新規販路開拓・法人営業・営業戦略立案を実行できる営業人材です。
［お名前非公開］（登録日：25年09月24日）
現在は老舗和菓子メーカーの販路開拓支援に携わり、外販立上げや新規取引先開拓を実務として担当しています。
■直近実績(販路開拓・営業支援)
老舗和菓子メーカーの外販立上げ支援において、それまで外販ゼロの状態から販路開拓を実施し、空港売店(成田・羽田)への導入を実現。
当初SKU2から開始し、現在は5SKUへ拡大。年間売上約1,500万円規模まで成長し、現在も売上伸長中。
ターゲット選定、アプローチ、商談、商品選定、導入後フォローまで一貫して担当し、小規模メーカーにおいても収益性の高い販路構築を実現しています。
■主な営業実績(食品メーカー)
森永製菓にて37年間、法人営業・新規販路開拓・新規事業開発に従事。
※日本航空(JAL)国際線向け菓子採用
(単価2,000～5,000円)
複数社による提案競争の中で、商品企画・品質管理等の社内関係部門を巻き込み提案を構築。営業として全体を統括し、プレゼンを主導し採用に至る。
※在日米軍基地売店(AAFES)販路開拓
(海外法人購買部門への新規営業～継続取引構築)
※東急ハンズ/ロフト販路開拓
(バイヤー向け新規導入)
※日本郵政カタログ通販
(商品開発～販路構築)
新規開拓顧客売上:年間約6億円規模
■新規事業実績
※健康食品通販事業立上げ
(単価3,000～6,000円/顧客ゼロ→年商14億円)
※アイス自販機事業立上げ
(JR東日本・阪急電鉄・商業施設等への設置営業)
→3年目売上 約11億円、黒字化
■対応可能な営業領域
※新規法人営業(アポイント～クロージング)
※販路開拓(小売・商社・業務用・空港・催事等)
※営業戦略立案
※代理店開拓
※既存顧客深耕
※営業プロセス設計
■得意業界
食品・菓子・消費財(BtoB法人営業)
■経験業種
食品メーカー/小売/商社・卸/航空業界/官公庁系/海外法人
■アプローチ可能部署
営業部/商品部(バイヤー)/調達・購買部門を中心に、商品企画・品質管理部門との連携対応が可能
■顧客紹介(人脈)について
特定の人脈に依存する営業ではなく、ターゲット選定からアプローチ設計、商談、受注まで一貫して対応可能な新規開拓型営業を主軸としています。
■営業スタイル
市場や社内外の情報から商機を捉え、タイミングを逃さず提案につなげる営業を得意としています。
単なる商品販売ではなく、商品特性に応じた販売チャネルの設計から実行まで対応可能です。
■企業規模
企業規模問わず対応可能(中小企業から大手企業まで営業経験あり)
■稼働条件
※週20時間前後対応可能(状況により柔軟に調整可)
※関東圏訪問対応可能
※オンライン対応可能
■スタンス
単なる顧問的な立場ではなく、実務として営業活動に入り込み、結果に繋げる「実行型」の営業を強みとしています。
クライアントと同じ目線で、売上に直結する営業活動を行います。
■直近実績(販路開拓・営業支援)
老舗和菓子メーカーの外販立上げ支援において、それまで外販ゼロの状態から販路開拓を実施し、空港売店(成田・羽田)への導入を実現。
当初SKU2から開始し、現在は5SKUへ拡大。年間売上約1,500万円規模まで成長し、現在も売上伸長中。
ターゲット選定、アプローチ、商談、商品選定、導入後フォローまで一貫して担当し、小規模メーカーにおいても収益性の高い販路構築を実現しています。
■主な営業実績(食品メーカー)
森永製菓にて37年間、法人営業・新規販路開拓・新規事業開発に従事。
※日本航空(JAL)国際線向け菓子採用
(単価2,000～5,000円)
複数社による提案競争の中で、商品企画・品質管理等の社内関係部門を巻き込み提案を構築。営業として全体を統括し、プレゼンを主導し採用に至る。
※在日米軍基地売店(AAFES)販路開拓
(海外法人購買部門への新規営業～継続取引構築)
※東急ハンズ/ロフト販路開拓
(バイヤー向け新規導入)
※日本郵政カタログ通販
(商品開発～販路構築)
新規開拓顧客売上:年間約6億円規模
■新規事業実績
※健康食品通販事業立上げ
(単価3,000～6,000円/顧客ゼロ→年商14億円)
※アイス自販機事業立上げ
(JR東日本・阪急電鉄・商業施設等への設置営業)
→3年目売上 約11億円、黒字化
■対応可能な営業領域
※新規法人営業(アポイント～クロージング)
※販路開拓(小売・商社・業務用・空港・催事等)
※営業戦略立案
※代理店開拓
※既存顧客深耕
※営業プロセス設計
■得意業界
食品・菓子・消費財(BtoB法人営業)
■経験業種
食品メーカー/小売/商社・卸/航空業界/官公庁系/海外法人
■アプローチ可能部署
営業部/商品部(バイヤー)/調達・購買部門を中心に、商品企画・品質管理部門との連携対応が可能
■顧客紹介(人脈)について
特定の人脈に依存する営業ではなく、ターゲット選定からアプローチ設計、商談、受注まで一貫して対応可能な新規開拓型営業を主軸としています。
■営業スタイル
市場や社内外の情報から商機を捉え、タイミングを逃さず提案につなげる営業を得意としています。
単なる商品販売ではなく、商品特性に応じた販売チャネルの設計から実行まで対応可能です。
■企業規模
企業規模問わず対応可能(中小企業から大手企業まで営業経験あり)
■稼働条件
※週20時間前後対応可能(状況により柔軟に調整可)
※関東圏訪問対応可能
※オンライン対応可能
■スタンス
単なる顧問的な立場ではなく、実務として営業活動に入り込み、結果に繋げる「実行型」の営業を強みとしています。
クライアントと同じ目線で、売上に直結する営業活動を行います。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 明治大学 経営学部（経営学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：FOOD QUEST株式会社 部署・役職：和菓子店「銀座芭蕉堂」の外販営業コンサルとして業務を受託 (現在) 業種：小売・外食 |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：森永製菓株式会社 部署・役職：健康事業、冷菓、新規事業開発、ダイレクトマーケティング、菓子チャネル開発 等(1984-2021) 業種：メーカー（素材・食品・その他） |
| 就業形態 | 週2～3回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | メーカー（素材・食品・その他）（食品・飲料・たばこ・飼料・肥料・農薬） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,営業販路拡大の支援,新商品・新サービスの企画・開発,ダイレクトマーケティング,事業戦略策定・推進支援,新規事業企画・立ち上げ |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | 特に、食品・菓子・ギフトメーカー様における催事および空港販路の開拓支援が得意で各方面に人脈も有しています。 直近では老舗和菓子メーカーにおいて、JR東日本クロスステーション(エキュート、グランスタ東京等)、東京ソラマチ、百貨店等での催事出店を実現し、通常参入が難しい駅ナカ施設においても継続的な展開を可能にしました。 また卸売においては、空港売店(羽田・成田)への導入を実現し、年間売上約1,500万円規模まで成長させています。 催事および空港販路は参入難易度が高く、適切な進め方が求められますが、出店条件交渉、商品選定、運営体制構築まで含めて一貫して支援可能です。 単なる紹介ではなく、実務として販路構築を推進します。 特定の人脈に依存する営業ではなく、ターゲット選定からアプローチ設計、商談、受注まで一貫して対応可能な新規開拓型営業を主軸としています。 |
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顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
