40年半にわたる海外事業での実践とMBA(経営学修士)での経営学の理論のハイブリッドでの実務展開
［お名前非公開］（登録日：26年04月05日）
【職務経歴サマリー】
新卒で化学系総合企業メディカル販売会社に入社し、海外販売・マーケティングを約20年間担当。その間、医療機器関連製品の輸出課長、3年間の英国ロンドン駐在を含めて、自社営業員、販売代理店の営業コンサルティング、国内向け新規事業導入案件のアドバイザー機能を担当。
次にフレゼニウス メディカル ケア ジャパン株式会社に転職し、事業再生、体制立て直しのリストラの敢行、16年間でマーケティング・学術部長および製品事業推進部長として、営業員のコンサルティング営業の推進、複数の新製品開発プロジェクトリーダー、治験業務を経験し黒字化達成。
その後、東洋紡株式会社にて、5年半の勤務中、国内外未発売品の発売プロジェクトの実行、メディカル海外戦略部長として、同時に取得したMBA知識・事業判断力で、知的財産の海外企業への売込み、M&A案件の探索、英語での交渉・ライセンス契約の締結を推進した。
中でも、海外顧客企業の視点に寄り添い、譲渡する知財の事業価値評価とそのインサイト分析により相手の腹の中を分析し尽くした上での交渉術を強みとし、知財ライセンス収入を獲得した(6億円)。各種新事業・製品開発プロジェクトへの定量・定性的な支援で発売を実現した。
【アピールポイント】
40年半にわたり、日本企業2社、外資系企業1社にて、一貫して海外関連事業を担当してきました。MBA(経営学修士)も取得し、経営の実践と理論のハイブリッドで実務を推進できるものと考えております。多岐にわたる事業企画立案、プロダクト開発、ビジネスオペレーション、セールス・マーケティング、プロジェクトマネジメントの経験をしてきたため、これらを活かし事業成長を支援します。特に、ビジョン策定から市場調査、ビジネスモデル構築、PL策定、海外事業戦略立案といった事業の根幹を形成するフェーズに強みを持っています。
知的財産の事業価値評価(バリュエーション)とライセンス契約の交渉・締結、海外企業との交渉なども得意としております。契約交渉相手企業について、公開されている見えるデータと見えないデータ・情報の推測・推定をもって、特に後者は交渉で質問、会話で確認することにより精度を検証し、相手側企業を丸裸にして、腹の内、カードの裏が読み通せた状態で交渉を行うため、その成功確度は高くなり、これが自分の最大の強みではないかと思っております。
【資格等】
1.経営学修士(MBA)
2.英文学学士
3.普通自動車運転免許証
4.食品衛生責任者
5.小型車両系建設機械運転特別教育 (3t未満のユンボの操作資格)
【支援可能業務・経験】
職種領域:事業企画、プロダクトマネジメント、経営企画、プロジェクトマネジメント、事業再生
業務内容:
・新規事業の企画立案、市場調査、ビジネスモデル構築、PL策定、海外事業戦略立案
・プロダクト/製品のコンセプト立案、ユーザー調査、開発・デザイン要件定義
・KPI/KGI策定、事業要員計画策定、知的財産のバリュエーションとライセンス契約の交渉、締結
・売上目標策定、販売/営業戦略立案、広告/PR戦略立案、ブランドコミュニケーション戦略立案
・大規模プロジェクトの計画策定、進捗管理、予算管理、人員管理、報告資料作成、サービスリリース/事業立ち上げ
・欧州でのメディカル販売会社設立にあたっての駐在による法制、労務、職場環境等の基礎情報の調査業務・販社立上げの道筋立て
・ヘルスケア業界における新規事業立ち上げプロジェクトにおいて、市場調査からビジネスモデル構築、PL策定までを担当し、2年後の黒字化目標達成に貢献。
・医療機器新製品開発プロジェクトにおいて、ユーザー調査に基づいたコンセプト立案と開発要件定義を行い、リリース後12ヶ月で60%のユーザー満足度向上を実現。
・知的財産のライセンス契約プロジェクトにおいて、ライセンス方針策定から交渉、締結までを主導し、6億円規模の事業拡大に成功。
【仕事上のこだわり】
常に「なぜ」を追求し、本質的な課題解決を目指すことです。表面的な事象に囚われず、データと論理に基づいた分析を行い、関係者全員が納得できる明確なビジョンと戦略を策定することを重視しています。また、計画段階での徹底的な準備と、実行段階での柔軟な対応を両立させ、プロジェクトを成功に導くことにこだわりを持っています。チームメンバーとの密なコミュニケーションを図り、共通の目標達成に向けて一体となって取り組むことを大切にしています。
以上、宜しくご検討お願い申し上げます。
