【得意分野について】
・約8年の経営経験があり、経営戦略の策定と遂行、経営全般の多岐に渡る課題の抽出、問題の解決と達成進捗管理など、想定外の事態に対しても臨機応変に問題解決力を発揮でき、経営サポートとして貢献できます。

・業務提携、アライアンス、合弁事業立上げなど、販路開拓、商圏開拓、部門拡大などを全般的なステージで貢献できます。

・商品の企画とリリース、事業の立案と実行・管理、事業の開発と実行・管理、ビジネスモデルの企画立案とリリースなど、事業戦略/商品戦略を0から100まで通しで貢献できます。

・営業プロセス全般(営業戦略の立案、営業企画、プロセス/KPIの策定と管理、予算の策定と管理、PDCA、コーチングや研修など営業スキル向上に関する業務)で貢献できます。




【職務経歴】
1.経営経歴
総合商社の子会社及び関係会社等の代表取締役・取締役を歴任しました。

①携帯通信併売ショップを運営する完全子会社の代表取締役に就任。
上場企業との業務提携により、先方展開の小売店舗やホームセンター内へ携帯とネットサービスを中心とした販売店舗の出店と運営を行いました。当初5店舗ほどでスタートし100店舗弱まで拡大しました。

②新規販路構築の戦略的合弁会社の取締役に就任。
大手テレビ通販番組企画・制作企業と合弁会社を設立、テレビ通販による携帯電話の販売事業を展開しました。当時は非対面販売の規制の壁も高く、省庁勉強会を繰返し多くの課題をクリア、日本初の携帯電話のテレビ通販をスタート。ネット通販の一般浸透もまだ低い時代のため、同分野で先駆者の韓国企業まで視察に赴き、購入者への現地訪問設定・使い方説明サービスの付帯など韓国モデルを参考にしてサービスの建付けを行いました。
放送後開始直後から、北海道から九州までの全国から発注を頂き、自動化した受注→発送→訪問サポートの流れでスムーズな量販を実現しました。

③山口県の企業と合弁出資で設立された販社取締役に就任。
地方企業との資本業務提携による地域合弁会社の取締役に就任しました。親会社の商材全般を取り扱う地方子会社のため、全商材と全販路を管轄して経営を行いました。提携の先方企業は通信カラオケの地方有力販売企業であった為、そのリソースも活かして0からの顧客開拓を行い、初年度決算から黒字化を達成しました。

④大阪府の企業15社の出資で設立された地域販社の代表取締役に就任。
大阪府内自治体首長との協議から官民が連携した生活インフラサービス提供を目的とする共同出資会社の代表取締役に就任しました。府内企業に出資を募り、15社出資によりスタートしました。同社では携帯・ネット・電力の主力3事業全てで地域名を冠した地元ブランドとしてリリース、地域にフォーカスした販売戦略で特定エリア内シェアを飛躍的に伸ばすことに成功。また売り上げの一部を自治体など地元還元を行うことにより、解約率を極限まで低減した高LTVモデルを実現させました。また地元での積極採用を進め地域雇用創出に貢献、最終的に地元から後継社長を生み出すことに成功しました。


2.経営企画・事業立案・アライアンス経歴
経営陣直轄の下、事業提携、合弁会社設立、子会社の管轄、ビジネスモデル企画立案・新規事業/新業態開発、商品企画部門など、アライアンス戦略、経営戦略、事業・商品戦略の中核部門で複数のプロジェクト責任者として最大40弱を同時進行で横断的に管轄しました。
主なプロジェクトとして、インターネットサービス上場企業とのアライアンスでインターネットオークションのリアル売買店舗の展開、大手百貨店とのアライアンスで日本初の百貨店内への併売店の出店と、シニア向けのスマートフォン教室の展開などを行いました。商品企画関係では、ウォーターサーバー、名刺データ化サービス、小売り電力事業サービス、セキュリティカメラなど様々な商品企画やリリース、販路立上げに従事しました。当初計画からの乖離をプロセス分解からいち早く問題抽出し、改善策立案から実行と検証までのスピード感を持ったPDCAに自負があります。


3.営業経歴
OA機器(複合機・ビジネスフォン)、携帯電話、ネット回線、ウォーターサーバーなど、対法人・個人向け商品・サービスを取り扱いました。手法は、飛込み営業、テレホンアポイント、テレマーケティング、ショップ販路、WEB販路、通販販路などでBtoB、BtoCマーケティングの実績を積み、営業所長、営業部長など部門責任者となりました。管轄した組織規模は最大約50名です。営業実績の個人部門、チーム(課単位)部門、エリア部門(営業所単位)の各部門において社長賞(全国1位)を複数回受賞しました。


その後、業務代行・事業マネジメント・経営アドバイジングとして独立しました。