営業トークスクリプトの改善コンサルティング【顧問契約】
■依頼概要
今回、対面セールス時や電話営業、メール営業時に活用するトークスクリプトを改善したいと考えています。
現在、営業マンが顧客と商談をする際に利用する営業台本となるスクリプトの統一が図れておらず、同一サービスであるにも関わらず、売れる営業と売れない営業が混在している状況です。そんため、販売心理学や顧客の心理を踏まえて提案時における売れるトークスクリプトの改善、アドバイスを頂きたい。
当社にとりましても営業のトークスクリプトの精度によって、アポインとだけでなく、提案時の流れやクロージングの結果が大きく異なってくるため、より良いトークスクリプトを作成できるかが、新規顧客獲得の課題となっています。
本件では、経験豊富な営業のプロフェッショナルの方に、効果的な営業トークスクリプトと営業提案書を添削して頂きまして、改善案を提案頂ければと思います。
■依頼方法と成果物について
・サービス概要、KPIの共有
・営業戦略・KPIの共有
・営業トークスクリプトの共有
・打ち合わせの実施
・ロールプレイングの実施
今回、対面セールス時や電話営業、メール営業時に活用するトークスクリプトを改善したいと考えています。
現在、営業マンが顧客と商談をする際に利用する営業台本となるスクリプトの統一が図れておらず、同一サービスであるにも関わらず、売れる営業と売れない営業が混在している状況です。そんため、販売心理学や顧客の心理を踏まえて提案時における売れるトークスクリプトの改善、アドバイスを頂きたい。
当社にとりましても営業のトークスクリプトの精度によって、アポインとだけでなく、提案時の流れやクロージングの結果が大きく異なってくるため、より良いトークスクリプトを作成できるかが、新規顧客獲得の課題となっています。
本件では、経験豊富な営業のプロフェッショナルの方に、効果的な営業トークスクリプトと営業提案書を添削して頂きまして、改善案を提案頂ければと思います。
■依頼方法と成果物について
・サービス概要、KPIの共有
・営業戦略・KPIの共有
・営業トークスクリプトの共有
・打ち合わせの実施
・ロールプレイングの実施
| 報酬について | 報酬区分：月
勤務日数：2日 金額：100,000円 |
|---|---|
| 応募資格 | ■下記に該当する方 ・法人向けの営業、セールルスの経験やノウハウがあること。 ・部下を含む営業マンにセールスの教育した実績があること。 ・セールススクリプトの作成し、成果を上げた経験があること。 ・営業提案書を作成した経験あり、売上達成の実績があること。 ・顧客向けのプレテンテーションの指導が可能であること。 |
| 契約期間 | 3ぁ月～6ヵ月 |
| 勤務条件 | ・現役ビジネスマンの副業コンサルの方大歓迎します。 ・土日、平日夜のみサポートでも構いません。 ・対面による戦略会議後は、打ち合わせ後のリモートワークも可能 |
| 紹介希望の会社 | － |
| 備考 | ■セールストークスクリプトに纏わる課題と依頼したい内容の補足 ①営業アポイントや営業提案時などシーン別のセールストークが必要な場合を設定。 ②見込客へ提案するソリューションをもとに、気付きを与える内容とヒアリング内容を決定する ③ターゲット顧客を想定し、クライアント毎の想定課題集を作成する。 ④営業時、テレアポ時などシーン別のトークスクリプトを作成する。 ⑤トークスクリプトのABテストを続ける。 |
| 勤務地 | （詳細は応募後に公開します。） |
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