アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます
[お名前非公開](登録日:20年05月12日)
企業の販売戦略には、マーケティング戦略と営業戦略の二つが必要になります。インターネット技術の発展によりMAなどのマーケティング戦略は脚光を浴び、利用している企業も増えてきました。
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
所有資格 | その他(所有資格) |
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最終学歴 | 関西大学 工学部(金属工学科) |
職務経歴(1) | 企業名:レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長 業種:IT・通信・インターネット |
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職務経歴(2) | 企業名:レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(3) | 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職:大阪支社長 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(4) | 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職:大阪支社長 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(5) | 企業名:株式会社シマンテック 部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(6) | 企業名:株式会社シマンテック 部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(7) | 企業名: シスコシステムズ合同会社 部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種:IT・通信・インターネット |
職務経歴(8) | 企業名: シスコシステムズ合同会社 部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種:IT・通信・インターネット |
就業形態 | 週1回程度 |
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就業開始可能日 | 即日就業可 |
業種 | IT・通信・インターネット |
得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
支援可能エリア (海外ビジネス) |
- |
支援可能項目 (海外ビジネス) |
- |
人脈情報 | 名古屋以西、大企業のCxO 情報システム会社の西日本責任者 |
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■職務経歴 私は不動産総合コンサルティング会社及びアパートメーカーにおいて25 年間携わって参りました。 アパートメーカーにおける経験としましては、課長・支店長6 年間。不動産総合コンサルティング会社の経営者及びホールディングスの取締役や子会社の代表取締役としては15 年間の経験となります。 学生事業部・テナント事業部・ショートステイ事業部など新規事業の立上げを行わせて頂き、不動産管理事業においては組...
[お名前非公開]顧問/コンサルタント
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三井住友建設、電通にて理文両方でのモノゴトの捉え方を習得し、 それらを軸に、現在の㈱mononofuでは“理文両視点でのマーケティングデザイン”を提供しています。 最近は、各種メーカーやコンサル会社、または国からの依頼もあり、 マーケデザインで最も重要となる“ある考え方”の伝授をワークショップなどで行っています。 私の特色としては、改革を主として“売り”に繋がるマーケティング設計を行います。 そのため、既...
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(登録日:23年09月12日)回答ポイント:0pt (45歳/大阪府大阪市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
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