新卒で化学系総合企業メディカル販売会社に入社し、海外販売・マーケティングを約20年間担当。その間、医療機器関連製品の輸出課長、3年間の英国ロンドン駐在を含めて、自社営業員、販売代理店の営業コンサルティング、国内向け新規事業導入案件のアドバイザー機能を担当。
次にフレゼニウス メディカル ケア ジャパン株式会社に転職し、事業再生、体制立て直しのリストラの敢行、16年間でマーケティング・学術部長および製品事業推進部長として、営業員のコンサルティング営業の推進、複数の新製品開発プロジェクトリーダー、治験業務を経験し黒字化達成。
その後、東洋紡株式会社にて、5年半の勤務中、国内外未発売品の発売プロジェクトの実行、メディカル海外戦略部長として、同時に取得したMBA知識・事業判断力で、知的財産の海外企業への売込み、M&A案件の探索、英語での交渉・ライセンス契約の締結を推進した。
中でも、海外顧客企業の視点に寄り添い、譲渡する知財の事業価値評価とそのインサイト分析により相手の腹の中を分析し尽くした上での交渉術を強みとし、知財ライセンス収入を獲得した(6億円)。各種新事業・製品開発プロジェクトへの定量・定性的な支援で発売を実現した。
【アピールポイント】
40年半にわたり、日本企業2社、外資系企業1社にて、一貫して海外関連事業を担当してきました。MBA(経営学修士)も取得し、経営の実践と理論のハイブリッドで実務を推進できるものと考えております。多岐にわたる事業企画立案、プロダクト開発、ビジネスオペレーション、セールス・マーケティング、プロジェクトマネジメントの経験をしてきたため、これらを活かし事業成長を支援します。特に、ビジョン策定から市場調査、ビジネスモデル構築、PL策定、海外事業戦略立案といった事業の根幹を形成するフェーズに強みを持っています。
知的財産の事業価値評価(バリュエーション)とライセンス契約の交渉・締結、海外企業との交渉なども得意としております。契約交渉相手企業について、公開されている見えるデータと見えないデータ・情報の推測・推定をもって、特に後者は交渉で質問、会話で確認することにより精度を検証し、相手側企業を丸裸にして、腹の内、カードの裏が読み通せた状態で交渉を行うため、その成功確度は高くなり、これが自分の最大の強みではないかと思っております。
【資格等】
1.経営学修士(MBA)
2.英文学学士
3.普通自動車運転免許証
4.食品衛生責任者
5.小型車両系建設機械運転特別教育 (3t未満のユンボの操作資格)
【支援可能業務・経験】
職種領域:事業企画、プロダクトマネジメント、経営企画、プロジェクトマネジメント、事業再生
業務内容:
・新規事業の企画立案、市場調査、ビジネスモデル構築、PL策定、海外事業戦略立案
・プロダクト/製品のコンセプト立案、ユーザー調査、開発・デザイン要件定義
・KPI/KGI策定、事業要員計画策定、知的財産のバリュエーションとライセンス契約の交渉、締結
・売上目標策定、販売/営業戦略立案、広告/PR戦略立案、ブランドコミュニケーション戦略立案
・大規模プロジェクトの計画策定、進捗管理、予算管理、人員管理、報告資料作成、サービスリリース/事業立ち上げ
・欧州でのメディカル販売会社設立にあたっての駐在による法制、労務、職場環境等の基礎情報の調査業務・販社立上げの道筋立て
・ヘルスケア業界における新規事業立ち上げプロジェクトにおいて、市場調査からビジネスモデル構築、PL策定までを担当し、2年後の黒字化目標達成に貢献。
・医療機器新製品開発プロジェクトにおいて、ユーザー調査に基づいたコンセプト立案と開発要件定義を行い、リリース後12ヶ月で60%のユーザー満足度向上を実現。
・知的財産のライセンス契約プロジェクトにおいて、ライセンス方針策定から交渉、締結までを主導し、6億円規模の事業拡大に成功。
【仕事上のこだわり】
常に「なぜ」を追求し、本質的な課題解決を目指すことです。表面的な事象に囚われず、データと論理に基づいた分析を行い、関係者全員が納得できる明確なビジョンと戦略を策定することを重視しています。また、計画段階での徹底的な準備と、実行段階での柔軟な対応を両立させ、プロジェクトを成功に導くことにこだわりを持っています。チームメンバーとの密なコミュニケーションを図り、共通の目標達成に向けて一体となって取り組むことを大切にしています。
以上、宜しくご検討お願い申し上げます。
| 所有資格 | MBA |
|---|---|
| 最終学歴 | グロービス経営大学院大学 経営研究科（経営学(MBA)） |
