アメリカの営業理論を日本での実践を基に、組織に根付かせます
［お名前非公開］（登録日：20年05月12日）
企業の販売戦略には、マーケティング戦略と営業戦略の二つが必要になります。インターネット技術の発展によりMAなどのマーケティング戦略は脚光を浴び、利用している企業も増えてきました。
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
一方でラストワンマイルといわれるフィールドセールスの生産性が低いことが課題として挙がってきています。
実は、アメリカは40年以上前にPSS(Professional Sales Skill)から始まり、営業スキル、営業戦略及び組織強化の営業理論を進めており、この理論とマーケティング戦略の組み合わせで企業成長を実現しています。
いくら良い見込み客を獲得しても、最終的に成約できなければ意味がないため、USはフィールドセールスが成約率を高めるための営業戦略を構築し、重要視しています。
この営業戦略理論を日本で実践してきた経験を踏まえて、貴社の組織に根付かせるための支援させていただきます。
具体的には以下のような内容を提供することが可能です。
1.法人営業が二桁成長を可能にする戦略構築ワークショップ
2.構築した戦略の組織への定着サポート
3.営業管理者層へのコーチングトレーニング
4.営業管理者層へのフォーキャストトレーニング
5.営業戦略に基づく、セールスイネーブルメント
6.SPINなどの営業スキルトレーニング
7.CRM, SFAなどの営業向けITツールの有効活用法
8.インサイドセールス組織の立ち上げ
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 関西大学 工学部（金属工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職：西日本エンタープライズ事業部長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：レノボ・ジャパン合同会社 部署・役職：西日本エンタープライズ事業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職：大阪支社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（4） | 企業名：アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社 部署・役職：大阪支社長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（5） | 企業名：株式会社シマンテック 部署・役職：エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（6） | 企業名：株式会社シマンテック 部署・役職：エンタープライズ営業本部 西日本営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（7） | 企業名： シスコシステムズ合同会社 部署・役職：西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（8） | 企業名： シスコシステムズ合同会社 部署・役職：西日本製造営業 リージョナルマネージャー 業種：IT・通信・インターネット |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,競合分析・市場分析,事業戦略策定・推進支援,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 名古屋以西、大企業のCxO 情報システム会社の西日本責任者 |
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