市場/競合/自社の種々の観点から分析を行い経営戦略・営業戦略の立案。
［お名前非公開］（登録日：20年12月22日）
(市場分析)
自社製品の市場をグローバルの観点で、伸長する市場/要求仕様・価格/要求品質などを調査し市場を区分する。
区分は既存/将来市場規模も含め、価格優先市場/仕様優先市場/品質優先市場に整理する。
(競合分析)
自社製品の競合となる企業をグローバルで調査を行い、競合の強み/弱みを明確にする。
明確にする項目は資金力(会社規模)/グローバル展開力/技術力/価格競合力/品質レベル/営業力を調査→分析し
チャート図を作成する。また、具体的項目で各競合企業の強み/弱みを調査・分析し整理する。
(自社分析)
競合分析と同じ項目で自社分析を行い、同じチャート図を作成する。
強み/弱み分析も競合分析と同じフォーマットにて作成し、競合比較可能とさせる。
(経営戦略立案)
1、市場分析と自社分析の結果をマッチングさせ、自社の狙う市場/狙わない市場を定義する。
また、ターゲット市場は規模追求市場/利益追求市場/将来性市場などに区分し営業/開発戦略に展開出来る様に整理する。
2、市場分析と競合分析の結果を上記1項と同じフォーマットで纏め、比較分析を判り易くさせる。
競合企業の強み/弱み分析も1項と同じ方法で明確化する。(自社ポジションの明確化)
3、経営戦略立案
市場-競合-自社の分析結果から、狙う市場/狙わない市場/将来性市場に区分する。
→何故、狙う/狙わないを価格(利益)・品質・技術力・将来性の観点から決定根拠を明確にし、経営戦略を立案し
営業戦略立案に落とし込める様にする。
(営業戦略立案)
決定された経営戦略より市場地域/製品別に以下の営業戦略を立案する。
1、利益追求市場
市場が製品付加価値/品質などを追求しており、自社の武器を生かせ競合に技術面/品質めで勝てるターゲット市場を決定する。
2、規模追求市場(売上高追求市場)
既存規模の大きな市場で利益率は低いが、自社の開発投資/固定費の償却を加味しターゲット市場を決定する。
→1/3項が拡大した場合はこの市場は撤退する事も戦略に含める。
3、将来拡大市場
グローバルの視点で現状の市場規模は小さいが、人口増加率/GDP伸長率/付加価値追求の有無などたらトライ市場としてターゲット市場を決定する。(必ず海外市場も含めなければならない)
以上の3市場別に戦略のシナリオとして誰が(部署など)・何を(具体的製品群)・どの様に(プロモーション方法など)・何時までにいくら(受注目標額)を営業戦術として纏め、開発/投資戦略とリンクさせる。
また、市場/競合の変化を常に察知し定期的に結果検証を行い、戦略→戦術修正を行う。
自社製品の市場をグローバルの観点で、伸長する市場/要求仕様・価格/要求品質などを調査し市場を区分する。
区分は既存/将来市場規模も含め、価格優先市場/仕様優先市場/品質優先市場に整理する。
(競合分析)
自社製品の競合となる企業をグローバルで調査を行い、競合の強み/弱みを明確にする。
明確にする項目は資金力(会社規模)/グローバル展開力/技術力/価格競合力/品質レベル/営業力を調査→分析し
チャート図を作成する。また、具体的項目で各競合企業の強み/弱みを調査・分析し整理する。
(自社分析)
競合分析と同じ項目で自社分析を行い、同じチャート図を作成する。
強み/弱み分析も競合分析と同じフォーマットにて作成し、競合比較可能とさせる。
(経営戦略立案)
1、市場分析と自社分析の結果をマッチングさせ、自社の狙う市場/狙わない市場を定義する。
また、ターゲット市場は規模追求市場/利益追求市場/将来性市場などに区分し営業/開発戦略に展開出来る様に整理する。
2、市場分析と競合分析の結果を上記1項と同じフォーマットで纏め、比較分析を判り易くさせる。
競合企業の強み/弱み分析も1項と同じ方法で明確化する。(自社ポジションの明確化)
3、経営戦略立案
市場-競合-自社の分析結果から、狙う市場/狙わない市場/将来性市場に区分する。
→何故、狙う/狙わないを価格(利益)・品質・技術力・将来性の観点から決定根拠を明確にし、経営戦略を立案し
営業戦略立案に落とし込める様にする。
(営業戦略立案)
決定された経営戦略より市場地域/製品別に以下の営業戦略を立案する。
1、利益追求市場
市場が製品付加価値/品質などを追求しており、自社の武器を生かせ競合に技術面/品質めで勝てるターゲット市場を決定する。
2、規模追求市場(売上高追求市場)
既存規模の大きな市場で利益率は低いが、自社の開発投資/固定費の償却を加味しターゲット市場を決定する。
→1/3項が拡大した場合はこの市場は撤退する事も戦略に含める。
3、将来拡大市場
グローバルの視点で現状の市場規模は小さいが、人口増加率/GDP伸長率/付加価値追求の有無などたらトライ市場としてターゲット市場を決定する。(必ず海外市場も含めなければならない)
