アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます
［お名前非公開］（登録日：20年05月12日）
企業の販売戦略には、マーケティング戦略と営業戦略の二つが必要になります。インターネット技術の発展によりMAなどのマーケティング戦略は脚光を浴び、利用している企業も増えてきました。
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 関西大学 工学部（金属工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職：西日本エンタープライズ事業部長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職：西日本エンタープライズ事業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職：大阪支社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（4） | 企業名：アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職：大阪支社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（5） | 企業名：株式会社シマンテック 部署・役職：エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（6） | 企業名：株式会社シマンテック 部署・役職：エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（7） | 企業名： シスコシステムズ合同会社 部署・役職：西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（8） | 企業名： シスコシステムズ合同会社 部署・役職：西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 名古屋以西、大企業のCxO 情報システム会社の西日本責任者 |
同じ地域の顧問
-
人事マネジメントの支援と人材育成のエキスパート
■サマリー 協栄生命保険株式会社に入社、関西総局大阪駅前支店にて法人担当を４年、研修担当を３年経験、中央サービス株式会社では、総務部の再構築を任され、新卒採用募集・研修を担当。また、給与体系の再構築を行い、能力主義査定により能力給を導入。退職金制度も制度設計から始めて、構築・導入を行う。 ホリアキ株式会社では、総務部課長として、新卒採用・内定者研修・中途採用・研修などの責任者として遂行。先代社...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：17年10月03日）回答ポイント：0pt （68歳/大阪府高石市/メーカー（電気・電子・機械・輸送機器））人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域事業戦略策定・推進支援,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修お気に入り -
組織の中核となる管理職、組織のこれからの人財となる新入社員研修を得意とする講師
①講師歴が１３年あります。具体的には企業研修と職業訓練に携わっております。 ②企業研修では新入社員研修・中堅社員研修・リーダー研修・管理職研修などを行ってきました。特に組織の中核となる管理職研修では、人事評価・目標管理を通じての部下育成を得意としており、研修だけではなくフォロー面談等も行い、知識・スキルの定着化に貢献してきました。また、新入社員研修では、社会人として企業の人財として、今後もずっと...
［お名前非公開］企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：17年12月11日）回答ポイント：0pt （54歳/大阪府大阪市/教育）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格宅地建物取引主任者 得意領域プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修お気に入り -
国内海外の4P戦略を活用した経営戦略、事業戦略の立案及び実行
1986年/京都府出身 関西大学英語英文学科卒、JTBグループに参画後、海外航空路線のバイイングを担当。底曳網漁船の蟹漁師を経て都内ベンチャー企業にて事業立ち上げに従事。その後、スタートアップの取締役として経営、事業運営に携わる。退任後、JTBグループにて国内・海外300社以上をマーケティング領域で支援。PLAN-Bにて中途新人賞・年間全社MVPなど多岐に渡る賞を獲得し、部長職としてセールス・マーケティング部門を統括...
お気に入り
この顧問の人脈
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
