ERPなどの業務用パッケージソフト、SaaSのビジネス拡大のお手伝いをさせていただきます
2011年にパートナー支援部門に異動し、ビジネスプラン締結、要員育成、デモンストレーション環境準備、パートナー・ソリューションのリリース、案件創出、営業活動、導入、と、パートナーが経験する取り組みの一連のライフサイクルを一貫して支援してまいりました。特定パートナーの担当ではなく、担当製品ごとに育成対象パートナーを政治的なしがらみや制約無く選定させていただき、パートナーとの合意を前提に支援に力を入れ、成長に寄与しました。
特に、パートナー経由でのソフトウェア・ライセンス再販や、中堅・中小企業の顧客セグメントでのパートナービジネスの強化に大きく貢献したと考えております。SAP S/4HANAも、リリース当初は多くのパートナーが導入や提案を禁止していましたが、スキル取得やソリューションの強化、パートナー・コミュニティーの盛り上げを通して、普及に貢献し、今では主要パートナーが提案するERPパッケージのデファクトスタンダードとなってると存じます。
得意領域は、ERP、アナリティクス(BI、予算管理など)、SCMなど業務用パッケージソフトです。コンサルタント時代に養った分析力、思考力、コミュニケーション力を発揮し、顧客やパートナーの成功のために誠意に向き合っていく姿勢は高くご評価いただいております。顧客の視点、導入パートナーの視点、製品ベンダー、色々な視点で物事を的確に捉えるのが得意で、高額なコンサルティング報酬を支払うことなく、SAPソリューションや、ERP、BIといった業務アプリケーションの導入、もしくはそれらに関連するビジネスについて、貴重なアドバイスを受けることができると思います。
僭越ながらモットーは「情報は、適時、的確、適度に共有することによって、その価値を増す」です。
現在は外資系SCMパッケージソフトの会社にて、アジア太平洋地区のパートナービジネスの責任を負っております。
Win-Winの関係で、貴社の成長に貢献したいと考えております。どうぞよろしくお願いいたします。
| 所有資格 | TOEIC,英検（実用英語技能検定）,その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | ミネソタ大学ツインシティー校 理工学部（コンピューター・サイエンス） |
| 職務経歴（1） | 企業名：SAPジャパン株式会社 部署・役職：デジタルエコシステム統括本部 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：SAPジャパン株式会社 部署・役職：フィールドサービス統括本部 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ株式会社 部署・役職：アソシエイト・コンサルタント 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ソフトウェアメーカー・ソフトウェアベンダー） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,代理店・FC戦略,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,ITシステム開発・導入,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外視察,商談通訳・アテンド通訳 |
| 人脈情報 | ERPやアナリティクスなど業務アプリケーションを取り扱っているパートナーとの接点が多くあります。大企業向け、中堅中小企業向け、両方とも精通しています。 |
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