食品D2C・EC・新規事業を、戦略から実行まで担う事業責任者・COO
［お名前非公開］（登録日：26年09月21日）
スタートアップの取締役COOとして、CEOとともに創業初期から食品D2C事業を立ち上げ、売上約1億円規模までの成長を推進してきました。事業戦略や計画を作るだけでなく、商品開発、マーケティング、EC、法人営業、製造・物流体制、アライアンスまで、事業を成立させるために必要な実務を一気通貫で担ってきたことが強みです。
食品ブランド「おにもち」では、顧客インタビューを起点とした商品開発・改善、価格や販売方法の設計、Makuakeでのテスト販売、自社EC・Amazon・楽天市場の運営、定期購入モデルの構築、LP・CRMの改善、広告や販売データの分析まで担当しました。自社ECではShopifyからW2への移行も主導し、受注・決済・物流・カスタマーサポートを含め、販売後のオペレーションまで設計しています。
ECでは、売上を「流入数×購入率×客単価×継続率」に分解し、LTV・CAC・CVRなどの数値から優先課題を特定することを得意としています。施策を提案して終わるのではなく、LP、オファー、CRM、商品構成、定期購入、チャネル配分などの改善を実行し、検証結果をもとに次の施策へつなげます。ECコンサルティング会社にも参画し、自社EC案件の新規獲得から分析、改善提案、実行支援まで経験しています。
法人営業では、大手小売、卸、空港、薬局、スポーツ・アウトドア関連企業などへの販路開拓を行ってきました。相手企業の収益構造や導入条件を踏まえ、単なる商品紹介ではなく、販売価格、卸条件、物流、販促、継続運用まで含めた提案が可能です。また、OEM工場や物流会社、システム会社など、外部パートナーの選定・条件交渉・進行管理にも対応できます。
海外展開では、米国市場進出を目指す「Foodtech Cross Bridge Program」に採択され、事業責任者として現地企業や支援者との意見交換、消費者への試食・ヒアリング、市場適合性の検証に取り組みました。日本で評価される商品をそのまま海外へ持ち込むのではなく、現地の食習慣、利用場面、価格受容性、味・食感、パッケージ、流通に合わせて再設計する視点を持っています。
前職ではソフトウェアエンジニア、プロダクトマネージャー、法人営業を経験しており、Webサイトの改善、データ分析、業務の仕組み化にも強みがあります。経営者の構想や曖昧な課題を整理し、事業計画・KPI・具体的な施策へ落とし込み、社内外の関係者を巻き込みながら前進させます。
【得意領域】
・新規事業、新商品の立ち上げ
・食品D2C、EC事業の構築・改善
・自社EC、Amazon、楽天市場の横断運営
・マーケティング、CRM、データ分析、KPI設計
・法人営業、販路開拓、アライアンス
・海外市場調査、商品・ブランドのローカライズ
・製造、物流、ECシステムを含む業務設計
・経営者の右腕、事業責任者としての実行支援
食品・日用品などのメーカー、EC・小売、宿泊・観光・アウトドア、地方創生領域を中心に、新規事業を立ち上げたい企業や、既存事業の成長が頭打ちになっている企業への伴走が可能です。週1日程度の外部COO・事業責任者型の支援から、特定テーマのスポット支援まで柔軟に対応します。
食品ブランド「おにもち」では、顧客インタビューを起点とした商品開発・改善、価格や販売方法の設計、Makuakeでのテスト販売、自社EC・Amazon・楽天市場の運営、定期購入モデルの構築、LP・CRMの改善、広告や販売データの分析まで担当しました。自社ECではShopifyからW2への移行も主導し、受注・決済・物流・カスタマーサポートを含め、販売後のオペレーションまで設計しています。
ECでは、売上を「流入数×購入率×客単価×継続率」に分解し、LTV・CAC・CVRなどの数値から優先課題を特定することを得意としています。施策を提案して終わるのではなく、LP、オファー、CRM、商品構成、定期購入、チャネル配分などの改善を実行し、検証結果をもとに次の施策へつなげます。ECコンサルティング会社にも参画し、自社EC案件の新規獲得から分析、改善提案、実行支援まで経験しています。
法人営業では、大手小売、卸、空港、薬局、スポーツ・アウトドア関連企業などへの販路開拓を行ってきました。相手企業の収益構造や導入条件を踏まえ、単なる商品紹介ではなく、販売価格、卸条件、物流、販促、継続運用まで含めた提案が可能です。また、OEM工場や物流会社、システム会社など、外部パートナーの選定・条件交渉・進行管理にも対応できます。
海外展開では、米国市場進出を目指す「Foodtech Cross Bridge Program」に採択され、事業責任者として現地企業や支援者との意見交換、消費者への試食・ヒアリング、市場適合性の検証に取り組みました。日本で評価される商品をそのまま海外へ持ち込むのではなく、現地の食習慣、利用場面、価格受容性、味・食感、パッケージ、流通に合わせて再設計する視点を持っています。
前職ではソフトウェアエンジニア、プロダクトマネージャー、法人営業を経験しており、Webサイトの改善、データ分析、業務の仕組み化にも強みがあります。経営者の構想や曖昧な課題を整理し、事業計画・KPI・具体的な施策へ落とし込み、社内外の関係者を巻き込みながら前進させます。
【得意領域】
・新規事業、新商品の立ち上げ
・食品D2C、EC事業の構築・改善
・自社EC、Amazon、楽天市場の横断運営
・マーケティング、CRM、データ分析、KPI設計
・法人営業、販路開拓、アライアンス
・海外市場調査、商品・ブランドのローカライズ
・製造、物流、ECシステムを含む業務設計
・経営者の右腕、事業責任者としての実行支援
食品・日用品などのメーカー、EC・小売、宿泊・観光・アウトドア、地方創生領域を中心に、新規事業を立ち上げたい企業や、既存事業の成長が頭打ちになっている企業への伴走が可能です。週1日程度の外部COO・事業責任者型の支援から、特定テーマのスポット支援まで柔軟に対応します。
