人材・営業に関わる事であれば何でも引き受けられます。
［お名前非公開］（登録日：19年08月09日）
*生命保険会社時代の自己PRです。
【プレイヤー時代】
数字目標ももちろんですが、一番拘ったのは見込客の保有数をデイリーで管理する事です。最低30名の個人と5名の経営者の見込客を常に保有する事を日々の目標としました。なぜ30名かというと、毎月10名の方からご契約を頂く事を目標としていたからです。30名を下回らないように日々お会いする方には紹介依頼、お客様の職場へ訪問した時にはその職場の方々と積極的に名刺交換をしました。どうしても上手くいかない時には、終電後の駅の職員や交番へ行き、名刺交換をした事もあります。また、ご契約を頂くまでに最低4回は訪問をするのですが、各商談毎に必ずお礼のお手紙を送りました。このような地道な活動が高い成果に繋がったと思います。2005年以降は紹介依頼をしなくても紹介が頂けるようになり、成約率が90%を超えました。「山岸さんと出会えて本当に良かった」というお言葉をたくさんのお客様から頂く事が出来たのが何よりの収穫です。
【マネジメント時代】
(採用)
ヘッドハンティング業務においては、毎日5名の新しい候補者とお会いする事を6ヶ月間続け、約600名の方とお会いしました。代表的な取組みとしては、街で見かけた第一印象が良いビジネスパーソンに積極的に声をかけその場で名刺交換をし、後日アポイント取得のための電話を入れます。内定までは最低4回面接を実施し、慎重に適性を見極めます。入社後は、1ヶ月間の研修(セールストレーニンング、商品研修、コンプライアンス研修)を行い、2ヶ月目からは現場での同行指導を中心に一人で出来るようになるまで献身的な指導を繰り返し、高生産性の組織を構築しました。
(育成)
スティーブン・R・コヴィー博士の「7つの習慣」を学んだ事により、人に興味・関心を持つ文化を創る事が出来ました。その結果、メンバー同士でそれぞれの得意とする分野を把握し、自分にないところを助け合いながら仕事を進めておりました。結果が出ていたのはチーム全体で「7つの習慣」を実践していたからです。特に「第1の習慣」である「主体性を発揮する:自分のリーダーは自分自身」をチームの指針としておりました。四半期毎にそれぞれが自己目標数字を策定し、自己目標数字を達成するためにリーダー職である私と何が出来るのかを一緒に考え、それぞれが望むフォーローをしていました。例えば見込開拓を一緒にして欲しいと頼んできた管下メンバーとは、断られたお客様を一週間で30軒訪問し、最終的に年間の社長賞入賞へと導く事が出来ました。リーダー職である私はレストランのメニューのような存在でした。豊富なメニューを取り揃え、管下メンバーがどんな時でも喜んでオーダーしたいと思ってもらえる人物となるために、空いている時間を活用し自己研鑽に励んでいました。
【自己PR】
初めて出会った人とすぐに信頼関係を構築出来るのが私の最大の強みです。なぜこれが出来るのかと言いますと、常に目の前の人の役に立てる事を真剣に考えているからです。今まで出会った人の役に立てたからこそ、営業職時代はご紹介のみで結果を残す事ができ、リーダー職になってからは管下メンバーが嫌な顔をせずに協力してくれたのだと思います。役に立つためには相手のどんな話でも聴き、共感する事だと思います。「傾聴」の姿勢です。私は生命保険の新規開拓営業とマネジメントを通じて、この事を学ぶ事が出来ました。この私の強みが、これからも必ず活かせると確信しております。
【プレイヤー時代】
数字目標ももちろんですが、一番拘ったのは見込客の保有数をデイリーで管理する事です。最低30名の個人と5名の経営者の見込客を常に保有する事を日々の目標としました。なぜ30名かというと、毎月10名の方からご契約を頂く事を目標としていたからです。30名を下回らないように日々お会いする方には紹介依頼、お客様の職場へ訪問した時にはその職場の方々と積極的に名刺交換をしました。どうしても上手くいかない時には、終電後の駅の職員や交番へ行き、名刺交換をした事もあります。また、ご契約を頂くまでに最低4回は訪問をするのですが、各商談毎に必ずお礼のお手紙を送りました。このような地道な活動が高い成果に繋がったと思います。2005年以降は紹介依頼をしなくても紹介が頂けるようになり、成約率が90%を超えました。「山岸さんと出会えて本当に良かった」というお言葉をたくさんのお客様から頂く事が出来たのが何よりの収穫です。
【マネジメント時代】
(採用)
ヘッドハンティング業務においては、毎日5名の新しい候補者とお会いする事を6ヶ月間続け、約600名の方とお会いしました。代表的な取組みとしては、街で見かけた第一印象が良いビジネスパーソンに積極的に声をかけその場で名刺交換をし、後日アポイント取得のための電話を入れます。内定までは最低4回面接を実施し、慎重に適性を見極めます。入社後は、1ヶ月間の研修(セールストレーニンング、商品研修、コンプライアンス研修)を行い、2ヶ月目からは現場での同行指導を中心に一人で出来るようになるまで献身的な指導を繰り返し、高生産性の組織を構築しました。
