者としてのビジネスサイドのリーダーおよび一般レイヤー
【経験領域】
・事業戦略と紐づけた際の課題の整理、ビジネスサイドのメンバーに必要なスキルおよび知識の整理
・研修コンセプトの策定、研修コンテンツの企画(カリキュラムを含む)およびスケジュール作成、
・ハンドアウト(受講者用テキストおよび投影用スライド)の作成
・登壇(自身が講師の場合)
※ビジネスサイドのグループマネージャー、リーダー、メンバーに対してマーケティングに関する研修
・研修後アンケートの改修および結果分析
| 所有資格 | キャリアコンサルタント |
|---|---|
| 最終学歴 | グロービス経営大学院 MBA(在学中) |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：以降） |
| 業種 | 人材サービス・アウトソーシング |
| 得意領域 | 採用支援・組織戦略,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | |
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中国および台湾の法制度に興味を持ち、中国法・台湾法研究を行ってきました。 その成果として、『ビジネスマンのための中国労働法』(労働調査会)、『中国社会の法社会学』(明石書店)などを出版してきました。また、『中国年鑑2015』～『中国年鑑2021』(毎日新聞社、明石書店)にて、2015年以降毎年中国の犯罪動向・統計に対する日本語での講評を行い、その他、中国や台湾の法に関する学術論文を100本以上公刊しております。 ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演
［お名前非公開］
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現在全国に渡り、経営コンサルティングに3社、収支改善に2社、営業支援に数社携わっています。その他年間50日以上の企業研修、セミナーの企画、講師登壇を行っています。経営者の直接の経営に関するお悩みの解消や、組織改革、人材育成迄、抱えている問題に対し、最適なソリューションを検討、実行しています。 また、特に資産、相続分野に強みがあり、事業承継や円満相続に関してのコンサルティングも法人・個人問わず百件...
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