中小企業様の海外事業立ち上げに関して、最初の市場調査から現地法人立ち上げまでのお悩み解決のお手伝い。
［お名前非公開］（登録日：20年03月02日）
前々職ではインテリア関連の二部上場企業の海外部長時代も含め21年間、海外子会社設立(中国、フランス)、海外代理店網の拡大充実(東南アジア、インド、中東)、欧米大手メーカーとのOEM契約締結、海外自社工場製品(インドネシア)の三国間販売網確立等々を行ってきました。直近ではドイツ自動車部品メーカーのアジア地区でのサプライチェーン網の整備拡大、具体的には中国・ヴェトナム・フィリピン・インドネシアでの生産品を日本への取り入れ、反対に同工場への部品供給体制の確立を行い、海外で代理店作りから子会社設立、それにかかわるサプライチェーン作りまで幅広くお手伝いすることが可能です。具体的には以下のタスクを行ってきております。
●海外新規市場開拓:見込み客との交渉から契約草案作成・契約締結まで
- 1999年:UAE企業との総販売店及びカーテンレール(CR)等のライセンス契約締結。
- 2004年:韓国新規企業との大型物件を対象としたブラインド類の総代理店契約締結。
- 2006年:インド新規企業との高級ホテル物件を対象とした代理店及びライセンス契約締結。
- 2007年:フランス新規企業との総代理店及びカーテンレール・ライセンス契約締結。
- 2010年:ロシア新規企業との大手DIY向けカーテンレール販売契約締結。
●欧米業界大手とのOEM取引:提携先との交渉から契約草案作成・契約締結まで
- 2004年:オーストラリア大手同業他社HD社とのパネルスクリーンのOEM契約締結。
- 2004年:オーストリア&英国の異業種企業グループとのカーテレールOEM契約締結。
- 2007年:米国大手同業他社HD社デザイナーシェード部門とのロールブラインドOEM契約締結。
- 2008年:スイス事業パートナー・SG社とのブラインド類のOEM契約見直し。
●海外事業関連プロジェクト:海外事業にかかわる計画草案作成から同計画の実施まで
- 1996年:インドネシア自社工場での自社開発・生産及び同商品の海外市場への三国間販売開始。
- 2001年:英語版ホームページ作成⇒カタログ作成に比べ大幅経費削減とタイムリーなメンテを実現。
- 2002年:従来の個別企業毎の取引価格からサーバーを活用した統一価格運営に切換えを行う。
- 2002年:海外著名物件獲得の為の海外代理店を集めた勉強会、情報交換会を立ち上げる。
- 2011年:フランスに欧州での販売拡大の為の販売子会社の設立の準備、立ち上げを行う。
- 2013年:フランス子会社の在庫管理・発注システムの改善案を作成後、現地法人と共同で着手。
●その他海外関連業務:
- 海外顧客開拓について。見込み客の発掘、事前交渉、契約書草案作成、折衝、締結、及びフォローまでを担当。
- 当初は輸出入も担当。2004年からは輸出業務に特化。ほぼすべての海外部部員の育成を担当。
- 欧米の主要窓回り企業メーカーのM&Aを中心とした企業戦略レポート作成、欧米のブラインド安全基準報告書作成。
- 海外案件の渉外担当としてフランス、韓国の企業との特許案件、ドイツ企業との輸入代理店契約交渉に携わる。
また、ドイツ系自動車部品メーカーの極東・東南アジアでのサプライチェーン構築では以下のミッションを担当。
- 主要顧客の需要予測に基づく各海外工場への発注システムの構築。
- 前述発注システムに基づく各工場との運営ルールの折衝・確立。
- 海外工場からの商品輸入に関する物流業者の選定・折衝・取引及び運営開始。
- 発注～デリバリー～売上計上に関連する人材の採用・教育の実施。
- 前述発注システムと連動した在庫回転状況の把握システムの構築。
-ドイツ本社への売上、物流経費、在庫報告のシステムの構築。
-ISO9001内部監査・外部監査の為の体制整備・報告資料作成・監査対応。
●海外新規市場開拓:見込み客との交渉から契約草案作成・契約締結まで
- 1999年:UAE企業との総販売店及びカーテンレール(CR)等のライセンス契約締結。
- 2004年:韓国新規企業との大型物件を対象としたブラインド類の総代理店契約締結。
- 2006年:インド新規企業との高級ホテル物件を対象とした代理店及びライセンス契約締結。
- 2007年:フランス新規企業との総代理店及びカーテンレール・ライセンス契約締結。
- 2010年:ロシア新規企業との大手DIY向けカーテンレール販売契約締結。
●欧米業界大手とのOEM取引:提携先との交渉から契約草案作成・契約締結まで
- 2004年:オーストラリア大手同業他社HD社とのパネルスクリーンのOEM契約締結。
- 2004年:オーストリア&英国の異業種企業グループとのカーテレールOEM契約締結。
- 2007年:米国大手同業他社HD社デザイナーシェード部門とのロールブラインドOEM契約締結。
- 2008年:スイス事業パートナー・SG社とのブラインド類のOEM契約見直し。
●海外事業関連プロジェクト:海外事業にかかわる計画草案作成から同計画の実施まで
- 1996年:インドネシア自社工場での自社開発・生産及び同商品の海外市場への三国間販売開始。
- 2001年:英語版ホームページ作成⇒カタログ作成に比べ大幅経費削減とタイムリーなメンテを実現。
- 2002年:従来の個別企業毎の取引価格からサーバーを活用した統一価格運営に切換えを行う。
- 2002年:海外著名物件獲得の為の海外代理店を集めた勉強会、情報交換会を立ち上げる。
- 2011年:フランスに欧州での販売拡大の為の販売子会社の設立の準備、立ち上げを行う。
- 2013年:フランス子会社の在庫管理・発注システムの改善案を作成後、現地法人と共同で着手。
●その他海外関連業務:
- 海外顧客開拓について。見込み客の発掘、事前交渉、契約書草案作成、折衝、締結、及びフォローまでを担当。
- 当初は輸出入も担当。2004年からは輸出業務に特化。ほぼすべての海外部部員の育成を担当。
- 欧米の主要窓回り企業メーカーのM&Aを中心とした企業戦略レポート作成、欧米のブラインド安全基準報告書作成。
