アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 関西大学 工学部(金属工学科) |
| 職務経歴(1) | 企業名:レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長 業種:IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴(2) | 企業名:レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職:西日本エンタープライズ事業部長 業種:IT・通信・インターネット |
| 職務経歴(3) | 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職:大阪支社長 業種:IT・通信・インターネット |
| 職務経歴(4) | 企業名:アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職:大阪支社長 業種:IT・通信・インターネット |
| 職務経歴(5) | 企業名:株式会社シマンテック 部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種:IT・通信・インターネット |
| 職務経歴(6) | 企業名:株式会社シマンテック 部署・役職:エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種:IT・通信・インターネット |
| 職務経歴(7) | 企業名: シスコシステムズ合同会社 部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種:IT・通信・インターネット |
| 職務経歴(8) | 企業名: シスコシステムズ合同会社 部署・役職:西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種:IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
| 支援可能エリア (海外ビジネス) |
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| 支援可能項目 (海外ビジネス) |
- |
| 人脈情報 | 名古屋以西、大企業のCxO 情報システム会社の西日本責任者 |
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働く人が幸せでいる組織作り企業研修
2015年よりリアリティーセラピーを学び始め、2018年に選択理論心理士となる。歯科医院で、選択理論を用いた信頼関係作りに取り組み、医院収入のアップに貢献した経験を基に独立。” 自費率5倍、リピート率92%。 ”心と身体の健康を通して人々を豊かに”を企業理念に、選択理論心理学、分子栄養学をベースとしたアプローチを実践し、公立高校、就労支援事業所、歯科医院、美容業界、一般企業研修にて職場を働く人の幸せの実現の...
[お名前非公開]顧問/コンサルタント企業研修講演
[お名前非公開]
(登録日:25年06月08日)回答ポイント:0pt (43歳/大阪府大阪市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況- 所有資格その他(所有資格) 得意領域プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,スタッフ教育・ビジネス基礎研修,その他,その他お気に入り -
日本で唯一のテーマパークコンサルタント
1981年兵庫県姫路市出身。筑波大学大学院修了後、株式会社オリエンタルランド、株式会社ユー・エス・ジェイといった日本の2大テーマパークをそれぞれ運営している企業で勤務。テーマパークでの接客やアトラクションの設計、安全管理から統計学を活用した業務改善・需給バランス改善まで幅広く担当した。 独立後は日本で唯一、2大テーマパークを経験したテーマパークコンサルタントとして国内外の遊園地・テーマパークや接客...
[お名前非公開]顧問/コンサルタント企業研修講演
[お名前非公開]
(登録日:18年01月31日)回答ポイント:0pt (45歳/大阪府大阪市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況- 所有資格その他(所有資格) 得意領域全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,生産管理システムの企画・構築の支援,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修お気に入り -
関西×デジタル領域におけるミドル・EXE層の採用支援責任者をしております。
JAC Recruitment 大阪支店にて 大阪デジタル・コンサルティングDiv.部長を務めております(最大80名程)。 ▶︎略歴 商社を経て、大手上場人材紹介会社に勤務。IT/WEB業界(コンサルティングファーム、監査法人、外資・日系ベンダー、web・ゲーム企業)、社内SE/DX領域を専門に新規開拓、既存顧客への営業及び、転職希望者へのカウンセリング業務を行う。現在は部長として80名のラインマネジメント(予算20億)に従事。 SMB(スモ...
[お名前非公開]顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
[お名前非公開]
(登録日:25年10月07日)回答ポイント:0pt (36歳/大阪府大阪市/人材サービス・アウトソーシング)人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況- 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,ブランディング,競合分析・市場分析,全...お気に入り
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顧問本人 業種:IT・通信・インターネット
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