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アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます

[お名前非公開](登録日:20年05月12日)

企業の販売戦略には、マーケティング戦略と営業戦略の二つが必要になります。インターネット技術の発展によりMAなどのマーケティング戦略は脚光を浴び、利用している企業も増えてきました。

一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。

実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。

この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。

1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ

顧問の資格・学歴

所有資格 その他(所有資格)
最終学歴 関西大学 工学部(金属工学科)

代表的な職務経歴

職務経歴(1) 企業名:レノボ・ジャパン合同会社
部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(2) 企業名:レノボ・ジャパン合同会社
部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(3) 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
部署・役職:大阪支社長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(4) 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
部署・役職:大阪支社長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(5) 企業名:株式会社シマンテック
部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(6) 企業名:株式会社シマンテック
部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(7) 企業名: シスコシステムズ合同会社
部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(8) 企業名: シスコシステムズ合同会社
部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー
業種:IT・通信・インターネット

顧問就業/得意領域/人脈情報

就業形態 週1回程度
就業開始可能日 即日就業可
業種 IT・通信・インターネット
得意領域 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告
支援可能エリア
(海外ビジネス)
支援可能項目
(海外ビジネス)
人脈情報 名古屋以西、大企業のCxO

情報システム会社の西日本責任者

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    登録状況 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,イベント企画・販促ツール・SP,事業戦略策定...
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    登録状況 所有資格TOEIC,その他(所有資格) 得意領域財務会計・決算処理・法人税務,第三者割当増資・資本政策・ファンド
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