【職務経歴サマリー】
新卒で化学系総合企業メディカル販売会社に入社し、海外販売・マーケティングを約20年間担当。その間、医療機器関連製品の輸出課長、3年間の英国ロンドン駐在を含めて、自社営業員、販売代理店の営業コンサルティング、国内向け新規事業導入案件のアドバイザー機能を担当。

次にフレゼニウス メディカル ケア ジャパン株式会社に転職し、事業再生、体制立て直しのリストラの敢行、16年間でマーケティング・学術部長および製品事業推進部長として、営業員のコンサルティング営業の推進、複数の新製品開発プロジェクトリーダー、治験業務を経験し黒字化達成。

その後、東洋紡株式会社にて、5年半の勤務中、国内外未発売品の発売プロジェクトの実行、メディカル海外戦略部長として、同時に取得したMBA知識・事業判断力で、知的財産の海外企業への売込み、M&A案件の探索、英語での交渉・ライセンス契約の締結を推進した。

中でも、海外顧客企業の視点に寄り添い、譲渡する知財の事業価値評価とそのインサイト分析により相手の腹の中を分析し尽くした上での交渉術を強みとし、知財ライセンス収入を獲得した(6億円)。各種新事業・製品開発プロジェクトへの定量・定性的な支援で発売を実現した。


【アピールポイント】
40年半にわたり、日本企業2社、外資系企業1社にて、一貫して海外関連事業を担当してきました。MBA(経営学修士)も取得し、経営の実践と理論のハイブリッドで実務を推進できるものと考えております。多岐にわたる事業企画立案、プロダクト開発、ビジネスオペレーション、セールス・マーケティング、プロジェクトマネジメントの経験をしてきたため、これらを活かし事業成長を支援します。特に、ビジョン策定から市場調査、ビジネスモデル構築、PL策定、海外事業戦略立案といった事業の根幹を形成するフェーズに強みを持っています。

知的財産の事業価値評価(バリュエーション)とライセンス契約の交渉・締結、海外企業との交渉なども得意としております。契約交渉相手企業について、公開されている見えるデータと見えないデータ・情報の推測・推定をもって、特に後者は交渉で質問、会話で確認することにより精度を検証し、相手側企業を丸裸にして、腹の内、カードの裏が読み通せた状態で交渉を行うため、その成功確度は高くなり、これが自分の最大の強みではないかと思っております。

【資格等】
1.経営学修士(MBA)
2.英文学学士
3.普通自動車運転免許証
4.食品衛生責任者
5.小型車両系建設機械運転特別教育 (3t未満のユンボの操作資格)


【支援可能業務・経験】
職種領域:事業企画、プロダクトマネジメント、経営企画、プロジェクトマネジメント、事業再生
業務内容:
・新規事業の企画立案、市場調査、ビジネスモデル構築、PL策定、海外事業戦略立案
・プロダクト/製品のコンセプト立案、ユーザー調査、開発・デザイン要件定義
・KPI/KGI策定、事業要員計画策定、知的財産のバリュエーションとライセンス契約の交渉、締結
・売上目標策定、販売/営業戦略立案、広告/PR戦略立案、ブランドコミュニケーション戦略立案
・大規模プロジェクトの計画策定、進捗管理、予算管理、人員管理、報告資料作成、サービスリリース/事業立ち上げ
・欧州でのメディカル販売会社設立にあたっての駐在による法制、労務、職場環境等の基礎情報の調査業務・販社立上げの道筋立て

・ヘルスケア業界における新規事業立ち上げプロジェクトにおいて、市場調査からビジネスモデル構築、PL策定までを担当し、2年後の黒字化目標達成に貢献。
・医療機器新製品開発プロジェクトにおいて、ユーザー調査に基づいたコンセプト立案と開発要件定義を行い、リリース後12ヶ月で60%のユーザー満足度向上を実現。
・知的財産のライセンス契約プロジェクトにおいて、ライセンス方針策定から交渉、締結までを主導し、6億円規模の事業拡大に成功。

【仕事上のこだわり】
常に「なぜ」を追求し、本質的な課題解決を目指すことです。表面的な事象に囚われず、データと論理に基づいた分析を行い、関係者全員が納得できる明確なビジョンと戦略を策定することを重視しています。また、計画段階での徹底的な準備と、実行段階での柔軟な対応を両立させ、プロジェクトを成功に導くことにこだわりを持っています。チームメンバーとの密なコミュニケーションを図り、共通の目標達成に向けて一体となって取り組むことを大切にしています。

以上、宜しくご検討お願い申し上げます。