顧問/コンサルタント企業研修年齢61歳性別男性住所大阪府大阪市 登録状況人脈8件実績0件プロジェクト0件

アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます

[お名前非公開](登録日:20年05月12日)

企業の販売戦略には、マーケティング戦略と営業戦略の二つが必要になります。インターネット技術の発展によりMAなどのマーケティング戦略は脚光を浴び、利用している企業も増えてきました。

一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。

実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。

この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。

1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ

顧問の資格・学歴

所有資格 その他(所有資格)
最終学歴 関西大学 工学部(金属工学科)

代表的な職務経歴

職務経歴(1) 企業名:レノボ・ジャパン合同会社
部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(2) 企業名:レノボ・ジャパン合同会社
部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(3) 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
部署・役職:大阪支社長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(4) 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
部署・役職:大阪支社長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(5) 企業名:株式会社シマンテック
部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(6) 企業名:株式会社シマンテック
部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(7) 企業名: シスコシステムズ合同会社
部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー
業種:IT・通信・インターネット
職務経歴(8) 企業名: シスコシステムズ合同会社
部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー
業種:IT・通信・インターネット

顧問就業/得意領域/人脈情報

就業形態 週1回程度
就業開始可能日 即日就業可
業種 IT・通信・インターネット
得意領域 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告
支援可能エリア
(海外ビジネス)
支援可能項目
(海外ビジネス)
人脈情報 名古屋以西、大企業のCxO

情報システム会社の西日本責任者

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  • IT関係、プライバシーマーク取得・更新支援、個人情報保護研修講師、情報セキュリティ研修講師

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    顧問/コンサルタント企業研修講演

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    (登録日:23年05月30日)回答ポイント:0pt

    (66歳/大阪府大阪市/IT・通信・インターネット)
    人脈1件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格その他(所有資格) 得意領域ブランディング,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスセミナー講師・コーディネ...
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  • 商品開発、新規事業立ち上げ

    現在仮設トイレレンタル業を経営しております 事業承継してから給排水工事、電気通信工事等様々な新規事業を立ち上げました 他社にない強みとして商品開発も手掛けてニーズにマッチした商品としてお客様からの評判も上々 大阪府の職業訓練指導員としても活躍しています

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    顧問/コンサルタント企業研修講演

    [お名前非公開]

    (登録日:23年10月17日)回答ポイント:0pt

    (49歳/大阪府茨木市/建設・不動産)
    人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格宅地建物取引主任者,危険物取扱者,建築施工管理技士,その他(所有資格) 得意領域ITシステム開発・導入,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),品質改善支援,新技術の研究開発支援,企業間トラブル,特許・商標・意匠・知財,契約書作成,知的財産・著作権,社内...
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  • グラフィックデザイン歴19年なので魅せ方のアドバイス、デザインのアドバイスができます

    グラフィックデザイナーとして19年働いています。 今は同じ会社の外注として11年やっています。内容はグラフィックのオペレーターや出稿前の新築マンションのパンフレットの校正です。 そのほかにフリーランスとしてWEBのバナー広告やLPを作ったり、インスタグラムを使って集客をしたい人のプロアカウントのコンサル業をしています。 インスタグラムのコンサル業ではグラフィックデザインに長年関わってきたので、ターゲット...

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    顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト

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    (登録日:25年04月04日)回答ポイント:0pt

    (47歳/大阪府池田市/広告・メディア)
    人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
    登録状況 所有資格 得意領域その他,その他
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