- 海外案件の渉外担当としてフランス、韓国の企業との特許案件、ドイツ企業との輸入代理店契約交渉に携わる。
また、ドイツ系自動車部品メーカーの極東・東南アジアでのサプライチェーン構築では以下のミッションを担当。
- 主要顧客の需要予測に基づく各海外工場への発注システムの構築。
- 前述発注システムに基づく各工場との運営ルールの折衝・確立。
- 海外工場からの商品輸入に関する物流業者の選定・折衝・取引及び運営開始。
- 発注～デリバリー～売上計上に関連する人材の採用・教育の実施。
- 前述発注システムと連動した在庫回転状況の把握システムの構築。
-ドイツ本社への売上、物流経費、在庫報告のシステムの構築。
-ISO9001内部監査・外部監査の為の体制整備・報告資料作成・監査対応。
| 所有資格 | MBA,TOEIC,英検（実用英語技能検定）,通訳案内士,その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | テンプル大学日本分校 経営学部（MBA(管理職経営学修士号)） |
| 職務経歴（1） | 企業名：トーソー株式会社 部署・役職：海外部 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
|---|
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リサーチ,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,海外進出支援(その他) |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,商談通訳・アテンド通訳,英文契約書作成,国際物流・貿易・通関,海外市場調査・マーケティング,現地アポイント取得代行,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外人材採用・紹介,海外現地人材教育 |
| 人脈情報 | 海外の高級プロジェクトを手掛ける以下の国の流通・施工業者(オーナーまたは社長)。具体的には - 極東5か国: 韓国、中国、台湾、香港 - 東南アジア6か国:ヴェトナム、フィリピン、タイ、マレーシア、シンガポール、インドネシア - オセアニア1か国:オーストリア - 南アジア1か国:インド - 中東1カ国:UAE - 北米2か国:アメリカ(2社)、カナダ - 欧州6カ国:フランス、イタリア、英国、スイス、ノルウェー、ロシア 欧米の高級物件に強い内装材メーカー(オーナー、社長、又は部長クラス)。 - 北米1カ国:アメリカ - オセアニア1カ国:オーストラリア - 欧州4カ国:フランス、スイス、ドイツ、英国 |
アメリカ合衆国
カナダ
インド
インドネシア
韓国
シンガポール
タイ
台湾
香港
中国
フィリピン
ベトナム
マレーシア
イギリス
イタリア
ドイツ
フランス
ロシア
その他欧州
オーストラリア
UAE同じ地域の顧問
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3ヶ国語(英・日・西)を話す日本在住スペイン系アメリカ人
私はスペイン系アメリカ人で、母国語は英語とスペイン語です。13歳の時から日本語を独学で勉強し始め、日本語能力試験N1を取得しました。大学の専攻はビジネスコミュニーケーションで、フルタイムのアルバイトを効率よく進めるために、大学の授業を半分以上インターネットで受講しました。 オンラインの漫画翻訳者ボランティアとして半年程の経験もあります。昨年来日し、長崎市役所で国際交流員として1年間勤務いたしました...
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「経営の視座」と「現場の泥臭さ」を繋ぎ、勝てる組織の再現性を創る
経営と現場の結節点として、事業成長を力強く牽引する「戦略人事」の仕組みを構築します。 私の原点は、小売業界での現場マネジメントにあります。店長・エリアマネージャーとして独自の店舗施策と人材育成に注力し、全360店舗中1位の売上、前年比138%成長という圧倒的な成果を上げました。この「現場で人が動き、業績が上がるメカニズム」を肌で知っていることが、私の最大の強みです。 その後、BtoBコンサルティング企業...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修
［お名前非公開］
（登録日：26年04月17日）回答ポイント：0pt （30歳/東京都大田区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域採用支援・組織戦略,就業規則・給与制度お気に入り -
海外営業。日本文化の海外への発信。海外へのコネクションづくりを独自ノウハウで遂行。
自社ブランドの商品を、なんの伝手もない中、海外へ独自営業。 自分が過去積み重ねた人脈をじっくりたどり、台湾大手百貨店の副社長と知り合い、輸出が実現。 また、タイへはタイ語が話せない中、メールマーケティングにて、有名高級寿司店、和食店へつながり、インポーターの獲得まで行う。 ・見知らぬ国での人脈の作り方。 ・現地でのコミュニケーション術 ・言葉の壁がある中、どうやって距離を縮めるのか ・案件がな...
［お名前非公開］顧問/コンサルタント
［お名前非公開］
（登録日：19年01月27日）回答ポイント：0pt （55歳/東京都港区/専門商社・流通）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格－ 得意領域人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,新商品・新サービスの企画・開発,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),海外進出支援(その他),プレゼンテーション指導・プレゼン...お気に入り
