市場/競合/自社の種々の観点から分析を行い経営戦略・営業戦略の立案。
［お名前非公開］（登録日：20年12月22日）
(市場分析)
自社製品の市場をグローバルの観点で、伸長する市場/要求仕様・価格/要求品質などを調査し市場を区分する。
区分は既存/将来市場規模も含め、価格優先市場/仕様優先市場/品質優先市場に整理する。
(競合分析)
自社製品の競合となる企業をグローバルで調査を行い、競合の強み/弱みを明確にする。
明確にする項目は資金力(会社規模)/グローバル展開力/技術力/価格競合力/品質レベル/営業力を調査→分析し
チャート図を作成する。また、具体的項目で各競合企業の強み/弱みを調査・分析し整理する。
(自社分析)
競合分析と同じ項目で自社分析を行い、同じチャート図を作成する。
強み/弱み分析も競合分析と同じフォーマットにて作成し、競合比較可能とさせる。
(経営戦略立案)
1、市場分析と自社分析の結果をマッチングさせ、自社の狙う市場/狙わない市場を定義する。
また、ターゲット市場は規模追求市場/利益追求市場/将来性市場などに区分し営業/開発戦略に展開出来る様に整理する。
2、市場分析と競合分析の結果を上記1項と同じフォーマットで纏め、比較分析を判り易くさせる。
競合企業の強み/弱み分析も1項と同じ方法で明確化する。(自社ポジションの明確化)
3、経営戦略立案
市場-競合-自社の分析結果から、狙う市場/狙わない市場/将来性市場に区分する。
→何故、狙う/狙わないを価格(利益)・品質・技術力・将来性の観点から決定根拠を明確にし、経営戦略を立案し
営業戦略立案に落とし込める様にする。
(営業戦略立案)
決定された経営戦略より市場地域/製品別に以下の営業戦略を立案する。
1、利益追求市場
市場が製品付加価値/品質などを追求しており、自社の武器を生かせ競合に技術面/品質めで勝てるターゲット市場を決定する。
2、規模追求市場(売上高追求市場)
既存規模の大きな市場で利益率は低いが、自社の開発投資/固定費の償却を加味しターゲット市場を決定する。
→1/3項が拡大した場合はこの市場は撤退する事も戦略に含める。
3、将来拡大市場
グローバルの視点で現状の市場規模は小さいが、人口増加率/GDP伸長率/付加価値追求の有無などたらトライ市場としてターゲット市場を決定する。(必ず海外市場も含めなければならない)
以上の3市場別に戦略のシナリオとして誰が(部署など)・何を(具体的製品群)・どの様に(プロモーション方法など)・何時までにいくら(受注目標額)を営業戦術として纏め、開発/投資戦略とリンクさせる。
また、市場/競合の変化を常に察知し定期的に結果検証を行い、戦略→戦術修正を行う。
自社製品の市場をグローバルの観点で、伸長する市場/要求仕様・価格/要求品質などを調査し市場を区分する。
区分は既存/将来市場規模も含め、価格優先市場/仕様優先市場/品質優先市場に整理する。
(競合分析)
自社製品の競合となる企業をグローバルで調査を行い、競合の強み/弱みを明確にする。
明確にする項目は資金力(会社規模)/グローバル展開力/技術力/価格競合力/品質レベル/営業力を調査→分析し
チャート図を作成する。また、具体的項目で各競合企業の強み/弱みを調査・分析し整理する。
(自社分析)
競合分析と同じ項目で自社分析を行い、同じチャート図を作成する。
強み/弱み分析も競合分析と同じフォーマットにて作成し、競合比較可能とさせる。
(経営戦略立案)
1、市場分析と自社分析の結果をマッチングさせ、自社の狙う市場/狙わない市場を定義する。
また、ターゲット市場は規模追求市場/利益追求市場/将来性市場などに区分し営業/開発戦略に展開出来る様に整理する。
2、市場分析と競合分析の結果を上記1項と同じフォーマットで纏め、比較分析を判り易くさせる。
競合企業の強み/弱み分析も1項と同じ方法で明確化する。(自社ポジションの明確化)
3、経営戦略立案
市場-競合-自社の分析結果から、狙う市場/狙わない市場/将来性市場に区分する。
→何故、狙う/狙わないを価格(利益)・品質・技術力・将来性の観点から決定根拠を明確にし、経営戦略を立案し
営業戦略立案に落とし込める様にする。
(営業戦略立案)
決定された経営戦略より市場地域/製品別に以下の営業戦略を立案する。
1、利益追求市場
市場が製品付加価値/品質などを追求しており、自社の武器を生かせ競合に技術面/品質めで勝てるターゲット市場を決定する。
2、規模追求市場(売上高追求市場)
既存規模の大きな市場で利益率は低いが、自社の開発投資/固定費の償却を加味しターゲット市場を決定する。
→1/3項が拡大した場合はこの市場は撤退する事も戦略に含める。
3、将来拡大市場
グローバルの視点で現状の市場規模は小さいが、人口増加率/GDP伸長率/付加価値追求の有無などたらトライ市場としてターゲット市場を決定する。(必ず海外市場も含めなければならない)
以上の3市場別に戦略のシナリオとして誰が(部署など)・何を(具体的製品群)・どの様に(プロモーション方法など)・何時までにいくら(受注目標額)を営業戦術として纏め、開発/投資戦略とリンクさせる。
また、市場/競合の変化を常に察知し定期的に結果検証を行い、戦略→戦術修正を行う。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 東海大学 工学部（制御工学） |
| 職務経歴（1） | 企業名：スタンレー電気株式会社 部署・役職：スタンレー・India 社長 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業不可（就業開始目安：2021年04月01日以降） |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（電子部品（デバイス・電池・記録媒体）） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,ダイレクトマーケティング,事業戦略策定・推進支援,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外視察,商談通訳・アテンド通訳,現地アポイント取得代行,海外現地人材教育 |
| 人脈情報 | 1、香港/シンガポール駐在(販売会社社長として約4年間)経験から、現地代理店/販売コンサルタントトップパーソンと 人脈を現状でも保有している。 2、2021年2月末迄、インド駐在(販売会社社長として)し自動車関連/インド政府との協業開発事業に従事した事により 現状コンサルタント・代理店/インド政府(衛生省)のトップパーソンとの人脈を保有している。 3、日本本社勤務時にLCD事業部長を歴任した事により電子・自動車関連顧客、材料仕入れ先にも継続し人脈を保有している |
インド
インドネシア
シンガポール
タイ
台湾
香港
中国推薦コメント
関口 千秋(本人)
上場企業(執行役員)/海外販売社長経験から国内外の経営戦略立案スキル/営業戦略立案スキル/営業拡販力を保有している。そのスキルを生かし中小企業企業の経営戦略/営業戦略(海外も含む)に貢献出来る人材である。
本人は60歳定年を迎えた事により、多額の報酬は求めていない。
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