ゼロから作り上げ、形にしていく事を得意としております。
［お名前非公開］（登録日：19年01月07日）
職位:一般→課長(サブマネージャー)→営業部長(マネージャー)→事業部長→執行役員→取締役→代表取締役
厳密には、「ハロネットグループ」において、以下のような経歴を辿っております。
●● 2011/3～2013/3
●● 株式会社ハロネット コンサルティング営業として入社
■業務概要
・ホームページやランディングページなどのWeb商材を役務契約(リースのような形)にて、中小零細企業へテレアポイントによるアウトバウンドでの営業活動。
■主な業務項目
・リストへのテレアポでの効率的なアポイント取得業務
・訪問による即クロージング目標の営業活動
・制作、納品、検収までのスケジュール管理業務
・個人の目標粗利の達成業務
(課長時代から追加)
・受け持ちの課全体の売上目標粗利の達成業務
・部下の育成業務(テレアポ、訪問営業、クライアント管理)
・部下の労務管理業務
・採用活動(採用面接)
(営業部長時代から追加)
・受け持ちの部署全体の売上目標粗利の達成業務
・部署全体のマネジメント業務(売上達成への効果的な戦略策定や現場指示)
■実績
・3か月連続で目標粗利連続達成により、一般社員から半年で課長へ昇格
・5か月連続で課の目標粗利連続達成により、課長から半年で部長へ昇格
(2018/10現在でも聞くところによると最短記録)
・個人入社初年度粗利約3200万、売上約1.5億達成、課長2名育成、(当年トップセールス)
・部長昇進後、名古屋支店立上げを3ヶ月間担当するも、結果振るわず東京にて課長から再スタートし、1か月で部長復帰
・部長復帰後、東京の1部署の営業部長を半年間担当し、下記エンジニア経験と営業実績の評価により、事業立上げ担当へと移行。
※部長以上の実績に関しましては、ハロネット独特のとても保守的な企業文化が存在するため、割愛させていただきます。大変恐縮でございますが、ご興味ございましたらご質問を頂ければお応え致します。
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●● 2013/4～2018/11現在
●● 株式会社スタイル・フリー 事業立上げ担当として転籍
■業務概要
・SIer事業立上げ(SES)
・SES(システムエンジニアリングサービス)及び一般労働者派遣による、技術者派遣業務
・システム受託開発業務
・自社サービス運営業務
・ベトナムオフショア業務
・エンジニア採用業務
・労務、管理業務全般
■主な業務項目
・SESにおける営業活動
・SESにおける営業メンバーの営業教育(BtoB営業におけるアプローチ方法や礼儀作法等(レベルとしては低))
・ビジネススキル教育(ビジネスメール業務や書面処理全般業務)
・SESにおけるクロージング教育
・エンジニア採用業務
・新卒採用活動
・受託開発における営業活動
・受託開発チーム立上げ
・自社サービスチーム立上げ
・各地方拠点立上げ
・代表取締役としてトップセールス実施
・IPO時における「重要な子会社」代表としての対応全般
■実績
・SES事業立上げから5年で売上12.5億達成(営業利益5000万)
・SES事業立上げから5年で採用エンジニア150名越
・受託チームの立上げから軌道乗せ
・SES事業における名古屋、大阪、福岡支店立上げから軌道乗せ
・自社サービス&情シスチーム立上げ
・受託開始から3件の友人企業からの受注
・当初SIer事業を立上げた際には、代表取締役及び私の2名で、実働としてはほぼ私のみの状態からスタート。スタイル・フリーとしてはSIer事業とは別に、上記ハロネットの制作を担当する制作部隊の存在はありましたが、SIerはほぼ私1名からスタートしております。事業部長から始まり、規模の拡大や実績の積み上げを経て、執行役員→取締役となり、更に親会社がIPOを目指す事をきっかけに、子会社代表取締役へと就任しました。
18年9月期決算では親会社の売上規模を上回り、監査的には「重要な子会社」という立ち位置になったため、IPO時における監査法人対応(労務・業務健全化等)も経験しております。「IPOとは」という観点で必要性等も経験し身に着けております。
厳密には、「ハロネットグループ」において、以下のような経歴を辿っております。
●● 2011/3～2013/3
●● 株式会社ハロネット コンサルティング営業として入社
■業務概要
・ホームページやランディングページなどのWeb商材を役務契約(リースのような形)にて、中小零細企業へテレアポイントによるアウトバウンドでの営業活動。
■主な業務項目
・リストへのテレアポでの効率的なアポイント取得業務
・訪問による即クロージング目標の営業活動
・制作、納品、検収までのスケジュール管理業務
・個人の目標粗利の達成業務
(課長時代から追加)
・受け持ちの課全体の売上目標粗利の達成業務
・部下の育成業務(テレアポ、訪問営業、クライアント管理)
・部下の労務管理業務
・採用活動(採用面接)
(営業部長時代から追加)
・受け持ちの部署全体の売上目標粗利の達成業務
・部署全体のマネジメント業務(売上達成への効果的な戦略策定や現場指示)
■実績
・3か月連続で目標粗利連続達成により、一般社員から半年で課長へ昇格
・5か月連続で課の目標粗利連続達成により、課長から半年で部長へ昇格
(2018/10現在でも聞くところによると最短記録)
・個人入社初年度粗利約3200万、売上約1.5億達成、課長2名育成、(当年トップセールス)
・部長昇進後、名古屋支店立上げを3ヶ月間担当するも、結果振るわず東京にて課長から再スタートし、1か月で部長復帰
・部長復帰後、東京の1部署の営業部長を半年間担当し、下記エンジニア経験と営業実績の評価により、事業立上げ担当へと移行。
※部長以上の実績に関しましては、ハロネット独特のとても保守的な企業文化が存在するため、割愛させていただきます。大変恐縮でございますが、ご興味ございましたらご質問を頂ければお応え致します。
