【外資系企業にて17か月連続No1の極意】スタートアップ企業で営業統括の実績(売上2億→5.5億円)
［匿名希望］（登録日：19年12月24日）
【実績ベース】
●1社目:
・営業実績No1、最年少営業部長、セミナー登壇からの契約実績No1
→営業50名中自分の部署で1位～5位を独占
→営業最下位の新入社員を1年でNo1へ
※元ゴールドマンサックスのマネージングディレクターの経歴を持つメンバーと事業を共にする。
●2社目:ソリューション営業
・世界で最も革新的な企業と評価される会社にて、最先端な営業ナレッジを会得
→インサイドセールスにて毎月予算達成
●3社目:提案型・ソリューション営業
・17か月連続売上No1
・既存顧客のサービス継続期間No1
・3分の1の労力で、会社の売上平均の3倍の結果を出す(生産性約9倍)
・営業の会社交通費平均2万円のところ、約1,800円で営業の実績を出す
・顧客管理、インバウンドで問い合わせ、インサイドセールス、外勤営業、サポートまで全ての営業フローを自身で構築
●4社目:提案型・ソリューション営業・コンサル営業
・営業統括として、ゼロから営業組織構築
・営業活動の可視化
・インバウンドでの問い合わせ対策
・採用活動(ダイレクトリクルーティング利用)
・新人教育(研修プラン策定)
・インサイドセールスの立ち上げ
・代理店営業部署新設
・プレイヤーとしての営業活動
・商材設計
●独立
・マーケティング活動、セミナー登壇など多数の実績あり
【指導者が売上拡大に向けて重要なスキル】
・プレイヤーとしての圧倒的な営業スキル
・出来上がった組織から売上を伸ばすマネジメントスキル
・ゼロから生産性の高い営業組織の構築
・人材育成能力
・営業の採用要件の整理
・マーケティング知識
・顧客管理・営業支援のノウハウ
・インサイドセールス・外勤営業など全ての営業フローの正しい理解
上述のスキルを全て理解できている人は非常に少ないのですが、営業で売上を上げるためには全て必要なスキルです。表面的なアドバイスではなく、実践に実践を重ねた本物の営業ノウハウにて売上拡大をさせることができます。
※無駄を省き、生産性の高い組織を構築することができます。
誤った営業活動により、お客様に寄り添った提案ができていないことが多く、結果として会社に負の連鎖をもたらします。
お客様の成功を考えた本来あるべき姿に向かっていくことで、お客様、営業メンバー、会社の従業員共に幸福を齎すことができます。営業顧問として、私の営業ノウハウを組織に落とし込み、少しでもお役に立てたら幸いです。
●1社目:
・営業実績No1、最年少営業部長、セミナー登壇からの契約実績No1
→営業50名中自分の部署で1位～5位を独占
→営業最下位の新入社員を1年でNo1へ
※元ゴールドマンサックスのマネージングディレクターの経歴を持つメンバーと事業を共にする。
●2社目:ソリューション営業
・世界で最も革新的な企業と評価される会社にて、最先端な営業ナレッジを会得
→インサイドセールスにて毎月予算達成
●3社目:提案型・ソリューション営業
・17か月連続売上No1
・既存顧客のサービス継続期間No1
・3分の1の労力で、会社の売上平均の3倍の結果を出す(生産性約9倍)
・営業の会社交通費平均2万円のところ、約1,800円で営業の実績を出す
・顧客管理、インバウンドで問い合わせ、インサイドセールス、外勤営業、サポートまで全ての営業フローを自身で構築
●4社目:提案型・ソリューション営業・コンサル営業
・営業統括として、ゼロから営業組織構築
・営業活動の可視化
・インバウンドでの問い合わせ対策
・採用活動(ダイレクトリクルーティング利用)
・新人教育(研修プラン策定)
・インサイドセールスの立ち上げ
・代理店営業部署新設
・プレイヤーとしての営業活動
・商材設計
●独立
・マーケティング活動、セミナー登壇など多数の実績あり
【指導者が売上拡大に向けて重要なスキル】
・プレイヤーとしての圧倒的な営業スキル
・出来上がった組織から売上を伸ばすマネジメントスキル
・ゼロから生産性の高い営業組織の構築
・人材育成能力
・営業の採用要件の整理
・マーケティング知識
・顧客管理・営業支援のノウハウ
・インサイドセールス・外勤営業など全ての営業フローの正しい理解
上述のスキルを全て理解できている人は非常に少ないのですが、営業で売上を上げるためには全て必要なスキルです。表面的なアドバイスではなく、実践に実践を重ねた本物の営業ノウハウにて売上拡大をさせることができます。
※無駄を省き、生産性の高い組織を構築することができます。
誤った営業活動により、お客様に寄り添った提案ができていないことが多く、結果として会社に負の連鎖をもたらします。
お客様の成功を考えた本来あるべき姿に向かっていくことで、お客様、営業メンバー、会社の従業員共に幸福を齎すことができます。営業顧問として、私の営業ノウハウを組織に落とし込み、少しでもお役に立てたら幸いです。
| 所有資格 | その他(所有資格) |
|---|---|
| 最終学歴 | 日本大学 経済学部（経済学科） |
| 職務経歴（1） | 企業名：株式会社いい生活 部署・役職：営業部長 業種：IT・通信・インターネット |
|---|---|
| 職務経歴（2） | 企業名：株式会社セールスフォース・ドットコム 部署・役職：sales representative 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（3） | 企業名：リーチローカル・ジャパン株式会社 部署・役職：Account Executive 業種：IT・通信・インターネット |
| 職務経歴（4） | 企業名：株式会社リーディングマーク 部署・役職：営業統括本部 統括責任者 業種：人材サービス・アウトソーシング |
| 就業形態 | 週1回程度 |
|---|---|
| 就業開始可能日 | 即日就業可 |
| 業種 | IT・通信・インターネット（ITコンサルティング） |
| 得意領域 | 営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,代理店・FC戦略,マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,ダイレクトマーケティング,ホームページ作成,SEO・SEM・SNSマーケ・ネット広告,プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修 |
| 支援可能エリア （海外ビジネス） |
－ |
| 支援可能項目 （海外ビジネス） |
－ |
| 人脈情報 | IT業界には一定の人脈はおりますが、人脈を駆使した営業活動ではなく、営業組織として営業ノウハウを落とし込んだサポートを考えております。 |
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取締役CFO経験8年、常勤監査役経験9年以上、社外取締役経験4年以上
銀行業務経験25年の後、外資系ブランドの日本法人にて取締役CFOに8年従事、その後家庭薬メーカー上場会社にて常勤監査役に8年従事して、ガバナンスの強化に貢献した。 また、CFO経験を活かして、専門商社上場会社にて社外取締役に4年従事している。現在は、IPO申請準備中のスタートアップ企業において、常勤監査役として内部管理体制の強化に貢献している。
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ベンチャー・キャピタル、M&A、新規事業の構築・実行支援のプロフェッショナル。
ハヤテインベストメント株式会社において、スタートアップ投資の責任者を担っています。スタートアップへの投資の一連のプロセスは勿論のこと、LP営業や自治体のアクセラプログラムの受託・運営も責任者として行っています。 株式会社ロッテベンチャーズ・ジャパンにおいて、社員一号として、CVCの立ち上げに注力していました。日本一早く投資を行うCVCとして入社後半年間は、月一件ペースで投資を行っていました。 株式...
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