アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます
［お名前非公開］（登録日：20年05月12日）
企業の販売戦略には、マーケティング戦略と営業戦略の二つが必要になります。インターネット技術の発展によりMAなどのマーケティング戦略は脚光を浴び、利用している企業も増えてきました。
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 関西大学 工学部（金属工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職：西日本エンタープライズ事業部長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職：西日本エンタープライズ事業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職：大阪支社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（4） | 企業名：アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職：大阪支社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（5） | 企業名：株式会社シマンテック 部署・役職：エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（6） | 企業名：株式会社シマンテック 部署・役職：エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（7） | 企業名： シスコシステムズ合同会社 部署・役職：西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（8） | 企業名： シスコシステムズ合同会社 部署・役職：西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 名古屋以西、大企業のCxO 情報システム会社の西日本責任者 |
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IT関係、プライバシーマーク取得・更新支援、個人情報保護研修講師、情報セキュリティ研修講師
前職は大学(准教授)で情報関係の授業を担当していました。 現在も非常勤講師として情報関係の授業を担当しています。 1997年4月より日本情報倫理協会(janl.net)の設立メンバーとして2000年3月まで事務局長をしていました。 その後、2003年まで運営委員をしていました。 日本情報倫理協会は、情報倫理の研究だけでなく毎年開催される「コンピュータ犯罪シンポジウム」の後援団体でもあります。 また、国際協力の一貫と...
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グラフィックデザイナーとして19年働いています。 今は同じ会社の外注として11年やっています。内容はグラフィックのオペレーターや出稿前の新築マンションのパンフレットの校正です。 そのほかにフリーランスとしてWEBのバナー広告やLPを作ったり、インスタグラムを使って集客をしたい人のプロアカウントのコンサル業をしています。 インスタグラムのコンサル業ではグラフィックデザインに長年関わってきたので、ターゲット...
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