| 所有資格 | TOEIC |
|---|---|
| 最終学歴 | 立命館大学 理工学部（電気電子工学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社vitom 部署・役職：取締役COO 業種：小売・外食 |
|---|
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | 旅行・宿泊・レジャー |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,CS・ES向上支援,ネットショップ・ECサイト,ホームページ作成,ITシステム開発・導入,コンテンツ・メディア開発,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,情報システム化計画の策定・展開の支援,社内情報システムの最適化支援,商談通訳・アテンド通訳,国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),生産管理システムの企画・構築の支援,原価管理システム導入による製造コストの最適化支援 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | スタートアップの取締役COOとして事業を推進する中で、スタートアップ経営者、ベンチャーキャピタル、事業会社、メーカー、卸・小売、EC関連企業などとのネットワークを構築してきました。 特に、食品・D2C・EC領域では、商品開発から製造、物流、販売まで事業全体に携わってきたため、メーカー・製造会社、卸売会社、小売企業、EC事業者、マーケティング関連企業など、事業立ち上げ・拡大に必要となる各領域との接点があります。 また、法人営業・アライアンスを担当し、大手企業への商品導入や協業、新規販路開拓などを推進してきました。 スタートアップ領域では、起業家・経営者・投資家との接点があり、新規事業や事業提携について情報交換できるネットワークがあります。 現在は、自然・宿泊・観光・アウトドア・地方創生領域にも活動範囲を広げており、地域事業者や自治体、観光関連事業者とのネットワーク形成を進めています。 単なる人脈紹介ではなく、事業上の目的を整理したうえで、必要に応じて適切な企業・人物との接点づくりや、商談・アライアンスの設計まで支援することが可能です。 |
アメリカ合衆国同じ地域の顧問
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中国・台湾分析
中国および台湾の法制度に興味を持ち、中国法・台湾法研究を行ってきました。 その成果として、『ビジネスマンのための中国労働法』(労働調査会)、『中国社会の法社会学』(明石書店)などを出版してきました。また、『中国年鑑2015』～『中国年鑑2021』(毎日新聞社、明石書店)にて、2015年以降毎年中国の犯罪動向・統計に対する日本語での講評を行い、その他、中国や台湾の法に関する学術論文を100本以上公刊しております。 ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト企業研修講演
［お名前非公開］
（登録日：21年05月28日）回答ポイント：0pt （42歳/東京都多摩市/コンサルティング・リサーチ・専門事務所）人脈1件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格行政書士,社会保険労務士,外国の専門資格（米国公認会計士等）,宅地建物取引主任者,不動産コンサルティング技能登録者,FP(ファイナンシャルプランナー),MBA,博士,HSK（漢語水平考試）,中国語検定,日商簿記,衛生管理者,カラーコーディネーター検定試験,MicrosoftOfficeスペシャリスト（MOS）,その他(所有資格) 得意領域アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),ビジネスセミナー講師・コーディネーターお気に入り -
PR/マーケティング戦略を実現したい未来から逆算して全体設計することが得意です。
20歳のときに起業し、toC領域ではタレント8名を抱えるVTuber事務所を運営したり、toB領域では大手企業や行政に対して1000万〜2000万円規模の案件で、ゲームを活用した企業プロモーション支援の会社をやっていました。 IP事業、広告やエンタメテック領域において、コンセプト設計・PR/マーケティング戦略を実現したい未来から逆算して全体設計することが得意です。 主なやってきたこと: ・予算1億円規模の行政のプロモーシ...
［お名前非公開］顧問/コンサルタントエキスパート/スペシャリスト
［お名前非公開］
（登録日：24年11月22日）回答ポイント：0pt （26歳/東京都渋谷区/広告・メディア）人脈0件 実績0件 プロジェクト0件
登録状況－ 所有資格TOEIC 得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,営業販路拡大の支援,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リ...お気に入り -
政府・自治体対応×民間企業としての事業性獲得の両輪サポートのプロ
大学にて生物物理学学士号を取得後、新卒にて大手ベンダーに入社。中央省庁・独立行政法人向けに財務・人事分野における業務変革・ICT導入に従事。2011年にデロイトトーマツコンサルティングのパブリックセクター立ち上げメンバーとして参画。府省全体のシステム導入ガイドラインの策定、年金システムのマネジメント、海外広報案件等に従事。 その後、2016年にKPMGコンサルティングに入社し、民間企業向けの戦略策定チームに...
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