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営業提案書・企画書作成のプロフェッショナル募集

▼案件概要
BtoBに特化した営業コンサルティング会社が、フリーランスの営業提案書・サービス企画書作成のプロフェッショナルを募集しています。現在、数百社の企業間取引の営業活動に関する課題解決を実現し、企業の事業成長に貢献をしています。

クライアントは、大手上場企業から、メガベンチャー、スタートアップまでIT企業中心に引き合いも増え、現在では3期連続で最高業績を記録し事業拡大しております。今回は、クライアント企業の企画書制作に携わっていただける方を募集します。

▼業務内容
・ベースがほぼゼロで、取締役や事業責任者と打ち合わせをしながら口頭ベースで指示
その意図や目的をくみ取り、10~20ページ程度の資料作成

【資料内容】
社外用:新規・既存クライアント向け提案資料など
社内向け:事業報告資料、社内イベントの告知資料など
月に2、3件という頻度(※月による)
・過去データ支給あり

■提案書作成のポイント
マーケティングベースの商品企画は、商品の仕様・機能・スペックを決めていくことはもちろん、お客様の視点に立った使い方やメリットなどまでを包含した企画を作らなばなりません。さらに、市場での競合他社はだれに向かって、どのような商品・サービス価値を提供しているのかをしっかりと把握して、自社商品・サービスの差別化を図り、お客様目線で商品・サービスの企画・開発をすることがとても重要になります。

具体的には、現在ある商品・サービスをお客様目線で洗い直して、だれに対して訴求するのかを明確に決める(ペルソナ)ことで、現在の商品・サービスをその人に向けた商品に作り変えることが必須になります。

案件情報

報酬について 報酬区分:その他
★スポット:10万円~20万円
※1ページ5,000~10,000円を想定
応募資格 ▼必須条件
・PowerPoint(3年以上)
・営業企画や営業事務、営業いずれかの経験(1年以上)
・多方面からくる企画内容を正しくキャッチアップして、資料にアウトプット出来る方
・事前にポートフォリオを確認させていただける方

▼歓迎条件
・新しいBtoBのビジネスモデルやテクノロジー、マーケティングに対する興味関心のある方
・ホワイトペーパー制作をしていた方
・コンサル会社での就業経験がある方
契約期間 スポット依頼
勤務条件 業務委託
フルリモート
紹介希望の会社
備考 ■企画部の商品企画との違いについて
マーケティングで云う商品企画のプロセスには、次のようなことが含まれます。

・ターゲットになる「だれに」のイメージ
・仕様、機能、性能はターゲットの要求を満たしているか
・どのような販売経路で売ると効率的な
・どのメディアを使って商品を知らしめるのか
・収益性の構造はどのようになっているか

このように、マーケティング活動の中で商品企画をしていくと商品そのものというよりも、「だれに」というターゲット、つまりお客様視点を鑑みてお客様中心に、お客様にどうやって買ってもらえるのかに視点をおいて企画していきます。

物流や販路などは、実際には商品が出来上がった段階で細かく決めていくことではあります。
しかし、企画の段階でもある程度「ここ」という目安をつけて考えていかなければ、ターゲットなるお客様に刺さる企画にはなりません。
勤務地 東京都(詳細は応募後に公開します。)

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