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●● 2013/4～2018/11現在
●● 株式会社スタイル・フリー 事業立上げ担当として転籍
■業務概要
・SIer事業立上げ(SES)
・SES(システムエンジニアリングサービス)及び一般労働者派遣による、技術者派遣業務
・システム受託開発業務
・自社サービス運営業務
・ベトナムオフショア業務
・エンジニア採用業務
・労務、管理業務全般
■主な業務項目
・SESにおける営業活動
・SESにおける営業メンバーの営業教育(BtoB営業におけるアプローチ方法や礼儀作法等(レベルとしては低))
・ビジネススキル教育(ビジネスメール業務や書面処理全般業務)
・SESにおけるクロージング教育
・エンジニア採用業務
・新卒採用活動
・受託開発における営業活動
・受託開発チーム立上げ
・自社サービスチーム立上げ
・各地方拠点立上げ
・代表取締役としてトップセールス実施
・IPO時における「重要な子会社」代表としての対応全般
■実績
・SES事業立上げから5年で売上12.5億達成(営業利益5000万)
・SES事業立上げから5年で採用エンジニア150名越
・受託チームの立上げから軌道乗せ
・SES事業における名古屋、大阪、福岡支店立上げから軌道乗せ
・自社サービス&情シスチーム立上げ
・受託開始から3件の友人企業からの受注
・当初SIer事業を立上げた際には、代表取締役及び私の2名で、実働としてはほぼ私のみの状態からスタート。スタイル・フリーとしてはSIer事業とは別に、上記ハロネットの制作を担当する制作部隊の存在はありましたが、SIerはほぼ私1名からスタートしております。事業部長から始まり、規模の拡大や実績の積み上げを経て、執行役員→取締役となり、更に親会社がIPOを目指す事をきっかけに、子会社代表取締役へと就任しました。
18年9月期決算では親会社の売上規模を上回り、監査的には「重要な子会社」という立ち位置になったため、IPO時における監査法人対応(労務・業務健全化等)も経験しております。「IPOとは」という観点で必要性等も経験し身に着けております。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 東京電機大学 理工学部（情報システム工学） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社スタイル・フリー 部署・役職：役員 代表取締役 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：ジェイ・シー株式会社 部署・役職：折衝部 一般職 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：株式会社富士通ゼネラル 部署・役職：空調機事業部 一般社員 業種：メーカー（電気・電子・機械・輸送機器） |
| 就業形態 | 不問 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（システムインテグレーター） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,事業戦略策定・推進支援,上場準備、支援,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,コンテンツ・メディア開発,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援,システム監査対応支援,採用支援・組織戦略,労務管理・労働問題,企業間トラブル,社内トラブル,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,キャリアカウンセリング |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 同年代の経営者仲間はかなりの人数の方々と懇意にしております。 詳細は勝手に記載できないので、割愛します。 |
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［お名前非公開］
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登録状況－ 所有資格その他(所有資格) 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,市場調査・リ...お気に入り -
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正社員時代から、外部機能として多業界・多職種の採用支援の実務経験がございます。 また、個人事業主として開業後は、事業会社側としての採用担当も行ってまいりました。 採用設計から採用の実装まで行う中で、採用における3C分析、採用競合を意識した候補者アプローチ、候補者の意向醸成を徹底して参りました。 採用における実務経験の幅が広がっていると考えます。 このことから、採用に携わる際にスピード感を持ち進め...
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中国駐在管理責任者経験14年、中国ビジネス経験25年
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この顧問の人脈
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
顧問本人 業種：IT・通信・インターネット
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