営業が能動的に動いて、数字の見通しが1年分、期首(4月)に見える仕組み作りをお手伝いします。
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私は23年間、マーケティングや販売促進の業界でコンサルティング営業を経験して流通、メーカーの双方に精通しています。
その経験の中で「年間受注」という数字の見通しが1年分、期首(4月)に見えるクライアント予算へ入り込む手法を会得しています。
この手法は私がいた広告関連や印刷の業界はもちろん、売場に商品を置いているメーカー様の営業施策にも大変有効です。
クライアント予算へ入り込む手法は、オープンデータを元に組み立てる仮説をベースにして、得意先のニーズを引き出し+信頼の獲得+期待感の醸成により、受注までの最適なプロセスで効率的に進められます。
これは、営業戦略の策定や、戦略を受けての戦術、営業部隊への具体的な行動サポートなど営業における様々なフェーズで活用可能です。
また、前職(マーケティング会社)での経験から、営業をサポートする支援ツールの作成も得意としております。
実際にセールスプロモーション、広告印刷の会社で成果を出して来たこのノウハウを貴社でも活用してみませんか?
※営業コンサルタントとして、
現在は「営業が能動的に動く行動改善」という業務改善の領域にも幅を広げています。
具体的には、業務の見える化ツール、管理側と社員側のコミュニケーション促進ツール、案件の進捗管理ツールを使って、「行動」重視でPDCAが実際に動くコンサルティングをしております。
※著書
「広告会社の期首に目標を達成する営業戦略」
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 甲南大学 法学部 |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社ヤラカス舘(株式会社YRKand) 部署・役職：事業部・副部長 業種：広告・メディア |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：営業改善 部署・役職：代表 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所 |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 広告・メディア（SP代理店（イベント・販促提案 等）） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,イベント企画・販促ツール・SP |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | ■東証一部上場企業・建材メーカーY社・開発本部、経営企画本部の役員 ■東証一部上場企業・建材メーカーY社・営業部、部長 ■東証一部上場企業・ゴルフメーカーSG社・商品部の部長 ■東証一部上場企業・ゴルフメーカーSG社・経営企画部の戦略担当部長 ■東証一部上場企業・家電メーカーP社・宣伝広報部の現場キーマン |
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：広告・メディア
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