以上の3市場別に戦略のシナリオとして誰が(部署など)・何を(具体的製品群)・どの様に(プロモーション方法など)・何時までにいくら(受注目標額)を営業戦術として纏め、開発/投資戦略とリンクさせる。
また、市場/競合の変化を常に察知し定期的に結果検証を行い、戦略→戦術修正を行う。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 東海大学 工学部（制御工学） |
| 職務経歴（1） | 企業名：スタンレー電気株式会社 部署・役職：スタンレー・India 社長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2021年04月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（電子部品（デバイス・電池・記録媒体）） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,ダイレクトマーケティング,事業戦略策定・推進支援,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,現地アポイント取得代行,海外現地人材教育 |
| 人脈情報 | 1、香港/シンガポール駐在(販売会社社長として約4年間)経験から、現地代理店/販売コンサルタントトップパーソンと 人脈を現状でも保有している。 2、2021年2月末迄、インド駐在(販売会社社長として)し自動車関連/インド政府との協業開発事業に従事した事により 現状コンサルタント・代理店/インド政府(衛生省)のトップパーソンとの人脈を保有している。 3、日本本社勤務時にLCD事業部長を歴任した事により電子・自動車関連顧客、材料仕入れ先にも継続し人脈を保有している |
インド
インドネシア
シンガポール
タイ
台湾
香港
中国推薦コメント
関口 千秋(本人)
上場企業(執行役員)/海外販売社長経験から国内外の経営戦略立案スキル/営業戦略立案スキル/営業拡販力を保有している。そのスキルを生かし中小企業企業の経営戦略/営業戦略(海外も含む)に貢献出来る人材である。
本人は60歳定年を迎えた事により、多額の報酬は求めていない。
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建設業開業、人材サービス立ち上げから経験、フランチャイズ立ち上げから経験1年で120店ぽ42都道府県に展開 マネジメント、経営戦略、事業戦略、人事戦略、マーケティング・ブランディング戦略、コールセンター立ち上げ、システム企画、運用とありとあらゆる事業のTOPをやってきた経験、外部取引会社との友好な取り組みなどを活かして、今5社の顧問を行なっています。 自分でも会社を経営しております。 SNSマーケティング(...
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IT活用、ITビジネス、IT人材育成など経営とITに関するコンサルタント
15年間の外資系大手ITベンダーでの活動を経て、平成18年に独立開業。ITベンダー時代からの長年のコンサルタント経験、1000人以上の経営幹部・ITプロフェッショナルの人材育成経験から生まれた独自の経営IT理論をベースに、経営コンサルタント・インターネットビジネスコンサルタントとして活躍中。 主な事業領域 ・戦略的IT活用を軸にした中小企業に対する経営コンサルティング ・インターネットビジネスを推進する中小企...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：15年10月27日）回答ポイント：0pt （58歳/神奈川県横浜市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
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食品工場・物流センター構築の設計、食品衛生指導
全社の食品・物流系プロジェクトの設計を執行役員エンジニアリング本部長として総括してきた。 食品については、GFSI承認スキームのSQFのコンサルタントとして認証されており、衛生的食品施設設計監理を得意としている。(日本では130名程度しかいない。) 食品工場設計に必要な冷凍冷蔵空調の実務的知識も備えている。社外ブレーンも確保している。 物流は技術士(経営工学、物流および包装の内、物流)を取得し、離散系工程...
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