(育成)
スティーブン・R・コヴィー博士の「7つの習慣」を学んだ事により、人に興味・関心を持つ文化を創る事が出来ました。その結果、メンバー同士でそれぞれの得意とする分野を把握し、自分にないところを助け合いながら仕事を進めておりました。結果が出ていたのはチーム全体で「7つの習慣」を実践していたからです。特に「第1の習慣」である「主体性を発揮する:自分のリーダーは自分自身」をチームの指針としておりました。四半期毎にそれぞれが自己目標数字を策定し、自己目標数字を達成するためにリーダー職である私と何が出来るのかを一緒に考え、それぞれが望むフォーローをしていました。例えば見込開拓を一緒にして欲しいと頼んできた管下メンバーとは、断られたお客様を一週間で30軒訪問し、最終的に年間の社長賞入賞へと導く事が出来ました。リーダー職である私はレストランのメニューのような存在でした。豊富なメニューを取り揃え、管下メンバーがどんな時でも喜んでオーダーしたいと思ってもらえる人物となるために、空いている時間を活用し自己研鑽に励んでいました。
【自己PR】
初めて出会った人とすぐに信頼関係を構築出来るのが私の最大の強みです。なぜこれが出来るのかと言いますと、常に目の前の人の役に立てる事を真剣に考えているからです。今まで出会った人の役に立てたからこそ、営業職時代はご紹介のみで結果を残す事ができ、リーダー職になってからは管下メンバーが嫌な顔をせずに協力してくれたのだと思います。役に立つためには相手のどんな話でも聴き、共感する事だと思います。「傾聴」の姿勢です。私は生命保険の新規開拓営業とマネジメントを通じて、この事を学ぶ事が出来ました。この私の強みが、これからも必ず活かせると確信しております。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 東海大学 教養学部（生活経済学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：クレディ・スイス生命保険(株) 部署・役職：エグゼクティブコンサルタント 業種：金融・保険 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：日本生命保険相互会社 部署・役職：セールスマネージャー 業種：金融・保険 |
| 職務経歴（3） | 企業名：メットライフ生命保険株式会社 部署・役職：セールスマネージャー 業種：金融・保険 |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 金融・保険（生命保険） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ダイレクトマーケティング,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ,原価管理システム導入による製造コストの最適化支援,採用支援・組織戦略,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修,団体指導,アドバイザー |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | この20年間で約15,000人の方と出会いました。もちろん全員の方と連絡は取れていませんが、知り合いたいと思った人とはほとんど知り合う事が出来ます。ビジネス界・スポーツ界での人脈の多さには定評があり、週に一回は必ず「このような人は知り合いにいないか?」と依頼を受け、新たな人脈形成に一役買えているのが喜びです。 |
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［お名前非公開］顧問/コンサルタント企業研修
［お名前非公開］
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■職務要約 政府系金融機関やコンサルティング会社に通算約33年間勤務。その中で、MBAの保持者、総合研究所のシニア・エコノミスト、監査部等での管理職者やCOOとして、対外的な情報発信、交渉相手との粘り強い交渉、業務改善等に貢献しました。 ■実績 日本政策金融公庫に約33年間在職し、後半の約18年間は、管理職を務めました。監査部在職中は、情報管理の強化や業務効率化のため、外部メール送信時の事務フローや業務用...
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顧問本人 業種：金融・保険
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