| 職務経歴（1） | 企業名：東洋紡株式会社 部署・役職：メディカル海外戦略部長、メディカル事業推進部長 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：フレゼニウスメディカルケアジャパン株式会社 部署・役職：製品事業推進部長、マーケティング・学術部長 業種：医療関連 |
| 職務経歴（3） | 企業名：東レ・メディカル株式会社 部署・役職：国際部次長、人工臓器貿易課長、医療用具貿易課長、欧州(英国・ロンドン)マーケティング担当駐在員・主席 業種：専門商社・流通 |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（電気・電子・機械・輸送機器）（計測機器・光学機器・精密機器） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,イベント企画・販促ツール・SP,全社戦略策定・推進支援,事業戦略策定・推進支援,M&A支援,新規事業企画・立ち上げ,ホームページ作成,商談通訳・アテンド通訳,アジア進出支援(中国・インド・東南アジア),国際物流・貿易・通関・海外販路,欧米進出支援(北米・欧州),ビジネス文章翻訳・英文契約書作成,品質改善支援,新技術の研究開発支援,採用支援・組織戦略,特許・商標・意匠・知財,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスコーチング,ビジネスセミナー講師・コーディネーター |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
|
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
海外進出総合支援,海外進出戦略・事業計画立案,海外進出コンサルティング,海外M&A,商談通訳・アテンド通訳,ビジネス文章翻訳,海外市場調査・マーケティング,企業調査・簡易調査,海外商談会出店・開催,海外WEBプロモーション,海外広告・プロモーション,販路拡大（営業代行・販売代理店探し）,海外展示会出展,グローバル人材育成 |
| 人脈情報 | *医療機器・医薬品・ヘルスケア関連企業のトップ、役員 *医療用素材、原材料製造メーカーの役員 *透析関連医療機関・KOLドクター *透析・腎臓関連医学会、学会、研究会の理事長・会長および幹事の先生方 |
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医薬品メーカーで研究開発企画、ライセンシング、医療用食品開発、新規事業探索を担当
日清製粉㈱では、新薬導入、栄養剤開発、検査食開発、副作用情報管理を担当し、大腸検査食(インテスクリア)は現在もキョーリン製薬、味の素が継続販売中。 富士フイルム㈱ではテープの貼れる痒み抑制保湿剤(ピュアバリア)の開発を担当し、この特許が2015年3月に成立。現在、調剤薬局、医局などで「貼付剤と皮膚障害」の講演活動中。 久光製薬㈱では、ダイワボウ㈱と共同開発でJST委託開発事業「痒み軽減繊維」の臨床試験...
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財務会計、管理会計、資金調達、FP&A、与信管理、IPO、海外取引
・財務会計、管理会計、FP&A、株主報告、資金調達、DES(資本政策)、与信管理、為替予約、IPO、SOX404など、多方面に亘る経験と知識を有しています。 ・プロジェクトファイナンス(シンジケートローン)、私募債発行による資金調達の経験を有しています。 ・各種プロジェクトに参画し、コスト削減、収益改善、業務プロセス改善等の経験と実績を有しています。 ・外国資本の入った企業に勤務し、また海外の取引先との業務経験を...
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有機的組織開発(組織風土改革、競争力強化、従業員教育を含む)
■サマリー 1983年にアプライドエンジニアリングに就職。水産貿易商社極洋に出向し、情報処理部門のプログラマーとして4年間従事。(システム部:主任) 1987年に日本電子計算株式会社に勧誘され、転籍入社。その後一貫して基幹業務系開発技術者として、常に現場に軸足を置いた最前線で活動。最初の13年間は、SEとして、主に法人の会計・原価・販売・購買システムの設計に従事。(産業事業部:課長代理) 2000年から10年間はラ...
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顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
