マーケティングから営業までの理想のファネル、組織構築
[匿名希望](登録日:20年09月23日)
日系メガベンチャー、外資系企業にてセールス、インサイドセールス、マーケティングに携わって参りました。顧客獲得までの全てのステージで実務経験、マネジメント経験を培ったことで、フルファネルでの課題抽出、課題解決、営業戦略の策定を得意としております。また、最大25名のメンバーのマネジメント経験も併せ持つ事で、状況に応じた組織構築・改善にもお役にたてるかと存じます。
- セールス:8.5年
- マーケティング:7.5年
- マネジメント:7年 - マーケティング
・組織設計、マネジメント、レポーティング、予算設計
・データ計測スキームの構築
・マーケティングツールの導入(MA / DMP その他)
・セールスクローズまでのファネルマネジメントモデルの設計、運用、改善
・マーケティングフレームワークの設計(カスタマージャーニー、ペルソナ、ナラティブ、コンテンツ、キャンペーン)
・制作物のPM
・リードジェネレーション(デジタル、オフライン、エージェンシー)
- 新規タッチポイントの拡大、改善
デジタル:オウンドメディア、ペイドメディア、純広告の運用
オフライン:ポスティング、ローカルアド、サンプリング、展示会、イベントの運用
エージェンシー:代理店によるマーケティング活動の支援、フィーの構築 ・リードナーチャリング
- MAツールの構築
- コールベンダーの導入、要件定義、運用、改善
- インサイドセールスの立ち上げ、マネジメント、
・リードクオリフィケーション
- リードスコアリング定義、改善
- リードアロケーションスキームの構築、改善 - セールス
・セールスマネジメント(支社マネジメント)
・アカウントエグゼクティブ
- 飛び込み営業によるダイレクトセールス
- 提案営業
・アカウントマネジメント
- アップセル営業
- 自社サービスを用いた顧客の売上向上のコンサルティング
- セールス:8.5年
- マーケティング:7.5年
- マネジメント:7年 - マーケティング
・組織設計、マネジメント、レポーティング、予算設計
・データ計測スキームの構築
・マーケティングツールの導入(MA / DMP その他)
・セールスクローズまでのファネルマネジメントモデルの設計、運用、改善
・マーケティングフレームワークの設計(カスタマージャーニー、ペルソナ、ナラティブ、コンテンツ、キャンペーン)
・制作物のPM
・リードジェネレーション(デジタル、オフライン、エージェンシー)
- 新規タッチポイントの拡大、改善
デジタル:オウンドメディア、ペイドメディア、純広告の運用
オフライン:ポスティング、ローカルアド、サンプリング、展示会、イベントの運用
エージェンシー:代理店によるマーケティング活動の支援、フィーの構築 ・リードナーチャリング
- MAツールの構築
- コールベンダーの導入、要件定義、運用、改善
- インサイドセールスの立ち上げ、マネジメント、
・リードクオリフィケーション
- リードスコアリング定義、改善
- リードアロケーションスキームの構築、改善 - セールス
・セールスマネジメント(支社マネジメント)
・アカウントエグゼクティブ
- 飛び込み営業によるダイレクトセールス
- 提案営業
・アカウントマネジメント
- アップセル営業
- 自社サービスを用いた顧客の売上向上のコンサルティング
所有資格 | TOEIC |
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最終学歴 | 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科(現:基幹理工学研究科、情報通信専 |
職務経歴(1) | 企業名:楽天株式会社 部署・役職:リーダー、拠点長 業種:IT・通信・インターネット |
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職務経歴(2) | 企業名:楽天株式会社 部署・役職:リーダー、拠点長 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(3) | 企業名:インサイトマーケティング観測所 部署・役職:CEO 業種:コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
職務経歴(4) | 企業名:インサイトマーケティング観測所 部署・役職:CEO 業種:コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
職務経歴(5) | 企業名:ウィーワークジャパン合同会社 部署・役職:アクイジションマーケティングマネージャー 業種:建設・不動産 |
職務経歴(6) | 企業名:ウィーワークジャパン合同会社 部署・役職:アクイジションマーケティングマネージャー 業種:建設・不動産 |
就業形態 | 週1回程度 |
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就業開始可能日 | 即日就業不可(就業開始目安:2020年10月15日以降) |
業種 | IT・通信・インターネット(EC・ポータル・ASP) |
得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP |
支援可能エリア (海外ビジネス) |
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支援可能項目 (海外ビジネス) |
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人脈情報 | 長くIT業界におり、独立する者を多く輩出する企業に数社属しておりましたので、ベンチャー・スタートアップ経営者、マザーズ上場レベルの経営者に多くの繋がりがあります。 |
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ビジネス、指導経験共に自信があります。
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お気に入り財務(大蔵)省約33年、地域金融機関約7年の経験を活かし社外取締役・監査役として支援
■職務要約 2014年9月~2021年3月 都内地域金融機関 常勤参与(役員補佐) 1981年4月~2014年6月 財務(大蔵)省 財務局部長、証券取引等監視委員会課長補佐、金融検査官等を歴任 ■活かせる経験・知識・技術 金融行政(検査・監督)、企業内部統制(内部監査・法務コンプライアンス・リスク管理等)、経営相談 ■自己PR 財務(大蔵)省で33年余り、地域金融機関で約7年間、金融行政・企業統制・経営相談等の仕事に従事して参り...
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この顧問の人脈
顧問本人 業種:建設・不動産
顧問本人 業種:IT・通信・インターネット
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